本人创业十年，九死一生，占过便宜吃过亏，辛苦过也懒惰过，看到大量由于缺乏思路赔光家底的故事，本人非常痛心，本着救人加吹牛的心态特将本人独家秘籍和盘托出，以免大家少走弯路。
教程秘籍一：为什么要创业?
这是在你创业前必须先问自己的第一个问题，切记切记！
答案一：身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。
答案二：我都年龄不老小了，人总不能打工一辈子吧？现在手头这个项目正好创业。
答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。
答案四：开饭馆的都发了（或者其他任意行业，总之是创业者准备去干的事情），我也要开。
答案五：职位混到头了，老板也不可能给总经理当，工资也不会再涨多少了，此时不创业更待何时？
答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！
以上是绝大多数缺乏创业知识的人心中选择的答案，如果你的答案出现在上述答案中，那么请你千万记住，把创业的想法当作吹牛的谈资就可以了。
正确的答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！
千万要记住此秘籍：
创业教程初级班秘籍之一： 因为发现了确定可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了、别人发了、房子贵了、现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！创业只有一个理由，就是你已经发现了一个可以赚钱的项目。
教程秘籍二：我是个有经营头脑的人吗？
很不幸，这个世界绝大多数人是不适合独立创业的，但是只有极少数人可以清醒地认识到这个问题（一般是把自己的老婆孩子都亏光之后）。
注意：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑。如果你要独立创业的话，没有经营头脑等于自杀，等于拿自己钱玩过家家。所以鉴定一下自己的这个脑袋是至关重要的头等大事，如果你有幸可以碰到我这样的好人的话，我可以免费帮你鉴定，呵呵！
太多的故事是这样告诉大家的：王老三勤勤恳恳，拿吃亏当福，最终成了大地主！李老四早上3点起床干活，晚上2点上床睡觉，终于成了一代富豪！故事本来是逗人玩的，无非是善有善报，恶有恶报那一套，但是不幸的是，我发现很多人正是拿这样的故事来看待自己的创业：我能吃苦！我不怕吃亏！ 我意志坚强，可以顶住所有的压力！这些都不是你可以成功的充分条件。
拿我遇到的真实故事告诉大家什么叫经营头脑吧。公司同事每天中午都会打电话定快餐，在众多的送快餐的人中有这样一位：提一个大木盒子，上面盖着保温的棉毛巾，每次这个人把某位同事定好的饭交给定饭的人后，都会问有没有人没有定饭？因为他随时多带了4-5份饭，而我发现，每次都有人没有定饭，而直接向此人购买了盒饭。我怀疑此人在帮某餐厅送饭的同时，又顺便炒了单，要知道送快餐提成才5毛，但是炒单我估计他一份盒饭至少赚了2元。
这就叫经营头脑！——在工作中轻易发现商机的能力！
好了，那么如何鉴别你是否有经营头脑呢？很简单，回顾一下过去，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有经营头脑的人，你至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在我的指导下工作，呵呵！
创业教程初级班秘籍二：没有经营头脑的人，不适合独立创业！
教程秘籍三：如何判断一个项目是好项目
如果你通过了俺的上述两关考察，那么让我们进入到下一个环节，让我们一起看看你自以为好的项目到底如何。
由于身在深圳的缘故，这十几年目睹了无数的创业故事，而其中的大多数项目基本上从开始的那一天就注定是要死的，如果你可以提前预知自己必死无疑，那你想想你可以节省多少钱啊？可以让你在未来少多少的追悔莫及的感觉啊？所以请我这样的高手给你咨询一下，实在是太必要了。
先用身边阵亡的朋友举几个例子吧：
例一：某朋友在某大型公司做部门经理，手头积蓄了30万，感觉在深圳买房遥遥无期，而且觉得年龄不饶人，同时发现深圳黑手机制造是个集散地，决定回老家成立公司，销售黑手机。
例二：某朋友手头积蓄了50万，感觉不能再继续打工了，决定加盟7-11连锁店。
例三：某朋友是原某大型手机厂某省公司5年的老总，该大型公司倒闭后，由于该朋友人品极佳，手下数十名员工宁愿数月没有工资，要让该朋友带领大家创业，该朋友最终选择了做某啤酒的该省代理另外加某英语学习机的代理。
例四：某朋友原来从事电脑IT行业的销售，决定去国外开创一番事业，最终选择去印尼开展短信业务，具体是与深圳某短信设备制造商及运营商合作，希望在印尼Copy此业务。
大家感觉上述项目如何？这些项目都有人在做，而且都有人在大把赚钱，但是，你可以在里面赚到钱吗？ 做还是不做，这是个问题！
以俺如此资深的专家来对上述几个项目逐一点评：
例一点评：贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的购房首期款给丢水里了。为什么发生这样的事情呢？教你一招最简单的判断此类生意是否可操作的秘籍——那就是上游下游两头，你至少要占着一头。什么意思？就是要么你对上游绝对熟悉，没人可以骗的了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人）。
下游同理，如果对上游不清楚，那么你对销售此产品要具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果两头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入中级班教程，初级班不需要学习了。如果你两头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，自学成材学会我初级班教程的10-30%的内容。
此项目一就是犯了两头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑啊！
例二点评：凡是项目就牵涉到要投多少钱以及回报如何的问题，我们可以试想一下，7-11一家店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？ 7-11是否每家店都赚钱？我如何保证我这家店可以赚到钱？7-11总店会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个点可以有超过年10%的收益吗？ 10%的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10%的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百家7-11来赚这个稳定的利润？
千万切记俺的秘籍三：创业初期，绝对不可以干资本性项目！
原因如下：1、资本性项目一般投资巨大，利润回报并不可观。2、资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活是个鸡肋，哈哈，你完蛋了！
有人不同意我的观点了，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。 但是——请问，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%，有人说40%的成功几率已经很高了，生意哪有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。
不过现在好了，因为你遇到了我这个诲人不倦的百年难遇的专家，我就是那个传说中专门给你赠送秘籍的大侠，遇到了我，好好上我的课，记住——我们的创业目标是——100%的成功，不是40%的成功！！
凡是开工厂，加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不赚钱，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。
例三点评：请问，什么是机会？ 这个世界绝大多数（超过99%）的人不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比萨达姆背，比拉登苦。让我这个世外高人告诉你什么是机会——机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。 可以理解吗？ 是不是太高深了？也许应该放在中级班的教程。 如果一个东西你自始至终没有拥有过，那显然不会是你的机会。机会就在你的身边，而且你正在拥有着它，但是很不幸，因为你太蠢了，所以你不认为他是机会，你认为那是垃圾，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，例如：你觉得张三机会好，有个表哥在证监会，可以透露股票信息；李四机会好，碰到禽流感，卖醋结果发了。对张三来说自己的表哥就是自己的机会，对李四来说自己卖的醋就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系等等认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。
本人某朋友生意遇到挫折，不过手头依然有比较充裕的资金，哀叹不知该干什么，寻找项目浑浑噩噩的过了1年多，在得到俺的指点之后，将所有过去认识的人的名片联系方式全部找出，经过1周的筛选，找出3个潜在机会，最终经过比较之后选定了其中1个，仅用不到1个月的时间重新开始业务，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
找不到自己机会的人是可悲的，但是不认为自己的机会是机会的人是愚蠢的。例三中的失败者，就是把自己的机会（对该省手机市场的极度掌控）弃之不用，而转去销售啤酒、学习机等根本外行的市场。最终将价值数百万的无形资产（对该省手机市场的掌控及完整的营销队伍）丢入垃圾桶，其失败从最开始就是注定的。该朋友在创业初期，俺多次给其指出错误，但该朋友极度自信，不接受俺的逆耳忠言，经过2年的艰辛，终于结束清盘，现在沦落为替某公司打工，又重新去另外的地方当省公司老总去了。可悲可叹！
关于如何有效地发掘及利用自己的机会，《穷爸爸富爸爸》书里关于作者小时候出租图书的故事是最具代表性的故事。建议初次想创业的人务必上网查找学习此故事。关于如何认识机会鉴别机会，事实上不仅仅适用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，但是该命题设计内容太多，待俺有机会在高级班的课程中为大家详细阐述。
这个思路也可以换一种想法，就是要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个八杆子打不到的人突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西，如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败几率大于90%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来啊。
例三中的朋友去干了自己不熟悉的东西，而且轻易放弃自己的优势，败之必然。
在一次提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。
例四点评：该朋友是俺朋友中最具魄力的创业者，英文一窍不通，凭着在QQ上认识了几个印尼华人，就只身跑去印尼，在雅加达机场不知去哪里，耗了半天终于碰到某热心华人，给其介绍了一个廉价宾馆才算落身。时间已经过去了快1年了，该朋友已经干掉了差不多20万的积蓄，认识了若干印尼华人大款，但是项目做成零个，前几天和该朋友吃饭，摘录部分谈话如下：
俺：你当时去到底准备搞什么项目啊？
答：准备搞短信，你看深圳群发短信多猖狂，印尼几乎没有，这肯定有着巨大的市场潜力。
俺：那你具体准备干什么？卖短信设备？还是在印尼替别人发垃圾短信赚钱？
答：什么都干啊。
俺：那你卖了多少设备了？你的日常工作都是干什么？
答：去认识有钱的大老板，让他们投资搞这个项目。
俺：进展如何？
答：我现在认识了印尼的华人第二富，计划投资2000万搞这个项目，答应给我5%的股份！
俺：投资2000万具体搞什么？这些钱都是用来干什么？赚钱的方式是什么？怎么发展群发短信的客户？华人第二富看得上这个生意吗？
答：车到山前必有路……
俺：你合作的深圳厂商啥关系和你？你以前对短信业务及技术了解多少啊？
答：没关系，去之前在网上查的公司，原来对短信业务及技术完全不了解。
俺：为什么你不直接把发短信的这些设备在当地的电脑通信市场去销售？
答：我们投资的公司搞起来之后就会去销售了
俺：你合作的厂商技术实力如何？东西是他们自己开发的吗？信誉如何？会不会骗你？
答： /•#￥￥%……￥……
我已经不想再将谈话的内容罗列了，这个世界胆子大的人真是多啊，可惜他们不明白胆子大不能成为成功的助力剂，反而是加速失败的推动力。
对于有此类想法的人，我有个很简单的建议：把房子卖了，金银首饰全部换成现金，直接去澳门葡京赌场，全部押在一个台上，一次搞定，成功几率同样是10%，中了赚10倍走人，亏了你也就心死了。这样至少可以节约你的精力，如何？
补充案例：做爱做的事情？
这是相当大一部分人创业的理由+项目，我在公司已经受够朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去开个陶艺馆/花店/酒吧/画廊/旅行用品店/美容店……做爱做的事，当然好，谁不想啊， 但是，爱做的事情是可以成功的事情吗？我们要打一个大大的问号。爱做的事情有如下优点：你做起来比较愿意，同时有更多的乐趣，而且甚至你也比较熟悉，符合俺讲的做自己熟悉的东西的原则。但是，切忌爱好不等于是好的商业项目，所以在评估项目的时候，千万要把爱好放在一边，绝对不可以有丝毫的考虑。
关于如何评估项目的总结：
1、该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控－200分。
2、在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。
3、需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。
教课书上从来不是这样评价项目的，书上有无数的数学公式及算法，但是，相信我，以上3条将是你判断此项目是否可以成为你的人生起点的真正的快速公式。如果你实在太笨了，无法理解，那么我就给你举几个实例吧：
如果你表哥开了一个运动鞋厂，他告诉你只要你可以生产出价格不高于且质量不低于现有供应商的鞋带，他就一定向你买。这就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未开发的东北地区给他做独家总代理，而你表哥同意了，这就叫上游掌控。如果你恰好是东三省最大的运动鞋批发商的救命恩人，而且他同意帮你分销，那就叫上下游全部掌控。依次类推，如果不能举一反三的，纯属笨蛋，不用想创业了。
如果你是某饮水机公司业务员，你发现饮水机上完全可以设计一块空地来放广告，而且你说服某广告公司和你合作，这就叫在工作中发现的项目。在自己的工作中，无论如何都无法发现项目的人，我可以郑重的宣布你创业成功几率极低，不如直接去澳门赌博。
如果你的初始创业项目要动用你超过80%的资金（注意：我说的是自有资金，不包括借别人的），而你竟然准备投资，那我看你基本距离家破人亡80%的机会，对于那些动用老人家血汗钱的不负责任的混蛋，我简直气的浑身发抖，你简直是在侮辱我们创业者的声誉！你和吸毒者，赌博者有什么差异呢？这也是本大侠为何急不可耐的在线书写此秘籍，实际目的非拯救你们这帮笨蛋，实在是不忍心老人家的养老钱被你们糟蹋光啊！！！
教程秘籍四：如何进行沙盘演习（部分）
在俺过去指导过的无数的失败者中，几乎无人可以回答我的问题5个以上。 先学习一段孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。看到没有？几千年前没有上过大学的人都知道多算胜少算，但是现在的人为啥越活越笨了呢？而且读书越多的人越笨。
我一般问那些loser的问题如下（无先后顺序）：
1、你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
2、竞争对手都是谁啊？
3、你和竞争对手相比的优势有啥？
4、顾客为啥要向你买东西啊？
5、请你把你的生意全过程给我讲解一遍。
6、你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
7、你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释。
8、你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听。
9、你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍。
10、……
如果要进行庙算，你需要算得东西太多了，这里先教你最重要的，其他的留在中级班和高级班了，呵呵，最重要的庙算就是市场销售环节的庙算。
即使你运气糟透了，竟然花5000元/部，采购了100台手机，但是，不要紧，最重要的是你是否可以卖掉。明白吗？ 任何时候最重要的都是销售，销售牛屄的人完全可以弥补他犯下的其他所有的错误。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了，只要你可以把你进的东西销出去，你就成功了。
销售部分庙算包括以下部分：
1、销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群；谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）。
2、市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去Google）及所处位置；你卖的同类产品主要的竞争点是什么？未来的趋势是什么？
3、竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？
4、市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开？你计划如何去销售你的产品？你的产品如何到达最终消费者？
如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的战争了！
在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个Idea，或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时的机智之中，或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。
但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！
在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一边。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！
没有看我的培训就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加10分！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网业务，然后被N亿美金收购的潜力！以后我去听你讲课，可以吧？
教程秘籍五：财务预算与控制
你已经鉴定了你的脑袋瓜质量优异，同时你也有个很好的确实不错的项目，市场也Very Good。下一步干啥？
做预算！
这点任何一个傻瓜都知道，而且也会去做，但是世界很奇怪，每个聪明人总是在破产之后才说：我当初怎么那么傻？我简直就是个SB啊！
我某个哥们前几年就干了这么一个蠢事，计划生产某零件，该零件的销售绝对没有问题（因为他本来就在销售同类产品，客户全部铁的要死），计划投资20万搞定。结果呢？ 一年后累计投资现金200万，全部丢在水里。问哥们为啥当初计划20万，怎么后来成200万了？朋友无言以对。事实上他也对自己的所作所为感到不可思议。
记住：任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。
很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，认为反正肉烂在锅里，东西没少钱也没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。
在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。相信我，如果照着我说的去做，你亏掉老娘的房子之后，至少还可以剩下丈母娘的房子。不照着我说的做的后果就是全部亏掉，呵呵。
仔细思考自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！
教程秘籍六：只追一只兔子，一定把它追到手!
有个做开发出身的朋友告诉我他的创业计划：计划开发一个美容仪器，该仪器投资小，只要数千元，外壳计划在电子市场找个公用的外壳，先做3~5个，卖卖看。卖不动了，不过亏几千块，卖的好了就发了。他的长期计划就是每3个月开发一个产品，迟早都有成功的那一天。
另外有个朋友在短短的2年之内做了如下项目：制作网站、卖笔记本电脑、开塑钢门窗厂、开光纤连接器工厂、做某品牌手机外包，还有其他不记得了。
浅尝辄止，未作深入的研究及筹划是创业投资的大忌！其失败是必然的，成功是偶然的。
以上两位朋友是在不同的时间连续快速转换干了不同的项目，而另外一些Super man竟然在创业初期同时在干Ｎ个惊天动地的项目！他们的理由都很简单：鸡蛋不能放在一个篮子里，东边不亮西边亮！
对于巴菲特也许是对的，但是，对于你这个囊中羞涩，急于成功的新手，相信我——把鸡蛋全部放在一个篮子里，然后认认真真地看好这个篮子才是最英明的做法！
现在你是否已经胸有成竹的准备了2个以上的项目？那么照着老师的话去做，把你的项目依次拿到擂台上去打擂，只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！
相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！
教程秘籍七：如何与人合伙
据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？
所以如何正确处理合伙人的关系是创业极其重要的一课！
一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商，极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。
首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？
初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影的出租车票拿来公司报销了。
二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。
三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐。
四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的。
五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个。
六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点。
请问，您的容忍度可以达到哪个级别？ 对方的行为达到哪个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但是，这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字： 忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。 真的吗？ 那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。
那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款。
合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理。
合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克。
合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司。
………
简单点说：凡是个性、面子、习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。
题外话：把老婆弄到公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！
教程秘籍八：把自己摆正位置
刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过一个偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。
心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公交车太没面子了，不需要打车的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。
感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那还创什么业？所以决定每天睡到10点才来公司。
感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。
有些人觉得过去自己的老板简直黑透了，自己做老板一定要非常大方，绝不对下属苛刻，于是工资都比别的地方高，奖金月月都不能少。完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资。
还有其他种种现象，在此不一一列举了。总之，凡有上述症状的创业者，犯了角色快速变化不适应症。需尽快调理。
调理方法如下:
1、保证你永远第一个出现在办公司，最后一个离开办公室。
2、你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量，例如你手下2个业务员，每人每月见80个客户，那么你要见过上述160个客户中的至少120个。
3、给自己发全公司最低的工资，记住公司的钱和个人的钱要绝对分开（极其重要）！
4、希望员工做到的自己首先做到，例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等。
5、要明白，当你选择了创业这条路的时候，你就注定要过牛马不如的生活至少2年，明白吗？不要说社会上有多少快速成功的例子，我可以告诉你，彩票每周还开3次呢，不知每周要创造多少个500万。但是不幸的是——永远不是你。
6、其他种种读者自己可以开发出来的调理方法……
教程秘籍九：创业开始的第一个目标是什么
前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭，此人原来在某公司开发了若干软件系统，过去销售还不错，有一定市场知名度。由于公司经营不善关闭，该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室。我问其现在的精力都在干什么？答：在开发一些新的产品。然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广。问其为何不把老产品销售工作做起来， 此人竟然被噎住了，无言以对。公司已经开张4个月了，几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏，钱天天得花，竟然从来没有考虑过收入从哪里来，什么时候来。一定要到了突然发现没有钱的那一天，才开始着急，四处打听谁可以投资，运气好的，被别人收编，运气差的，公司四散，前边的钱和精力全部丢入水里。
每次我见到这样的创业者，俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方， 佩服啊佩服，真是艺高人胆大，我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大，性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为？他们拿自己的钱往水里丢眼睛都不眨一下，丢的兴起的时候，把老婆的私房钱，老娘的棺材钱，儿子的奶粉钱，同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了河里！
如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格，那么我告诉你，公司开张之后的第一个目标就是：财务平衡！
请牢牢记住上述四个大字，在你的公司开张之后，任何事情都没有这件事情重要的了，如果有10件事情列在你的面前PK，第一个标准就是哪些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5倍， 就是18~30个月以后）。
不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。
财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。
请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！
财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。
教程秘籍十：创业常见病之：自大+狂躁综合症
公司也开张了，业务也开始了，逐渐也有收入了，而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会。这时候的创业者，特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样，感觉非常好，恨不得天天举行武术比赛，从此自己打遍天下无敌手。而且对铁砂掌、硬气功、少林腿法、螳螂拳、醉拳、双节棍、飞檐走壁、穿墙术、起死回生术等等都有了浓厚的兴趣，感觉自己精力极端旺盛，大脑极度活跃，只是时间不够用。
那么，恭喜你，你已经越过了创业的第一个痛苦的时期，进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症。
该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或CEO，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。
初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在PK台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！
在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。
恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者！
（初级班教材完）
初创业必杀之一：任何创新都是创业者的毒药！ 你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记： 创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？ 如果你可以找到别人的钞票，Good！照你说得去干！ 如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。
我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了。
初级班必备之哲学知识：
有时候我都非常崇拜我自己，为啥如此敏锐啊？竟然看透了宇宙的真理？而书店无数本书的作者为啥都如此的Stupid？孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。俺的创业初级班教程也正如准备创业者的一展明灯，它虽然文字不多，案例粗浅，但它融合了创业的精髓，任何真正领悟到我的创业秘籍的人，都将把可以把他未来遭遇的损失降低到最低。
有时候我都在想，哲学系的人找不到工作，简直就是Stupid之极啊，哲学多重要啊！人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！
以下3条是初创业者必备之哲学武器
1、打无准备的战役=送死=SB
2、别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿。
3、自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气。
以上3条作为初级班的锦囊妙计，可惜诸位同学无法面授，否则，我将把此三条写在布上，装入一锦囊之中，郑重地告诉你，在你公司危难存亡之际，请打开师傅俺临别赠你的锦囊，你将获得无穷的力量！ 克服重重的艰难！到达成功的彼岸！
在我的培训教材中关于你是否有经营头脑的测试中，其实有另外一个简单的测试方法告诉你：我可以很负责任的告诉大家，极少有打工失败者创业成功的。李嘉诚创业之前销售业绩是公司第二名的7倍！可以想象吗？把公司当作一个小社会，你混得这么差，你如何在一个大社会可以混得好呢？打工打得不好的，说白了就是相当于社会大学没考上，而创业成功者是社会大学研究生学历的人干的。不知道大家理解了没有？请打好自己的基础！
说到销售部管理的具体问题，我以前看过一套书感觉极具实战价值，你可以自己去购买《打造金牌销售团队》，作者秦毅，一套3本。我看此书时的做法是直接把它给背下来，呵呵！很多人看书的方法不太对，看得时候觉得太有道理了，合上书一个字都想不起来，本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来，达到默写出来的程度，相信我，这对你看书的提高才最有帮助！
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实例：本人原来在工厂从事开发，就是电脑设计产品模具，刚刚出来了，本人35岁了。想自己创业考虑到前期投资太大，一时无从开头。现在有同学在做化工业务，就是到工厂去拉订单，跑业务。有很多老乡已经做了好久了，看情况也还可以。同学也愿意带我入门。考虑到从事另外一个行业。不知道可不可行？能否给一些建议！
以俺过去的观察，一般这样的合伙，刚开始大家还可以做朋友，后来只有互相说坏话的机会了，因为你实在对项目没啥用处啊（话不好听，抱歉），本人招收业务员的硬性标准是25岁以下，呵呵，试想你朋友需要你这样一个35岁的瞻前顾后，想法很多的（又是房子又是车子），自尊心强的业务员是为啥? 像你朋友这样一腔热血帮助哥们的人，我见过很多，我想在我的印象中，后来全部变为互不来往了，呵呵。
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创业实战预科班教程
预科班秘籍一：创业改变不了一个失败的打工者
看到希望通过创业来改变自己不佳现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？
如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于CPI增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。
年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。 答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。OMG！这个商业计划太完美，充满了Romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任的讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？ No！公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？
如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺甩出来绝对高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是SB，跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！
改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！
相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者，上好创业预科这个班！
预科班秘籍二：如何让老板为你交学费
有没有过这样的体验，和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80%，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。
是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。
美国大富豪特朗普写过本书叫《Think like a millionaire》。如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？
让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的：靠，怎么这么倒霉啊，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就Bye Bye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。
那么老板是如何想的呢？ 老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有哪些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉OK最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？
作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板SB没给你奖金，你也得到了一次预科班的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己啊！ 而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家啊？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。
预科班重要秘籍：让老板为你交预科班的学费！
你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（你的建议为公司创造价值），呵呵，你快预科毕业了！
创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的
有人骂我了，我TMD也想给老板出谋划策啊，但是我来公司Ｎ年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过，我给老板出谋划策不是胡扯淡么?
还是用故事讲话吧，某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说：刚去公司上班，公司把应届毕业生当搬运工人用，其他人皆骂娘，此人每日搬运货物10小时后，利用闲暇时间，仔细观察丈量了仓库，1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计，三日后，直接升任仓管部门经理！该企业主当时说：打工没有比升职更简单的事情了，我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议，老板用不用随便，但是我一定坚持写到60份以上！一般不到20份的时候就被提拔了，哈哈。
曾经有某员工给俺提交了一建议，而且主动地工作，俺甚喜，虽然发现其建议极低劣，仍然热情给与鼓励，但并没有采纳，该员工再没有提交第二份建议，俺非常失望。想一想，如果你自己开了公司，当你推出自己的产品，客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账，检讨自己的工作失误在那里，但是作为员工的时候，给老板提任何一个建议，就希望得到一个正向的反馈，这个要求是对老板太苛刻了。请把老板当作你的客户，任何一个老板不采纳的你的建议，肯定是有问题的，如果你自己想不明白，可以直接向老板询问，老板看到这样的员工，高兴死了，别怕老板会烦你。你的能力的提升也加速了。
讲了几个故事，还没有谈到主题：权利是拿来的，不是老板给的。99%的打工者不理解此真理。99%的员工只会做老板吩咐的事情。要知道哪怕是世界500强的公司里面，职务说明书写的格外详细的公司，你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的！
随便举个例子吧，例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员，公司有些固定的格式让你完成，一般就是个普通文员当作一般文书工作而已，但是，人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗？有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索，发现一些销售上的问题吗？从来没有人禁止过，但也从来没有文员会像我说的那样去做。 如果你是生产管理人员，哪家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了？
当你拥有了更多的信息和知识的时候，权利就倒向了你！ 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核，谁敢去做人力资源的头？其他职位请同学自己举一反三，找张纸写出来公司没有规定不可以干，而你觉得有价值可以干得事情来。写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧。
中国人由于奴化教育的问题，大多数人被园丁修理的差不多了（北大老师原话），希望大家重新燃起心中的火花，做个有思想的人，记住，只有你才能把自己当作个蓝领工人，任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题。
秘籍三总结：通过不断获取新的信息及技术，扩大在公司内部的实际权利，最终实现尽快完成预科班的目的！
创业预科班秘籍四：上天为何对你如此不公?
辛勤劳动的成果被部门经理窃取！自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱，但是老板连个屁都没放？老板的小姨子初中毕业，却拿着5倍于自己的薪水，项目经理把最累的毫无价值的工作都安排给了你，有个SB不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，x省（或某学校，或某批进入公司）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。
人是个天性追求平等的动物，而追求平等已经深深地嵌入到人的基因里面，人对不平等事务的快速反应纯粹处是下意识的，而并非是理性思考的结果。不知道有多少人为了追求所谓的公平，或者为对不公平表达愤怒，而失去自己的得之不易的机会。
当你再一次因为遭遇所谓不公平的时候，请按照我说的三思而后行。
1、你在这个公司的待遇是否比其他公司相同岗位的人收入相当（这句的意思就是不要和同事比！和同事比的结果就是你永远觉得不公平，和同事比是非理性比较）。
2、你目前所处的岗位是否有机会让你学习预科班的课程?（不是指上网看俺的破帖子！）
俺曾经在创业中期由于遭遇重大挫折而去某公司上了半年班，俺发现同事沉重的心态和俺的轻松（虽然俺当时经济处于极度不利的时候）心态形成鲜明的对比。俺当时的感觉就是打工真好啊，真是太轻松了，简直是it’s a piece of cake！
把你认为的不公正丢在脑后，你会发现天地是如此的开阔！
创业实战初级班辅导教材：
1、该教材针对对象：手头钞票不很多，社会关系是零的，刚刚创业，或者蠢蠢欲动即将创业之人，简单点说就是和10年前的俺的情况一样的难兄难弟们。其他人情况不一样，方法当然不一样，大家切勿生搬硬套。
2、有人也许认为俺太过保守，当然了，成功的路千千万，师傅俺不过是指出一条切实可行的，低成本的，方法已知的路而已，至于俺智商不够想不到的路，肯定存在N+1条，这个本身并不矛盾。如果我告诉你一条去火车站的捷径，你为啥非要知道另外一条不捷径的路呢？明年师傅长进了，把新知道的路一定介绍给大家。
3、创业成功你需要方方面面周到的事情不计其数，例如你要知道怎么租赁合适的门面，你要知道怎么样面试员工，怎么和客户谈价格，怎么签订合同等等很多，俺的教材统统没有涉及，本教材仅仅讲述一些道理性的，书上几乎很难找到的，但是又极其重要的一些思路性的东西。同学们切不可把此教材当作创业的全部，事实上我估计这点知识只占你整个创业需要知识的5%左右而已，剩余的95%部分知识，一半属于行业特定知识，需要您在工作中积累，另外一半你可以在书店买书学习（财务，销售管理什么的）。 打个比方：所有的电脑教材都不会讲到电源开关在那里，“我的电脑”是什么东西，这对电脑的初学者来说，是最迫切需要知道的东西。只有经历了这个痛苦自学的人才最清楚同样的学习者最想知道的是什么。师傅俺正好是这样一个自学成材，从来没有人指点过的知识青年，呵呵，所以写的东西得到了很多人的共鸣是理所应当的了，但是同时大家也要清楚意识到，这些知识对真正的创业高手都是小儿科而已。同学们如果感到俺写的东西仿佛茅塞顿开，那正说明你离高手的距离还有很远。请同学们努力！
4、本人希望创业中赌的成分要尽可能的少，所以一切观点均围绕此中心，部分同学在反驳我的时候列举了很多赌性的反例，大家应该明白对于上述1中描述的学员对象，赌的成份越少越好。
中级班哲学（概率）备用知识：
极其重要！！不能深刻理解以下内涵的人，在未来创业途中将不必然避免选择错误的榜样，而深刻理解以下内涵的人，在未来将必然可以选择他正确的方向。对以下内容无法理解的同学欢迎随时提问！
偶然与必然的哲学关系（或概率关系）
赌场的老虎机假设胜率是49%，则赌场赚钱是必然的，亏钱是偶然的，赌客输钱是必然的，赢钱是偶然的，赌场是投资，赌客是投机，赌场亏钱不代表赌场是错误的投资，赌客赢钱不代表赌客是正确的投机，赌客赢了钱不能证明赌场失败，赌场输了钱不能证明赌客英明。因为赌客赚了钱而准备做赌客的人是愚蠢的，因为赌场输了钱而放弃开赌场的人同样是愚蠢的。赌客赢钱大脑会释放出更多的多巴胺，更有成就感，赌场赢钱赌场老板的大脑不会释放更多的多巴胺，感觉一般。所以低概率事件成功的奖励时金钱+多巴胺。 大概率事件成功的奖励只有金钱，没有多巴胺。
100个人扔硬币，理论上有人40次连续扔出正面，这是必然的，但是这个人下次扔出正面是偶然的。因为此人连续扔出40个正面而追随此人下次依旧是正面的人是愚蠢的。
只要你只押某一面，你中奖是必然的，盈利是不必然的。如果一定要在正面或者背面做一个选择，那么这个选择是随机的。
以上哲学或者概率论对创业的指导意义：
1、如果希望自己成功，应该努力选择概率大的选项（如何判断概率大小又成了另外一个头痛的问题）。
2、如果选择概率小的事件，最终必然导致失败（中期必然有部分人成功）。
3、如果希望刺激，选择概率小的事件是正确的。
4、成熟的投资者体会不到额外的刺激奖励（很多赌徒日子过的极充实，而成功的企业家很多人日子过的没啥劲）。
5、某个人或某个方法屡次重复出现，不足以证明其是必然的（彩票分析热号码就属于此种SB行为的最具代表性的典型）。
6、胜出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最终胜利者。
7、偶然胜出者是无法学习的，是无法模仿的（你连续扔10次正面朝上试试？），如果你模仿这些人，你就犯了极其愚蠢的错误。
8、方法对的人成功是必然的，但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我认为是必然的，搞08机发家是偶然的，但任正非即使没有遇到08机的项目，他也必然遇到另外一个让他成功的偶然事件）。
中级班开班前言
入学标准：已经开始创业1个月~3年的，生意不很成功的，勉强维持的同学。
培训目的：使学员尽快掌握如何突破困境的一些思想方法。
传授内容：方法论
课后作业：鉴于本教程仅仅是导致成功的一些方法论，其在成功必备知识中仅占5%的分量，关于经营管理的事务性知识，需要同学自己学习。
忠告：本大侠在此创业实战培训中专门传授在东汉末年这种乱世中如何创立并成功霸占住一个山头，并且如何有效地防守及反击敌人，如果有心胸极为宽广的学员希望学到击败魏蜀吴之秘籍一统天下千秋万代，此类通俗读物书籍遍地都是，无需俺这种顶尖高手出马了，要知道，占山多不容易啊？宋江这么NB的人最终都选择了投降，俺就是教你如何成功长期霸占这个山头。打败宋朝的这种小事就留给成吉思汗这种牧民去干吧，哈哈……
中级班秘籍一：坚持到底的理由是什么？
前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其Blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。
所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？这些都是困扰着很多创业者的问题。
秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！
有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。
此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！
为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。
中级班秘籍二：备战备荒防苏修
甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。
2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到1年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得狠！！事后俺和对手成为了很好的朋友，得知此人18岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行。
简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。
过去N年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。
中级班秘籍三：种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）
人生就像是一场阴差阳错的大戏，基本上很难按照你的预期去发展，当你种瓜的时候，如何顺便培养豆苗是有法可循的。
让我们看看高手是如何做的：
10年前，深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？
高手是这样做的：
1、建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现）。
2、获取到市场上所有VCD方案的材料清单。
3、了解所有替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）。
4、了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等） 。
5、给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品。
6、给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂。
此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在5、6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商，因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。
创业开始的生意最终一直坚持下去的比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！
赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！
中级班秘籍四：不要做只知道Part number（型号）的人
若干年前，俺第一次从事的业务工作是个香港的电子公司，在干了大半年，师傅俺勇创公司销售业绩No.1的时候（直白点说，就是其它所有人的营业额加起来也没师傅俺一人多），俺被老板炒鱿鱼了！ 俺牢牢地记住了老板炒俺鱿鱼时说的话：本公司不需要只懂Part number（型号）的人。作为业务人员人生最大的耻辱莫过于此啊！苍天啊，你为何对一个崭露头角的优秀人才如此嫉妒？难道我收到的钱是假钞不成？怀着对老板的仇恨和对社会的不满，师傅俺悲愤地离开了这个人渣！
几年后，俺明白了，像俺这样的业务渣子事实上在公司可以存活大半年本身就已经是老板的宽容了，因为俺当年只懂背下来了所有的产品型号和对应的价格，即不懂客户为什么买我的产品，也不知道如何向客户推荐我的产品，甚至连基本的价格谈判的技能都不具备，我对所有的人所有的数量全部是一个价格！所以当时我的销售额的成功，事实上是应该归功于该行业的成功，是老板货源组织能力的成功，而我竟然把功劳算在了我的头上！当然了该老板低下的沟通能力使他失去了俺这样的天才，也是对他的一个小小的惩罚，哈哈。
好多年前，俺有个朋友从事国际集成电路的库存搜集及销售，每次他都可以以严重低于市场的价格购到一些相当抢手的产品，轻易赚到大钱，这是为什么呢？朋友告诉了我他的秘密，原来这个地球不光只有俺这一个笨蛋，国外很多处理库存的人经常非常SB的把产品的生产批号，或者其它的包装上的一些字符串当作产品型号放在网上，显然，这样的东西永远都卖不掉，而我的朋友，早已洞察了这些SB的行为，轻易的就以极低的价格购下非常贵的东西，谁敢说知识不是钞票？
人世间最大的SB莫过于亲手把本来是属于自己的钱一点一点，辛辛苦苦的给销毁，不相信有这样的人吗？师傅俺在差不多8年前就遇到了这样的一个人，在陈店，这个世界最大的电子垃圾处理中心，无数的电子垃圾从世界各地源源不断地被运输到这里，这里的农民把部分可以销售的成品直接销售出去，而把无法销售的产品拆分成电子零件销售。在一个相当于2个篮球场的大仓库了，俺看到了刚刚被拆分掉的大约20万台来自于日本的小灵通手机。而部分没有分拆的，老板以20元一部的价格可以销售给师傅俺。老板对这些看起来是手机，但又不是手机的东西感到非常不解！这些手机的价值，按照当时的市场价格超过1亿以上！！而此人分拆后的零件，我估计大概连50万都卖不了。我估计此人终身都生活在极度的悔恨之中。
无论你是销售什么东西，你一定不要仅仅只是记住一个型号的名称，无论你做贸易还是生产，无论你做服务还是垃圾分解，要把自己手头的东西的本质搞得非常清楚！ 不要换个马甲你就不认识了！
回报将在未来一个不经意的时候突然的措手不及的来到！有时候你都认为成功为啥来的如此突然，而事实上成功永远是对你过去努力所给出的一个回报！
记住：搞清楚所有的Part number 后面的所有知识！
中级班秘籍五：最基本的谈判原则
10年前，俺和一朋友合伙去东北某县级市做一笔大买卖，客户是极有钱的客户，事实上该客户非常急迫需要购买我们的东西，而其事实上的接受价格是N元。当时俺朋友极度自信，要求师傅俺不要插嘴，他来搞定一切，谈判第二天在客户的豪华办公室进行。
客户：你的东西多少钱？
朋友：n-100元。
客户：太贵了，我们可以接受的价格是n-200元
朋友：……好吧……n-200也可以。
客户：我们付款的原则是销完之后给你们付款。
朋友（完全没有任何思想准备）：……我考虑一下……
谈判差不多1分钟后结束。
由于这是一笔对当时的我们来说非常巨大的金额，回到酒店我们商量1分钟后，决定放弃此业务。
一个月后，客户由于实在无法购买到此产品，公司副总恰好给了俺电话。
副总：我们还需要此产品，你们是否还有兴趣销售？
俺：上次的价格我们做不了啊……这个价格我们亏本啊……你是否可以给高点？
副总：那就n-100，付款条件你接受吗？
俺：我们不是不信任你们这么大的客户，实在是我们是小公司，没有那么多资本垫付……您是否有其他付款方式建议？
副总：这样吧，给你们先付30%，剩下的，货到后销售的时候，你派人直接来收钱，如何？
俺：好吧，就这样定了吧……
谈判秘籍：
1、谈判的结果是双方受益，而不是一方受益（很多人误以为谈判的最佳结果就是自己占到最大的好处，这是极其愚蠢的，世界上永远没有单赢的合作，只有双赢的合作！），如果你可以设想出增加对方利益的同时可以增加自己的利益，你就成为顶尖的谈判高手了。举例：买100送100是比较典型的针对个人的策略。
2、如果对方先开条件，你就取得了谈判的主动权。
关于谈判，只要熟练应用以上2条，你这辈子都够用了。
中级班秘籍六：创新是创新者的墓志铭
创新显然是个褒义词，国家在鼓励，社会也在鼓励，不过独独师傅俺的胆小如鼠创业秘籍不鼓励。
创新是财务的无底洞！
创新是公司创业的毒药！
创新使创业者的精神奔溃！
创新是你如果试图加害某创业者最佳的建议！
难道师傅俺是个反社会的分子？不是，是师傅俺的大智慧在电光火石的刹那间已经看到了创业在宇宙四维空间中的绝对坐标！什么人适合创新？其坐标如下：
1、追求极度刺激之赌徒：例如乔布斯、比尔盖茨、爱迪生之流，宁愿不要大学文凭也在所不惜。有人说，师傅难道这些人不是我们学习的榜样吗？ 我呸！这些人当然是NB的一塌糊涂之人，还用你讲吗？但他是你可以学的了吗？师傅俺之所以NB，就在于知道什么是自己该干的，什么是自己不该干的，师傅我从来不用社会的标准来行事，师傅根据的是宇宙的真理来判断事务。如果你想创新也可以，先拿这几条标准衡量衡量自己：你是否曾经囊括了全国奥数比赛的所有金牌？你是否在上中学期间独立的发明了微积分（虽然牛顿早就发明了）？ 你是否第一次尿床的时候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的时候卧在鸡蛋上孵过小鸡？你是否也曾经有一个苹果砸在你的头上，然后你马上判断出这是一个红富士？如果没有的话，把你的嘴给我闭上吧！
2、独步天下的世界顶级高手：只有像师傅俺这样的人，孤独求败！才真正体验过处于世界巅峰的时候你必须创新的冲动与挣扎。而你们这些中级班的学员有什么资格谈创新？诺基亚、索尼有资格，连华为和中兴都未必敢说创新2个字。
3、钱多烧的慌的家伙：Google最喜欢玩创新了，老子银子大把，不创新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比Google 刚好多了1分钱？
4、神经病患者：不用多讲了。
5、社会教育的受害者：哈哈，说的就是你啊！
也许有一天你会像师傅俺一样达到第二种境界，或者像师傅俺一样达到了第三种境界（有闲钱是比较容易达到的境界，呵呵），你就可以开始满足你创新的欲望了，否则，还是趁早把你创新的东西丢进垃圾桶吧，免得师傅看到罚你抄培训教程10遍。
记住：凡是这个社会几乎都没人干的事情，你去干的话就等于承认自己是上述第四种人。
中级班秘籍七：成为行业专家
如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的哪个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是哪个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。
要像师傅俺做的一样，某次行业大会休息期间，某著名国际咨询公司老总利用休息时间请教了俺关于行业的看法，10分钟后，此人即在发言中多次引用了俺的观点。做到这一点即使你不能发掘出新的商业机会，至少也将帮助你避免到更多的陷阱！
成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。
通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！ 每次俺在媒体看到关于俺所处行业的滑稽的报道（几乎从来没看到一句人话，要多离谱就有多离谱），俺就在想，俺整天看到的关于其他行业的这些信息莫非在其他的行业内的人士看来和我看来一样都是滑稽可笑？
几年前偶然见到某电子产品芯片开发者的Founder，此人跟踪该产品长达4年，而其产品当时尚未出来，此人给俺聊起该电子产品的路线图，一是兴起，在俺会议室的白板上开始给俺整整讲解了数个小时！此人对于该产品几乎全线的竞争对手，各个环节的食物链，所有的链条的利益蛋糕分配了如指掌！事实胜于雄辩，当此人的产品面世的时候，半年之内打垮了绝大多数的竞争对手，目前依然牢牢的控制着这个市场！
高手要么不出手，出手一定要取敌人的首级！奉劝各位急于出手的低手，苦练内功！
记住：成为行业专家是你发展的基本条件，获取真正的信息的最佳渠道就是行业内的高级从业人员！这是你在你所处的行业里立于不败之地最基本的条件！
虽然中级班的教程写了一半了，但我发现众多的学员其实初级班的知识掌握得极差，今天我们就复习复习吧。
初级班期末考试题
1、我现在想在淘宝上开个网店，但是我没有钱，也不知道该干什么项目，我应该：
a.请师傅告诉我项目 b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋 c.放弃这个想法认真打工 d.问问朋友看该卖什么
2、我在一家IT公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够
a.和家人借钱 b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险 d.放弃此念头
3、我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路
a.有志者事竟成 b.外号送死队 c.如果有人帮我，我肯定成功的 d.走自己的路，让别人说去吧
4、我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用
a.值得一试 ，投1半精力 b.不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作
5、我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部
a.想太远了，b.志当存高远 c.计划不错 d.非常可行
6、我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错
a.眼光不错 b.自以为眼光不错 c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目 d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店
7、人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！
a.要视自己有多少赌本 b.我的每分钱都是血汗，决不去赌 c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定
8、（接上题）如果赌输了，我准备
a.我不可能输的 b.下次再来 c.你是扫把星吧？ d.没考虑过这个问题
9、我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒
a.创业的好机会 b.我不喜欢喝酒 c.看看姑父赚的钱我满意不满意 d.管它什么酒，赚钱就行
10、我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定
a.婉言谢绝 b.机会难得，务必抓住 c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定 d.以后连朋友估计都做不了了
11、我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店
a.好主意 b.馊主意 c.试了才知道 d.关门大吉
12、我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目
a.脑子进水了 b.不错，扩大机会 c.说不定朋友的项目可以养活我的公司 d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的
13、我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店
a.我的脑子被驴踢了 b.比尔盖茨也是大学没毕业就创业的 c.我要先去一家维修公司打工 d.先找工作，别东想西想
14、有个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂
a.不懂可以重头学 b.我要先看我对人家有什么价值 c.视这个人人品决定 d.不参与
15、我要建立一个“永动机”公司的项目
a.世上无难事，只怕肯定攀登 b.放弃这个梦想 c.找投资人投资这个项目 d.拿出自己所有钱赌一把
16、我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验
a.可以尝试一下 b.靠老妈我丢不起这个人 c.足浴下贱，不干 d.让舅舅自己去干
17、我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干
a.人生能有几次机会？ b.几万该知足了，别去想了 c.找亲戚去打理，我当幕后黑手 d.明年底再说
18、由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？
a.不要，难道刚赚的钱全部在扔回去？ b.全砸进去 c.仔细筹划后再决定 d.先等等看
19、我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态
a.认亏走人 b.想尽办法力挽狂澜 c.转让给别人 d.我要把这个项目做大
20、我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业
a.谢绝他的好意 b.笑纳他的好意 c.沦为表哥的马仔就惨了 d.我要找个和我对等的合作者
21、我做寿险的，现在想开个福利彩票点
a.你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题 b.光投资，不参与 d.放弃此项目
22、我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何
a.你死了算了 b.机会难得，务必以次为契机开拓新客户 c.啥时候这个客户死了就换行业 d.找找其他的项目
23、我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意
a.对，就要回到老本行 b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜 c.啥都不干打工去
24、我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里
a.我要认真寻找，直到找到 b.我思想不成熟 c.我要多看成功学的书 d.我要去各好公司打工
25、7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人
a.我的逻辑学的很差，急需补课 b.我真是天才阿 c.后悔当初没买房 d.我要好好想想我现在还可以预测到什么
26、父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯
a.成功比什么都重要，别傻了，快回去 b.走自己的路，享受自己的快感 c.先打打工再说 d.无所适从
27、我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了
a.换个男朋友 b.换个合作者 c.让他闭嘴 d.我自己闭嘴
28、我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！
a.我真是运筹帷幄阿 b.我的计划是胡扯 c.我应该现在就去太阳能 d.我不应该想那么远
29、A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功
a.肯定泡汤 b.大家变仇人 c.我没啥价值 d.成功的关键是A君
30、我有很多关系，我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？
a.我应该去打工 b.我去帮亲戚卖砖 c.我去帮别人搞招生 d.问他们有什么可以让我干的。
以上30题全部认真思考后的学员，将完成初级班秘籍1、2的考核。秘籍3-10的考核不知道需要多少题啊？同学们需努力啊！
说明：由于试卷出的非常仓促，也鉴于连高考卷子都经常有错误，所以本大师的卷子出点错也再所难免，请大家包涵，哈哈。 答案构思方面不够周全，以后大师在别的测试中，尽量避免。
初级班期末考试题详解
1、我现在想在淘宝上开个网店，但是我没有钱，也不知道该干什么项目，我应该：
a.请师傅告诉我项目 b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋 c.放弃这个想法认真打工 d.问问朋友看该卖什么
评：a. 请教师傅我说明你完全没有创业能力，如果你要请教人，应该去请教网店经营的成功者，并非一个外行，记住：请教外行的人离破产只有半步！凡是请教我具体项目的人，你们需要好好反省一下， 得分0分
b. 是否卖皮鞋取决于你是否有上下游关系以及你对行业的熟悉程度，并非取决于人人都要穿皮鞋！ 鉴于皮鞋这种大众化的东西比较容易脱手，得分1分
c. 如果你把这个项目当作创业的练兵，你无需放弃此项目，得分5份，如果你把此项目作为改变你人生的大事，就是错误的。得分2分
d. 问朋友比问楼主没啥本质的区别，鉴于朋友比楼主可以给更多的意见，和可以做更多面对面的交流，得分2分
2、我在一家IT公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够
a. 和家人借钱 b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险 d.放弃此念头
评：a. 和家人借钱去做没有必胜把握的人属于极度依赖心理的人， 0分
b. 想的到谈判，说明你有一点商业的感觉了，得分2分
c. 这种有风险的项目和人合伙是个好主意，鉴于项目不适合，得分1分
d. 如果你确实没有此方面的经验，放弃是最佳的选择，得分5分
3、我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路
a. 有志者事竟成 b.外号送死队 c.如果有人帮我，我肯定成功的 d.走自己的路，让别人说去吧
评：a. 杨丽娟是此答案的最好注释，勇敢地去做盲目的尝试是极其愚蠢的，得分0分（注意：前提是没有项目，车到山前必有路）
b. 这个外号比较恰如其分 得分5分
c. 把成功建立在有人帮助的前提上的人是不成熟的，不过观点比较正确 得分3分
d. 错了还次不承认的人是最可怕的！ 应该的负分！
此题说明：创业当然要尝试，但是前提是符合秘籍1，2，3
4、我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用
a. 值得一试 ，投1半精力 b. 不值得一试 c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉 d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作
评：a. 没有成本的东西，不试的人，永远是空想家，行动胜过心动！ 得分3分
b. 放弃自己优势的人是愚昧的， 得分0分
c. 有此想法的人是成熟的，没有过高估计自己的实力，得分5分
d. 这种项目个人是无法操作的了得，错误观点，鉴于精神可嘉，有毅力。得分2分
5、我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部
a. 想太远了，b.志当存高远 c.计划不错 d.非常可行
评：a. 这个计划让我想起了若干年前看过的中国实现四个现代化的详细规划的文章 5分
b. 理想对头，但是如果以此指导实践，会屡屡碰壁 得分4分
c. 虽然精神可嘉，但是计划比较糟糕，不过仍然好过没有计划的人 得分3分
d. 非常可行使非常危险的， 有可能导致你财务的崩溃，得分0分
6、我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错。
a. 眼光不错 b.自以为眼光不错 c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目 d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店
评：a. 眼光极其糟糕，首先在自己从事的领域无法发现机会，就是不可饶恕的。其次珍珠奶茶这种你以为新鲜的东西是根本无法保证你的收益的，这些项目俺给取个名字就叫做一阵风项目——刮完完事。 得分0分
b. 此答案重复，大师笔误，呵呵
c. 如果有这样的念头才算没有白学习教程！ 得分5分
d. 愚蠢+冲动=送死 愚蠢但是不行动的人是不会死的。 得分0分
说明：有人说珍珠奶茶全国不知开了几万家店，难道人家都是SB？有人成功是没错，但是那些人有几个是家电行业作了六年的人呢？ 成功者大多数本来就是小门店经营者，也只有他们才最终活下来了，想此人这样冲动进入的人基本死光光！
7、人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！
a. 要视自己有多少赌本 b.我的每分钱都是血汗，决不去赌 c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定
评：a. 人生确实就是赌博，不过要看你准备拿你赌本的百分之多少去赌，高手是拿1%去赌，呵呵，低手拿自己本钱的200%去赌。 得分5分
b. 恭喜你可以守住自己的血汗钱！ 不过赌并非大师禁止的，得分4分
c. 答案部分正确，赌是一定要的，但是要考虑胜率和赌注！ 切记！ 得分1分
d. 把自己命运交给算卦或神鬼之类的人是可耻的 得分0分
8、（接上题）如果赌输了，我准备
a. 我不可能输的 b.下次再来 c.你是扫把星吧？ d.没考虑过这个问题
评：a. 恭喜你有正常的基因，不过对创业来说，有此心理的人其成功是偶然的，其失败是必然的 得分0分
b. 有赌输心理准备乃赌博之第一要诀！控制好赌注和胜率的人，再赌几次又何妨？ 得分5分
c. 迷信分子 得分0分
d. 不通盘考虑事情的人，其成功是偶然的，失败是必然的 得分0分
9、我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒
a. 创业的好机会 b.我不喜欢喝酒 c.看看姑父赚的钱我满意不满意 d.管它什么酒，赚钱就行
评：a. 行家愿意指导，创业绝对时好机会，当然是否去干，只需要考虑爱好等非商业因素了 得分5分
b. 是否喜欢你的产品绝对不可以成为你商业需要考虑的因素 得分0分
c. 此答案与答案a结合帮助你决策 得分5分
d. 有此观点的人把赚钱与喜好区别开来，非常英明！ 得分5分
10、我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定
a. 婉言谢绝 b.机会难得，务必抓住 c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定 d.以后连朋友估计都做不了了
评：a. 不做考虑直接拒绝是比较明智的，但是也可能放弃一个好项目 得分3分
b. 任何外行的机会其胜率都是低的，认为机会难得非常危险 得分1分
c. 有次考虑是所有人都会做出的，基本素质而已，得分1分。如果根本不考虑此条件，得分负分
d. 可能性非常大！ 因为你既没钱，有没力（外行）时间一久大家就烦了 得分5分
11、我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店
a. 好主意 b.馊主意 c.试了才知道 d. 关门大吉
评：a. 除非你的店倒闭的原因是因为租金太高，但是这恐怕是你自己总结的错误的结论，妄图通过转变形式扭转形势的人，会越陷越深！ 得分0分
b. 是否馊主意也不能妄然下结论，待考察完同行之后可以得出，不过对此人基本正确，得分5分
c. 如果投资不大，可以一试，但绝对要控制投入 得分3分
d. 遇到失败不擅于总结，轻易言败，不是成功者的素质 得分0分
12、我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目
a. 脑子进水了 b.不错，扩大机会 c.说不定朋友的项目可以养活我的公司 d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的
评：a. 还有另外一个答案就是，我撞猪上，猪撞树上了 得分5分
b. 你以为你是集团公司阿？ 得分0分
c. 指望朋友养活你？朋友是雷锋吗？我看他还需要你来养活呢 得分0分
d. 恭喜你对自己有点清醒地认识，不过没有答案a准确 得分4分
13、我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店
a. 我的脑子被驴踢了 b. 比尔盖茨也是大学没毕业就创业的 c.我要先去一家维修公司打工 d.先找工作，别东想西想
评：a. 正确答案！ 得分5分
b. 用这些故事来激烈自己的一般都是失败分子，像师傅这样的成功人士都不用比尔盖茨来激励——错误的激励导致错误的结果 得分0分
c. 刚毕业，你看好的项目基本上都是愚蠢的，如果照此找工作，会严重耽误你的前程！ 得分0分
d. 放弃此念头 认认真真找个好工作！ 前提是别人肯要你！ 得分5分
14、有个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂。
a. 不懂可以重头学 b.我要先看我对人家有什么价值 c.视这个人人品决定 d.不参与
评：a. 不懂确实不怕，不过这确实是个劣势 得分3分
b. 你加入别人现有项目的基本要素是你对他人有意义！ 无用之人1年内翻脸的概率90% 得分5分
c. 人品好的人只不过是在分手的时候不揍你而已！ 重点在b 得分2分
d. 如果b成立，不参与是愚蠢的，得分负分， 如果b 不成立，此答案5分
15、我要建立一个“永动机”公司的项目
a. 世上无难事，只怕肯定攀登 b.放弃这个梦想 c.找投资人投资这个项目 d.拿出自己所有钱赌一把
评：a. 正确的思想指导错误的思路 如果你的思路不对，加上倔强，非常危险 得分0分
b. 如果没有把自己视为天才的话，这是正确答案 得分5分
c. 害了别人，未必就能让自己成功，不过好歹保住自己的腰包 得分3分
d. 和a答案异曲同工 得分0分
16、我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验
a. 可以尝试一下 b.靠老妈我丢不起这个人 c.足浴下贱，不干 d. 让舅舅自己去干
评：a. 尝试的基础已经具备，唯一要考虑的是赌本的问题 得分5分
b. 比尔盖茨还靠老妈的（答1百万富翁），不过年轻人应该有点志气 得分3分
c. 有次观点的人下贱！ 得分0分
d. 遇到机会不能正确把握，人生的机会并不多的，一般也就3~5次吧 得分0分
17、我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干
a. 人生能有几次机会？ b.几万该知足了，别去想了 c.找亲戚去打理，我当幕后黑手 d.明年底再说
评：a. 机会稍纵即逝 ，应经有眉目的事情不出手只会遗留无穷厚黑！得分5分
b. 现在赚几万，过了这个村，就只有几千了，该出手时不出手 得分0分
c. 此想法会让你最终认识亲戚的智商严重低下，不会有别的帮助 得分2分
d. 犹犹豫豫，遗恨无穷！ 得分1分
18、由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？
a. 不行，难道刚赚的钱全部在扔回去？ b.全砸进去 c.仔细筹划后再决定 d.先等等看
评：a. 6万就够了么？不如打工算了 同意此答案 得分0分
b. 6万利润太少了，尽快扩大利润才是正招 得分5分
c. 某定而后动，答案同b， 得分5分
d. 机会就是这样被等掉的 得分2分
19、我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态
a. 认亏走人 b.想尽办法力挽狂澜 c.转让给别人 d.我要把这个项目做大
评：a. 保鲜膜会成为未来餐馆的长期项目吗？此项目为一阵风项目，得分4分
b. 你是否还打算将传呼台力挽狂澜呢？ 得分0分
c. 如果顺便能赚钱，就更好了！ 5分
d. 力所不能及的项目 得分1分
20、我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业
a. 谢绝他的好意 b.笑纳他的好意 c.沦为表哥的马仔就惨了 d.我要找个和我对等的合作者
评：a. 未必错误，也未必正确 得分2分
b. 同上 得分2分
c. 创业为什么非要做老大呢？ 此想法不是非常好 得分3分
d. 对等的合作者，比较有益于未来的发展 得分5分
21、我做寿险的，现在想开个福利彩票点
a. 你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题 b.光投资，不参与 d.放弃此项目
评：a. 尝试新项目未必都是祸，关键还时赌本和胜率的问题 得分2分
b. 绝对正确 得分5分
c. 如果合伙人不错，也是绝对正确的 得分5分，如果合伙人极其差 得分1分
d. 轻言放弃很难抓住机会 得分1分
22、我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何
a. 你死了算了 b. 机会难得，务必以次为契机开拓新客户 c.啥时候这个客户死了就换行业 d.找找其他的项目
评：a. 很多时候人会犯此悲观的错误 得分0分
b. 一个客户不可能吃一辈子，但是现在可以养活你，压力就小多了 得分5分
c. 到时候就来不及了 得分0分
d. 及其愚蠢的想法，放着好东西不知道利用 得分0分
23、我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意
a. 对，就要回到老本行 b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜 c.啥都不干打工去
评：a. 事务在发展，10年前的东西很难说是老本行了，但好歹好过完全外行的 得分2分
b. 做一行爱一行才是做生意的秘诀， 得分5分
c. 一朝被蛇咬十年怕井绳是极其愚蠢的 得分0分
24、我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里
a. 我要认真寻找，直到找到 b. 我思想不成熟 c.我要多看成功学的书 d.我要去各好公司打工
评：a. 精神可嘉，能力不佳 得分2分
b. 能认识到这点不易啊 得分3分
c. 会有点帮助，但是不会太大 得分2分
d. 好公司是你成长最大的帮助 得分5分
25、7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人
a. 我的逻辑学的很差，急需补课 b.我真是天才阿 c.后悔当初没买房 d.我要好好想想我现在还可以预测到什么
评：a. 能认识到这点的人应该加10分！呵呵 得分5分
b. 愚蠢不可怕，可怕的是把愚蠢当天才！ 得分0分
c. 这是人之常情，可以加2分，但是如果用此指导未来得负分
d. 恐怖的想法！ 经常碰到此类人 得分0分
26、父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯
a. 成功比什么都重要，别傻了，快回去 b.走自己的路，享受自己的快感 c.先打打工再说 d.无所适从
评：a. 如果你认为成功最重要， 则得5分， 如果你认为自己闯更重要得3分
b. 与答案a刚好相反，如果觉得闯重要得5分，赚钱重要的3分
c. 放弃项目是最愚蠢的，为什么非要去其他公司才可以学到东西呢？ 得分0分
d. 如果没有注意的，那就选择c好了，得分0分
27、我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了
a. 换个男朋友 b.换个合作者 c.让他闭嘴 d.我自己闭嘴
评：a. 呵呵，成功后换也来得及啊？ 得分0分
b. 换合作者恐怕不能解决实质问题 得分2分
c. 如果你可以做到这点 得分5分， 如果你做不到，非要做到 得分0分
d. 如果你实在无法容忍他的决定，闭嘴等于散伙了 得分0分 如果你发现可以容忍 得分5分
28、我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！
a. 我真是运筹帷幄阿 b.我的计划是胡扯 c.我应该现在就去太阳能 d.我不应该想那么远
评：a. 上边说了很多次了，愚蠢不是你的错，错在你把愚蠢当聪明 得分0分
b. 能清醒认识到这点人太少 5分
c. 无源之水，手头的二极管恐怕重要过太阳能 2分
d. 绝对正确 5分
29、A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功
a. 肯定泡汤 b.大家变仇人 c. 我没啥价值 d.成功的关键是A君
评：a. 如果技术专家不参与的话，成功概率小于5% 得分5分
b. 变仇人可能性不大，但是互相埋怨的可能性极大 得分3分
c. 确实如此，要发掘自己的价值，至少管理有独到之处 得分4分
d. 如果没有a君，都是胡扯淡 可以认识到这点得分5分
30、我有很多关系。我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？
a.我应该去打工 b.我去帮亲戚卖砖 c.我去帮别人搞招生 d.问他们有什么可以让我干的
评： a. 如果你的关系用不着的话，得分5分 如果可以用的着的话 得分3分
b. 并非不可能，得分1分
c. 说不定有机会 得分1分
d.亲戚肯帮忙才是最重要的，得分5分
中级班秘籍八：头脑寄生虫策略
世间的生物，有超过9成是寄生虫，世间的公司也有超过9成是寄生于宿主公司的身上，寄生虫靠宿主的营养生存，寄生虫也可以把自己的头脑寄生于宿主的大脑之中。把含有苏丹红的番茄酱卖给麦当劳是属于上游寄生，加盟麦当劳在某地开店是下游寄生，而麦当劳在哪里开店，肯德基就在马路对面开店就属于头脑寄生了。上下游的寄生说出来就明白，其最难之处在于宿主的可遇而不可求，个人努力往往很难奏效，运气成分非常大，这里按下不表。
最近股票比较火，研究的人就非常多，很多人俨然专家，然而细究其研究的信息源，却是来源于互联网，由于偶然的因素，俺比较清楚2家上市之底细，每次当俺在网上、报纸（权威如21世纪经济报道）或者杂志（权威如财经）看到关于此2上市公司滑稽不堪、极度扭曲真相的报道，俺深深地震惊，问世间真相为何物？直叫人生死相寻啊！！
如果我们打麻将，我带透视眼镜，你全凭你的技术，你感觉胜率如何？也许偶然有几把你的牌实在太好了，上手就天胡，下手即摸炸弹。但是打一晚上，估计你的裤衩都输没了。
前几天某同学在QQ上和我讨论黄金的走势，声称其颇有研究，现将聊天记录贴于以下：
同学 22:52:15： 请问对黄金的走势有没研究，我长远看好
熊熊之火 22:55:54 靠，这玩艺不懂
网友 22:56:55 呵呵。我一直在研究投资
熊熊之火 22:57:04 佩服
同学22:57:34 大学毕业了二年，靠工资没法发达，又不能做生意
熊熊之火 22:59:40 研究黄金我认为是极其错误的事业选择
同学 23:00:00 此话怎讲？
同学 23:01:18 1、全球经济有衰退的可能 2、中东战火可能重燃 3、纸币贬值 4、工业上，金线最近大量用来代替电子元件里的铜线
熊熊之火 23:01:31 不要分析这些，就说说你认识最ｎｂ的人是谁？有多ｎｂ？ 如果你美国／日本／欧洲／中国顶级的黄金专家一个都不认识……
同学 23:02:57 呵呵，认得一个搞金赚了千万的人
熊熊之火 23:03:18 我也认识在澳门赚了5000万的人，呵呵
很简单的道理，如果黄金真的如此同学说的1/2/3/4条原因而上涨，那么我相信99.9%的炒黄金的人也都已经看到了，那么黄金的价格将在一分钟之内涨到位。而无需等到若干个投资日之后才涨到位，之所以没有上涨到高位，是因为有众多的机构有众多的此同学根本无从知道的理由认为黄金不会涨太高，或者认为此价位已经是现阶段的到位价格，或者根本就是某个超级大鳄在控盘全球黄金也未可知，难道市场上还缺投机的资金吗？
假设黄金投资的相关的所有信息为100，专业级别的选手可能也仅仅知道60而无法做出必胜的决策，可以想象此同学类型的决策者仅仅掌握小于5的信息，试问你如何可以做出科学的决策？如果你仅仅掌握地球人都知道的信息的5，而对某件事情做出准确预测，就好比你仅仅知道嫦娥1号的颜色，竟然就可以预测嫦娥一号的绕月轨道一样！你就是俺心目中的神！
在你经营企业的过程中，你将不得不面对很多你没有足够多信息去支撑你得出一个正确结论的选择，To be or not to be ，this is a question！
不要尝试用你愚蠢的大脑和残缺不全的信息去试图得出正确的选择，把决定的权利交给那些掌握30/40/50甚至100的信息量的你信得过的人（至于如何结识并让此类人物愿意帮你，请同学们自由发言总结）。你将得到如下好处：
1. 快速做出决策，而不是耗费众多时日而犹豫不决
2. 节约更多的时间用于你的智商可以处理的事情之上
3. 在你寄生大脑的同时，无疑你将会获得此人的友谊
4. 你将获得超出你的能力的胜率
此招术师傅俺应用如鱼得水，屡屡得手，哈哈，同学们务必绞尽脑汁才能真真理解师傅俺的秘籍的精妙之处，仅仅看字面意思，如同看故事会而已！
中级班必备之生物学基础：人为什么热衷赌博？（或者人为什么相信自己一定赌赢？）
在这里，我说道最多的字就是“赌”这个字了，这真是一个神奇的字，要详细地论证它，估计可以写一本百万字的大部头。我已经讲过了赌的最基本的概率知识，今天我来讲讲赌的生物学知识。知道这个，你就可以更清楚地知道自己该如何作出决策！
所有去赌场的人都认为自己一定赢，而所有打麻将的人都认为这把将自摸，所有买彩票的人也感觉这次自己很可能就中了，道理很简单，如果你不是抱有此念头，你肯定就不会参与此行为，那么明明科学家都算了半天告诉大家，长期来看你一定是输，为什么还有如此多的人乐此不疲呢？
答案很简单：这是在漫长的生物发展的历程中，物种进化的结果，对自己必胜的信念成为物种得以延续的一个因素。
想象一下：百万年前一个黑乎乎的石洞， 你躺在里面，里面没有冰箱，也没有微波炉，早上醒来后，肚子饿得咕咕叫，你不用去打卡，这个洞里没有中国电信的电话线，也没有中国移动的信号，即时你喊破嗓子，也没有送快餐的给你送来一只撞死的兔子。你决定出去找棵树等兔子来撞死，问题是为何你对你可以等到一个撞死的兔子如此有信心呢？为何你就相信你往东边走就可以找到一个兔子呢？因为这是基因进化的结果，按照达尔文的理论，那些对概率极其精通，了解世界真相的物种（知道自己等来兔子的机会简直就是零），都由于过度悲观而绝种了，哈哈
没有任何原因的感觉自己必胜，是生物进化的结果！
有些人很相信自己的感觉，看了师傅的这课，不知道是否知道自己错了？
明白这个生物课的学员在计算自己的胜率的时候要切记把自己的感觉因素缩小到最小！这是影响你做出正确决策的一个至关重要的秘密！
家庭作业：请大家写出此案例的感受
师傅俺有个朋友技术极NB，美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发N年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万RMB/套）。
此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。
此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。
在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。
然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。
到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过虽然可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2-3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。
2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友。
进入下游的公司收入基本可以保住人员费用。
朋友夫人从一开始就反对其创业，但没有制止。
朋友对未来依然充满期望！
以上过程大概是从2003至今的全部过程。
注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年
中级班秘籍九: 一点突破，全面进攻
有个你钦慕已久的MM，你不敢她表白，每次见到她你的手心都出汗，你在你的大脑里构思了无数种你和她在一起的场景，所有的细节都考虑了10种以上的可能。有一个偶然的机会，你和她单独相处在了一起，当你正在挖空心思回忆自己过去制定的战略的时候……她竟然闭上眼睛把嘴巴凑到了你的眼前！！请问你怎么办？
1. 不！ 我不能如此的不道德
2. 问对方是不是眼睛进沙子了
3. 太快了！ 应该是先摸手后摸肘，顺着胳膊往下走……顺序不对，重来！
4. 机会难得！嘴巴先上去再说！
5. 娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个SB！
如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了
创业太难了，难到什么程度呢？难到实在找不到突破口，就像拿刀去砍一片竹子一样，每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力，而当刀真的砍倒竹子之后，相当一部分人，顺势把竹子就劈成了2半，完成了创业开始的过程。( 如何寻找突破口的方法，请认真学习初/中级班课程）
然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人，刀刃已经进去了一半，再加10%的力气，工作就完成了，但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！
这种人一般的思维是：
这个突破口到底是不是真的突破口啊？
要不要换另外一个地方砍？
开始这么难( 要使这么大的力气），往下会更难得( 需要更大的力气） 。
再等等看……不着急砍……
这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日……
这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！
这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿俺N年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N年前一个极其偶然的原因，某人给了俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟俺神侃了1-2个小时！ 最后话题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔。 哈哈。俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和A相关的B、C、D、E统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。 这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了”一点突破，全面进攻“所带来的金钱和快乐！
记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！
俺以前说过创业需要的知识俺讲到了5%而已，另外95%（一半是行业知识一半是管理知识），为什么俺仅仅讲这个5%呢？ 因为这5%是至关重要的思路性的问题，而这5%俺从来没有在任何一本书看到有价值的信息（或者就是在一本巨厚的书中隐藏了1个小观点，很难发现），而创业者失败的最主要原因是是这5%的失误造成的，而这5%的失误的避免其实非常容易做到，至于另外95%中的行业知识，都是创业者自己做的过程中去学习的，无法从外部得到提升和学习，95%中的管理知识（47.5%），书店大把的书可以学习。
打天下（初次创业成功，甚至二次创业）主要要避免5%的错误和利用好5%的技巧，坐天下（持续经营）靠的是95%的成功。
师傅俺是打天下的高手，所以特意安排了打天下技巧速成班的课程给大家，至于坐天下，那是全球无数商学院在研究的，师傅俺差远了，哈哈。
创业就像是只有1道考试题的考试（在你的人生旅途中，他会突然出来考你几次，也许你放弃了考试，也许你考的很糟，也许你一次就考试通过，踏上了财务自由的路）， 注意：每次考试只有1道题而已，绝不会多几道！！
而大家要去准备的考试大纲竟然是个无限多……所以到底说大纲中的哪条重要，实在是个不可知的问题……哪条重要对不同的人，或者同样一个人的不同人生阶段那是完全不同的……
回忆一下我讲的闭上眼睛的漂亮MM的案例……
很多人没有创业经验无法理解，但是你可以回忆一下你和你女朋友如何进展到最后一步的过程……基本和你预期或者你认为最重要的东西都无关……但是它无论如何脱不了大纲……
优秀的学生就是在可能的前提下，最大限度的搞清楚大纲所有的答案，还有一种笨办法（或者聪明的办法）就是只搞清楚部分大纲，专门去找考这几条的考试……
案例分析实战
中级班实战案例分析一：
师傅俺有个朋友技术极NB，美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发N年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万RMB/套）。
评：寻找及确定项目OK，创业最难一关轻易突破。
此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。
评：找的合伙人不知是何目的？壮胆的作用大过实质。徒徒浪费精力。
此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。
评：不合格商人经常干这种事情！ 客户的人品与你的生意没有关系，最重要的是客户有没有败坏你的声誉及是否按时付款给你。（不重视销售）
在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。
评：过高估计自己实力，放弃一个绝佳的成长机会，当俺事后让朋友再次联络对方的时候，对方已经与他人合作了，朋友追悔莫及（放弃寄生虫策略，销售策略错误）。
然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。
评：在没有客户资源的前提下，盲目进入下游。
到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过总是可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2-3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。
评：非销售人员创业最常见问题，不知道如何开展销售工作！10年难遇的好项目基本上被葬送了。（销售庙算从来没有，且从来不反思）
2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友。
评：必然的结果！
进入下游的公司收入基本可以保住人员费用。
评：已经成了鸡肋了！
朋友夫人从一开始就反对其创业，但没有制止。
评：难得夫人了，哈哈。
朋友对未来依然充满期望！
评：对自己的错误完全没有认识，5年创业积累的只是一些简单的重复，没有实现盘旋是上升。
以上过程大概是从2003至今的全部过程。
注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年。
评：既然已经创业，缅怀过去工资是没有用了，但是实在应该总结下为何会出现这样的结局。
总结: 在你未来的创业路上，你基本上肯定都会做对一些事，然后做错一些事，此位朋友做对的事情就是在适当的时候选择了适当的项目，而这一点也保证了其可以支撑到现在，而其余做错的部分，则造成了其白白错失很多发展的机会， 2个小小的错误（销售工作不好及放弃一个重大机会），造成的收入差别师傅俺估计损失绝对超过千万。
师傅某朋友（靠，为啥师傅的朋友都是失败分子啊？哈哈，想到这点的同学表扬一下，事实上师傅的朋友成功者居多，但是成功者中都有如此之多的失败案例，可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问。）福建人，80年代就移民去了泰国，经营皮具，服装资产数千万，美国泰国广州深圳北京山东购置房产。由于老业务早已走上正轨，朋友计划开拓新行业，二次创业。
2004年，此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商（国内） ，计划将产品打入泰国当地之运营商，泰国这个地方和中国差不多，腐败成性，全凭回扣，所以朋友以钱开道，迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系。主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。
在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04-07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。
此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2-4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。
朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺。
朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户）。
朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。
朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。
朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭或送红包给客户。
此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。
中级班哲学必备知识一：享受白手起家的快乐
中国古人人生的四大喜事：久旱逢甘霖/他乡遇故知/洞房花烛夜/金榜题名时，西方马斯洛的层次需求论: 生理需求/安全需求/归属与爱/尊重需要/自我实现的需要( 东西方人思维的差异在这里可以轻易的发现) 。这些东西最终归根结底都是——得到。 就是你从无到有得到某个东西。
想象一下你会因为你有双鞋穿而激动万分吗？你会因为你每天可以吃的饱饱的而幸福吗？正常人都不会，因为现在这个社会即使在农村，绝大多数人都可以保证上面的2条，这些东西他一直拥有而从来没有失去过。
人不会为他生来就拥有的东西感到快乐的，当你做梦都想成为皇帝的时候，是因为你从来就不是皇帝，当某人生来就是皇帝的时候，他对当这个皇帝是没有感觉的，这就是为什么开国皇帝一般都超级NB而其后代的皇帝一般都很水的主要原因。
很多人痛恨自己生在穷苦家庭，而师傅俺却想如果生在富贵家庭那将是一件多么痛苦的事情啊！——因为它剥夺了你享受从无到有的过程快乐！
结果不会给人带来快乐，给人带来快乐的是过程，想象一下你和MM进入你的宿舍，N小时后，全部结束，然后到离开的全部过程， 是你结束的时候最快乐吗？ 我相信你自己可以得出正确的答案。
人生最大的痛苦就是不努力就得到，想象一下：天天都有甘霖，他乡到处是故知，日日都是洞房花烛，生下来就金榜题名，那将是多么痛苦的生活啊？ ——你根本无法体会得到的快乐……
有些学员有幸承接了长辈的商业，也有些同学在长辈的关怀下得到了快速安全的发展，虽然师傅俺一而再再而三强调小心取胜，并告诉同学们在长辈的关怀下是最保险的创业方式，但是它让你避免风险的时候，也失去了白手打天下的快乐！
人生没有比从无到有，靠自己的努力和勤奋创造出属于自己的财富更令人快乐的了！
为你现在是个穷光蛋而庆幸吧，上天是如此的眷顾你，而让你生而成为一个穷光蛋！
案例分析祥解：
中级班实战案例分析二：
师傅某朋友（靠，为啥师傅的朋友都是失败分子啊？ 哈哈，想到这点的同学表扬一下，事实上师傅的朋友成功者居多，但是成功者中都有如此之多的失败案例，可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问。）福建人，80年代就移民去了泰国，经营皮具，服装资产数千万，美国泰国广州深圳北京山东购置房产。由于老业务早已走上正轨，朋友计划开拓新行业，二次创业。
评：同学们，资产数千万的NB之人都会做出匪夷所思的蠢事，何况尔等初级班没有毕业的人呢? 努力学习啊！
2004年，此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商（国内） ，计划将产品打入泰国当地之运营商，泰国这个地方和中国差不多，腐败成性，全凭回扣，所以朋友以钱开道，迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系。主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。
评：二次创业选择项目极其盲目，当然赌本多，可以输得起，但是长达3年多几乎没有回报的项目，此人完全没有搞清楚为什么，极其愚蠢的错误。
在与运营商打交道的过程中，朋友经常需要回答客户的有关技术的问题，04-07年中，客户采取直接打电话给中国原厂的方式来解决技术支持的问题，07年底，感觉有问题，以20000RMB/月聘请了一大陆售前技术支持工程师去泰国工作（在大陆大概工资应该在4000以下）。
评：结合下面提到的此人不懂技术的问题，早就应该请一个工程师来把握技术层面的问题，但是急病乱投医，支付了过高的工资，完全没有价值。
此人由于自有商铺三间（比较怪异，和大陆不一样，此楼为4层，一个商铺就是从1楼一直到4楼，此人3个商铺全部连在一起，就是3X4=12间房子），地点位于当地的一个服装皮具批发市场，将其中的一间商铺（全部4层）拿出来做了一个展示厅，同时聘请了2个小姐招呼此展示厅，此商铺（仅地铺）如果出租，租金大约在人民币5万/月，原来自己销售皮具的获利大约10万/月。朋友夫人建议将展示厅搞在2-4楼，朋友认为展示效果不好，没有采纳。该展示厅从2005年开始至今，销售额为零。
评：除了愚蠢，不知还可以用什么来形容，皮具市场展览商用电信产品？滑稽可笑，浪费金钱，浪费员工工资，仅次一项隐性亏损即超过了300万！
朋友由于没有文化，所以对该产品的详细应用及规格等技术知识非常欠缺。
评：老板不懂技术完全可以理解，此人对商业模式也极度不了解，令人费解。
朋友与07年年中招聘了1个业务员来跟进客户（一共3个客户）
评：靠回扣交情来开展业务的，而且客户数量如此之少，同时尚未真正开始生意，要业务员何用？多个业务员，你自己反而少了和客户交流感情的机会。
朋友在07年年底发现某自己没有联络的运营商购买了其他中国制造的同类产品10000台（按照正常利润，利润大约100万人民币）。客户开始与此运营商建立联系，试图打进去，至今尚未有实质进展。
评：如此小众的产品，在自己眼皮底下被竞争对手撬了客户，竟然在客户需要前一无所知，直到别人已经成交了，悔之晚矣，如果是俺的业务员，马上滚蛋！
朋友原来的那个主要的运营商客户最终是要把产品通过代理商销售给企业的，朋友顺便也签了一个代理协议，自己也开始往企业里直接销售此产品，但是销售效果不佳，而运营商的代理由于朋友是运营商的供应商，所以不是很愿意向其采购此设备。朋友采取盯紧大陆供应商的办法来控制货源。大陆供应商也给与了配合，没有销售产品给其他客户。
评：急病乱投医，盲目进入下游，与自己的客户争利，虽然控制住了上游，但是你可以控制得住代理向你的竞争对手拿货吗? 双赢的局面硬给搞成双输得局面。
朋友为维持客户关系，经常需要请吃饭，或送红包给客户。
评：4年没有成交，你拿多少钱去给别人红包？4年没有业务和客户关系如何可以维系的住？
此业务所有运营商都在筹备，但都没有正式开始推广，朋友从04年至今累计直接费用大概花费了2百万人民币。
评：有钱不是错，糟蹋钱绝对是错，如果算上门面租金的损失，总损失过500万!
俺有一朋友（只要是我的朋友就肯定是失败者，呵呵，我简直是扫把星啊），90年代初在海南岛创业即获成功，当时开有数个餐厅酒楼装修公司，资产数百万。当时在海南他是老乡圈中最成功之人，同时为人仗义大方，很多老乡朋友都得到了他的照顾和帮助，90年代末，此人商场失败，一贫如洗，而当年他曾帮助过的人中，有2人已资产数千万，在深圳发展，此人遂来到深圳寻求帮助。
起初此人决定搞家居装修，当时深圳现在的这些装修巨头好像都还没有出现吧？由于其他朋友帮忙一开张即有三套（分别在沙河高尔夫别墅，梅林一村及宝安，哈哈，案例生动吧？）各个朋友的房子请其装修，师傅俺还介绍了一个朋友的新房给此朋友，但是俺的装修房子的朋友给俺抱怨此人几乎没在工地出现过，工程质量差，价格虽然不高，但是很不满意。装修完此三套房后，此人认为装修没钱赚，停掉了此业务。
另有仗义的朋友考虑到此人熟悉餐厅酒楼，遂投资百万在八卦一路（深圳的朋友应该都知道那里有条食街）开了一酒楼，朋友担任总经理，由于这些人都在海南呆了很多年，所以开了间海南风味的餐厅。师傅俺曾经光顾此酒楼2次，每次发现都只有俺一桌就餐，而每次都没有见到此人，问服务员，答不知道，更令人吃惊的是，此餐厅的菜单只有10种菜（东山羊什么的），三个月后，此酒楼关闭。
此人遂返回海南，决定种植龙眼，1年多后，再次宣布失败。
当初关照过的人多，所以帮助他的人一样多，又有深圳朋友与国内某些垄断企业关系密切，计划仿制某日本小电子产品，销售给垄断企业， 决定让此人入伙，全权负责此项目， 此人虽不懂电子，但是聘请了某工程师主导开发，耗时约1年，产品一直没有做出来，此人认为工程师水平太差，由于拖延太久，投资者丧失信心，决定取消此项目，累计耗资数十万。
此人再次找到其他合作者在广西搞老虎机，百家乐，1年后，遭遇政府大力打击，不亏不赚，项目结束。
现在，此人与所有人基本失去联络，大家都不知此人踪迹。
中级班实战案例三教训总结
1、创业者要明白你迟早都有跌跟头的时候，有这个思想准备，跟头也会跌的轻一点。
2、此人虽说失败，但是当他倒霉的时候帮助的朋友是非常多的，为什么？因为在他得意地时候，他关照了很多朋友。所以说当你得意的时候不要忘记关照倒霉的朋友，人不会永远得意，也不会永远倒霉的。
3、事业跌到不可怕，可怕的是心态再也无法挽回，此人以前既然可以赚到数百万，当然有其过人之处，然而很多曾经辉煌的人跌倒的时候，却再也无法回到从前一无所有的时候的良好心态。对社会充满了抱怨，做事充满了急躁的心态，干什么事情都希望下个月就有回报。而结果往往差强人意，终于形成恶性循环。此人后来多个机会无法正确的把握，失败纯属心态问题。
思考题一：为什么非常多的那些没有读过多少书的广东福建浙江人集体性的生意做得好？而很多读了大学的创业者却创业失败率却极高？
思考题一之非标准答案：浙江福建广东读书不多的企业主往往是符合了俺说的做自己熟悉的东西，以及没有创新。这两条秘籍恰恰是很多高学历创业者失败的主要原因。违背了这2条秘籍，第一去偏偏喜欢干自己不熟悉的东西，第二总是要不创新毋宁死的！
思考题二： 为什么我们在哪里都可以看到一些感觉素质极低的大老板？ （如果有机会你和这些老板聊几句之后，你就觉得苍天实在不公，为何让这些简直什么都不懂的SB成功呢？）
思考题二之非标准答案：为什么要提出这样的思考题？ 因为在现实生活中，我们经常碰到一些没有创过业（甚至创业者）对身边一些感觉能力比自己差的人的成功表现出嫉妒鄙夷羡慕交织在一起的复杂的感情，有些人鄙夷完了，将这些成功者的成功归结于走偏门，干坏事，从而得出自己没有发达是因为自己不干坏事的原因上，从而对自己无所作为视为理所应当。
而另有一些人得出的结论就是这些笨蛋都能成功，完全是因为敢作，我这么聪明的人，只要敢作就一定成功！ 报后一种想法的人在现实社会中不在少数，当他们即将开始创业的时候，总是用这些人来鼓励自己，而全然忘掉了一个生意应该考虑的方方面面，最终导致了失败。
我们一起来看看各位同学的答案：
网友“lzh2003003”：没有无缘无故的成功，能成为老板总是有原因的，所以我从不认为老板是白痴，只有我不知道的东西。
网友“楚狂徒一世”：因为知道一种成功的方法就足够了，其他的知不知道并不能妨碍他的成功。
网友“jiangt2”：这样的老板基本都是枪林剑雨九死一生中闯过来的，读书是不多知识不少，都是真金白银买来的，印象能不深刻吗。所学会的方法都是最有效的，多年的辛苦一旦碰到好机会那是决不放弃。
网友“洗牌”：这个太简单了。80年代到90年代初都是暴富时代，那个时候经历了太多运动的大多数人并没有胆量去做生意，去从事“资本主义”。
网友“qingyue666”：感觉素质低鄙人认为可能是个人偏见，每个人都有自己的优点和缺点，不能以自己的标准来给别人打分。
网友“挽虹射日”：恕我见识少，我只见过一个素质比较低的大老板，业务、技术上他是一把好手，他只是对员工表现得素质比较低，对外还是八面玲珑彬彬有礼。什么都不懂的SB能成为大老板，如果这是事实，那有可能他有代理人帮他打理业务，他只需有关系有背景就可以获得竞争力了，或者，他根本就不需要具体业务，做个权力掮客就可以了，或者，他的狗屎运真的太好了。
网友“火群7968518”：简直什么都不懂的SB成功是因为无知者无畏。
所有同学的意见除了洗牌兄和火群将此类人士的成功归结于胆大外，其余都是一边倒的支持此类成功人士必有过人之处。所以同学们都同意此类成功人士并非SB，认为他们是SB的人自己思想是有问题的。
那么社会上有些人将此类人士的成功归结于单纯的胆大，而学习模仿他们的胆大错了吗？洗牌兄将此类人士完全归结于胆大是有失偏颇的，但是有相当一部分人确实是由于胆大而成功的，那么，我们面对这些由于胆大而成功的愚蠢之人应该采取的态度是什么呢？
仅仅由于胆大创业的人，大多数都死翘翘了，你根本就不认识，而偶然有几个成功的人，就给大家留下了极为深刻的印象，使大家对如何成功得出了一个错误的结论。这些人其实是大浪淘沙侥幸的幸存者而已。概率上有个经典的案例：100个人仍硬币，连续20轮后，甚至50轮，竟然有人连续都扔出了正面！ NB吧？这些人的成功是偶然中的必然现象。你可以看着惊叹，但是你想学，确实学不来的。
总结一下：此类看起来SB的人其实有2种人构成的，1种不是SB，是因为你自己是SB，所以以为人家是SB，另外一种确实是SB， 但是是大浪淘沙的幸存者（相当于中彩票者），你也是无法学习的。这就是我们面对这些人时应该采取的正确的态度。
其他人的意见：
一、关于创新：你所说的创新，并非指所有事情一成不变，而是说别人没有做的事情就千万不要去做，除非你自认比天才还天才（如盖茨）。其实并没有反对创新，就像你所说的那个送快餐的，他所做的就跟别人不一样，那就不是创新吗？只是有可控范围的的创新。
二、关于创业：我不是高手，我只是一个失败者。但是对于身边的很多朋友，我都常说，你做员工都没做好，你怎么做老板。当一个好的老板之前，一定是一个好员工。所以我从来没有当过老板是白痴，他之所以能有钱，自然有他的生财之道。
三、关于经营：我跟你的观点有些出入。我觉得下游比上游来得更重要一些，现在的社会并不缺生产力（君不见过年广州车站民工潮），只有精明一点，并不会很吃亏。而下游的话，就是整个创业的根本，正如你一直在强调，销售，销售，销售。其实说提直白一点，赚到钱的项目！就是能销售出去的项目。其实整个经营过程，就是围绕着销售来做。我可以这样理解吗？
四、关于面子：我个人认为面子跟银子成反比，特别是还没发的时候。有时很我合伙人分家，都是面子的问，当年我就是这个原因，后来我跟朋友说就是跟那个人不顺眼，朋友转身偷笑，我猜当时他心里在想，我就看钱不顺眼。
五、关于努力：正如你所说，这个世界上努力工作的人太多了，但是并不是所有努力的人都会成功。而当中的不同在于，是否用心的而努力的做事。那就是经营式的打工，很多人上班只是上班，但是会经营的人就会用一种经营者的心态去打工。其实很多人问做什么项目好，其实只要用一种经营者的心态，你会发现身边就会有很多的项目。“如何让老板为你交学费？”就很能说明问题。
思考题三：请认真阅读下文，写出读后感
泸定铁索桥
1935年5月25日，中央红军长征先头部队红1军团第1师第1团一部在四川省安顺场强渡大渡河成功后，蒋介石急调川军2个旅增援泸定桥。中央革命军事委员会为迅速渡过大渡河，挫败国民党军前后夹击红军的企图，决定红1军团第 1师及干部团由安顺场继续渡河，沿大渡河左岸北上，主力由安顺场沿大渡河右岸北上，两路夹河而进，火速夺占泸定桥。
7日晨，右路先头部队红1军团第2师第4团，由团长王开湘、政治委员杨成武率领从安顺场出发，沿途击破川军的阻击，经2昼夜强行160公里，29日晨占领了泸定桥西桥头。泸定桥扼川康要道，全长100余米，宽2.8米，由1 3根铁索组成，横跨在汹涌奔腾的大渡河上，两岸是峭壁，东桥头与泸定城相连。守城川军第4旅第38团（欠1个营）在红军抵达前，已将桥上的木板拆除，只剩悬空的铁索。是日16时，红4团第2连连长廖大珠等22名突击队员，在全团火力掩护下冒着川军的密集火力，攀踏着铁索，向对岸冲击，当接近桥头时，川军突然施放火障，突击队勇敢地穿过火墙，冲进泸定城，同川军展开巷战。后续部队及时投入战斗，经激战，红军占领泸定城，川军一部被歼，其余向天全溃逃。与此同时，红1 师和干部团击溃川军的阻击，胜利到达泸定城，策应了红4团的夺桥战斗。接着，中央红军主力从泸定桥上越过天险大渡河，粉碎了蒋介石歼灭红军于大渡河以南的企图。
思考题三之非标准答案
诸位同学非常抱歉，这个题出的太偏了，大家不知道啥意思，怪俺，非常抱歉。不过俺公布了答案之后，你们会理解师傅的。
这个世界有卖拐的，有卖自行车的，有卖谁用谁知道的，有万亩造林的，还有人卖分时度假投资，还有人把大商场分割成几千份卖产权。所有的分析都是头头是道，回报指日可待，为什么那么多人总是事后说自己是傻瓜？
这道题的目的很简单，看到任何事物的时候，自己多问几个为什么，多问几个可能吗，你的损失就会降到最低。因为在你未来的商途中，你一定会面临很多陷阱和心术不正的人。掌握了师傅这招，让你少犯点错误。
初级班补充教程一: 点子大王成就不了你的事业
洗牌兄有如下的观点：
我常常想，一件东西的价值能有多大。比如给你一辆出租车，你能做什么？能载客赚钱，那是当然的。
再请一个司机24小时跑，是不是能赚得更多？
再帮人做车窗、车身广告，是不是能赚得更多？
定时帮人接送孩子上下学，是不是能赚得更多？
再增加陪驾业务呢？再给酒店拉客呢？顺手做点“同城快递”呢？
你看，我们并没有投入更多资金和人员，却把生意这样做起来了。
在网络上，你可以找到你的免费员工，也可以找到合适的区域代理人，只要你设计出了合适你的商业模式。
本来想写个回复，反驳一下就完了，但是发现此问题非常严重，有些同学对此观点是持欣赏的态度。有茅塞顿开的感觉，这是非常危险的。
一辆出租车最大的作用显然是出租拉客，每个城市都有上万辆的出租车，为什么绝大多数都没有干上面列的这些点子呢？（除了副班司机，这也算不上什么点子，所有的出租车都是这样的）。 即使某个司机笨没有想到，这些点子某个人想到后，其他人是非常容易Copy的，为什么不是个个司机都干呢？道理非常简单，这些点子不是不切实际就是成本收益不成比例，或者是纯靠机遇，个人实际努力的效果是不大的。而试想一下，某个司机不是把心思放在如何接更多的客户，不去熟悉更多的交通捷径，不去观察客人集中上下客的规律，而是把主要精力放在这些点子的开发上，最终的结果9成以上是成为出租车司机收入中垫底的司机。
陈景润在哥德巴赫猜想上做出了一点贡献，国内立马出来几十万个中学水平的人试图证明这个猜想，全然不顾自己的肚子里有几瓶醋。
看看真正的创新型的企业，哪个不是站在了行业的最顶尖？如果你是个还为解决温饱，对行业知识尚且一知半解，就错误的以为自己有过人能力，可以想他人所不想，做他人所不做，那是注定要失败的。
创业阶段，不把公司的主要精力放在正常的主流手段上，而是试图开辟大脑，妄图在他人未走过的路上走出一条捷径，其无异于一种极不成熟的表现。
当年的点子大王何阳就是最好的注释。
初级班补充教程二：做成熟平等的投资者（别把自己当小孩）
前几天某投资足浴的同学发了长文，控诉资本合作者的不仁不义，全然没有看到对方为项目做出的贡献和面临的风险，这是一种非常不成熟的表现，此现象常见于条件不对等的合作者之间，一般情况下某人或者因为具有某项技术或者因为具有某些资金等其他原因与另外一外行资本投入者合作，而一般都是以占有干股的形式。
而此不成熟之投资者最易犯的错误有以下几点：
1、认为如果在此的收入不如以前的工资收入，则自己就亏了，同时往往对投资者抱有怨恨之意，仿佛是因为投资者，自己失去了工资的收入。
2、认为出现亏损，由投资者承担是理所应当的，本来就是你出钱，我出力啊。
3、自己在项目中一旦出现权力不够大，就感觉受到了约束，极不舒畅，感觉投资者对自己极不信任。
4、希望每赚到一笔钱就可以分掉，而全然忘记投资人投资的很多资本尚未回本。
5、感觉投资人的人品好像不如投资以前了，现在变得无比狡诈。
6、看到投资人开着好车，住着豪宅，自己住出租屋，挤公交车，感觉极不公平。
7、自己累死累活，这个项目利润还没有开始，而投资者由于有其他项目在进行，感觉自己根本不是股东，而是个为他人干活的奴隶（尤其一般投资者股份都大于60%，而此未出资的弱势合作者一般都是小于30%）
此类不对等之合作创业是创业中常见的一种形式，而其结果鲜有成功的， 其失败的主要原因就是弱势一方的心态出现以上问题。
什么时候有平等的心态了，什么时候你才可以称得上是个合格的创业者，否则你就永远是心比天高命比纸薄的丫环命， 珍贵难得的机会在你手上也会被轻易的丢弃。
各位切记： 商场捷径乃是踏踏实实地先按照他人成功的方法认真去干，将他人经验丢弃一边自己开路的结果，如果有爬山爱好的驴友应该有感性认识。永远记住你需要创新的前提条件：已经站在了行业之巅。当你需要创新的时候，多问问自己这个问题就知道可不可以创新了。
记住：在中国，最吃得开的就是要仗义，看看牛根生的成功和任正非的成功。尤其是发起人，要主动出让部分利益，才可以团结大多数。
另外，我前文说到的5%的积蓄，乃是一种夸张幽默之说法而以，如果连这个都看不出来，也许是俺的文字能力太差，对不起，向你道歉。
赌的唯一必备条件就是输得起，这个东西我强调N遍了，此文乃写给输不起之人，本人也已经强调N遍了，所以你说你输得起准备赌，那真是俺同意的观点，你把我打入反对阵营，是你没有仔细读。
此文的目的是要你自己多一些审视自己的能力，而不是帮你决定某件事要做还是不做。
创业初级班补充教程三：为何及如何与牛人结交
本来呢，我觉得这个东西没啥好写的，不过很奇怪我发现很多人对这个话题挺感兴趣，老有人问俺，俺就给大家先讲2个故事吧 。
故事一：俺上高中的时候，俺同桌哥们有个弟弟上初中，此小弟爱好集邮。俺上高三的时候，邮电局突然规定，购买邮票必须凭集邮卡，而集邮卡必须存2000元存款去邮政储蓄。由于得不到家人的支持，看来集邮这个爱好是无法继续下去了，很多学生集邮爱好者都放弃了此爱好。
不过，有志者事竟成，此小弟想了多日之后，旷课蹲点邮电局，跟踪邮电局长，结果发现此局长有一特殊爱好，每日下班后，骑自行车到体育场跑几圈步才回家。此小弟每日准点在局长跑步的时候，站在局长的自行车旁………后面结果就不浪费文字了。在俺和同桌高考后，此小弟偷偷给俺同桌1000元（4年以后，俺大学毕业后的工资是108/月），作为小弟给大哥的大学费用。前几个月同桌来深圳出差，问其小弟现在如何，答曰：高中毕业后，没考上大学，现在是在俺人口只有20余万的老家小县城，拥有200辆各式运输、挖掘、油罐车等车辆的大老板了。
故事二：上大学的时候，某次和俺同宿舍哥们去修自行车，旁边某女同学也在修自行车，感觉其口音貌似南方人，问之，答：松下公司派来学习中文的日本人，在旁边外语学院学习中文，修完自行车后，此日本人提出我们带她去俺们的破学校看看，参观完学校后，俺的兄弟把她送回外语学院。此人送2包Mild seven给我们。师傅俺和哥们觉得NB大了，到处炫耀，搞的全年级都知道，哈哈，太TMD丢人了。第二日，外班某非常不熟悉的同学（此人相貌怪异，衣着粗俗，高度近视，人缘一般）来拜访俺与俺哥们，提出要俺哥们带他去拜访日本人，磨蹭半天后，哥们极不情愿的带他去了日本人那边，自己返回宿舍了。
在随后的二年中，此人学成极为流利之一口日语，不时得到AIWA收放机、电动剃须刀等等电子奢侈品，暑假寒假日本鬼子免费带周游全国……
此人大学毕业大概8年后，成为内地某县一把手了……
这些都不是商场上的例子，但是却是师傅俺身边感觉比较经典的成功案例，至于商场上，师傅俺招数不多，一般拿人民币开道……
结识牛人，并非你就可以改变自己，要明白的是，对牛人来说，你有啥用呢？ 你一没钱，二没权，你也不可能替牛人两肋插刀，替牛人杀他的仇人，那牛人凭啥把好事给你呢？以俺的观察，最切实可行的办法依然是——成为某方面的专家！因为对牛人来说你唯一的价值恐怕也就只有你的大脑了。成为销售专家、技术专家、管理专家……任何一个可能被你碰到的牛人感兴趣的，愿意和你合作的方面的专家！这才是真正结识牛人最有效的办法！师傅俺当年起家做的第一个项目，事实上就是因为师傅俺在某个很小很小的领域做到了独步国内的专业，哈哈，然后师傅俺找到此行业的某台湾公司老板联系方式，台湾老板接过俺电话后，来到深圳罗湖商业城会见了师傅俺，半小时后，将此产品的国内销售权交给了师傅俺，哈哈哈。
记住：在你没有钱，没有权的时候，唯一拥有并且值得炫耀的就是你自己的大脑！
中级班实战案例四：
某朋友在各类电子公司打过工，熟悉精通电子产品开发制造等知识，在某公司上班。
某日，在互联网上认识了某美籍华人，美籍华人欲设计某产品，感觉其非常精通，就试探询问，2人一拍即合，美籍华人承诺支付若干开发费用，朋友迅速在其社交圈中，找到关键的技术人员3人（均在大公司就职），在陆续收到美籍华人20余万的开发费后，朋友辞职，专门处理此项目，朋友将此款项除少部分用于购买开发材料等外，其余根据贡献大小4分分配掉了。
这时，朋友感觉其他3人应该辞职出来了，否则非常不方便，其他3人亦有创业之意。
现在的情况如下：
1、美籍华人的产品如果量产的话，可以带来较丰厚的加工利润，但暂时没有看到何时才会真正开始生产。
2、美籍华人提出了更多的关于产品修改的意见。
3、美籍华人提出收编整个团队的意向，表示工资按10000/月/人（和此3人目前工资差距不大）计算，不过在产品投产前，只能按照3000/月/人计算。
4、朋友计划设立一公司，把美籍华人当作客户，但是缺乏开办费，他估计一个小办公室及半年的办公费用，约需10几万，希望可以找到人投资这个费用。
5、朋友也有意投靠美籍华人，毕竟可以先把公司搞起来，然后外边再接私活。
6、朋友也有把为美籍华人开发的产品变种改造为其他的产品，以便扩大市场的念头。
7、3位工程师分别在3个不同的公司，年龄都在26以下，合作度较好，创业念头比较强烈，目前都在不同的大的设计公司充当工程师，收入介于6000-9000不等。
8、此朋友的另一极有钱之朋友表示，如果产品量产，需要千万资金时，可以提供资金支持，但是出资十数万则无兴趣。
9、如果把公司搞起来后，到底要不要搞其他产品呢？还是一心开发美籍华人提出的产品？
此朋友乃俺另外一朋友介绍，就是要俺给他投资，呵呵，以上信息，是俺费尽九牛二虎之力，像挤牙膏一样才挤出，请问各位此人该何去何从？ 师傅俺该给他投资么？
案例分析结论：
1、美籍华人给与的这个机会绝对是好机会。
2、此朋友为何可以碰到这样的机会？——朋友们， 是因为他原来的行业积累。 经常有人在QQ问我如何结识贵人，你真的要问一下自己，你对贵人有啥用呢？关于偶然性与必然性的哲学关系，我再给大家讲一遍：此人遇到这个美籍华人是个偶然事件，但是此人一定遇到愿意给他项目做的人，这是一个必然事件！很多人看到他人遇到的一个偶然事件促使了成功，就羡慕的不得了，整天在想如何重复他人的偶然事件，但是从来不想想他人是如何必然抓住这些偶然事件的。一个想要真正成功的人，其所作所为一定是朝着必然事件的方向去努力！不知道是否有人听懂？
3、犯的错误其实非常简单，从一开始就是不知道自己要干什么。是要做一个设计公司？还是要临时炒个单？还是要自己集体跳槽去美籍华人处？当我问他们你们自己是准备未来通过何种方式如何盈利时，没有一个人可以答的出来，脑子里面只有一件事情就是——-创业，至于创业干什么怎么干完全根本都是一个模糊的思维，或者说根本就没有想过， 创业本身成为了目标。
4、事实上，这个美籍华人给的机会就是一个设计的委托开发订单，而其所有人力资源的优势也就是设计公司的优势，所以我给他们的建议如下：
1）公司定位为设计公司（当我说这个的时候，完全超出了他们的想象，他们总是认为创业要干的事情肯定不是自己非常熟悉的东西！！）
2）把分掉的钱交出来，如果有必要，再各人认缴部分现金。
3）认真划分股份。（这些极其重要的事情很多人根本没有干！）
4）评估美籍华人项目的未来盈利状况，以及开发的收费是否合理（过去都是兼职开发，一旦正式开干，成本变化极大），争取得到美籍华人的支持。
5）马上开始销售工作！——去其他地方承接设计订单！
6）不需要任何人的投资，需要的是自己的信心和分析。
关于创业的文章，我基本不会再写下去了，原因如下：
1、据我观察：发帖的/群里发言的/QQ和我私聊的，95%以上处于未创业的阶段，而我再往下写，距离读者的感性理解就越远了，对大家的没有任何帮助的了。
2、我前面早就讲了N遍，我讲的东西只占5%的比重，但是非常重要，根据观察，我发现95%以上的读者不仅欠缺这5%，更欠缺剩余的95%，所以我已经告诉了大家方法，大家在实际工作中，应该去努力提高剩余的95%， 妄图通过看我的东西就导致成功，那你根本就没搞明白我的意思（再次提醒：剩余95%=一半的行业知识+一半的管理知识，这里一半的行业知识靠你多与上下游同行打交道来提高，一半的管理知识书店大把书籍供你学习）。
3、老师讲勾股定理只要10分钟时间，学生会灵活应用，需要做100道题，花费50个小时以上，所以如果你真的想学到我的东西，你应该做的就是看着我写的东西，每条依次根据你的想法去证明或质疑，这才是你可以提高的唯一办法。
4、下围棋的时候，1段可能看好下一手下在哪里，而5段也看好的是这一点，但是他们思考的东西是差别很大的。所以当你看到我写的东西和你的看法一致的时候，先别忙着否定我（觉得我水平真菜）或者盲目高兴（觉得你早就正确了），我们思考的深度绝对是有差别的。
5、有人曾经嘲笑俺提出的飞夺泸定桥的案例，其实俺在飞夺泸定桥的答案解析里面已经告诉大家了。事实上这个我认为是最重要的一点，授人与鱼不如授人与渔！现实中太多缺乏独立思考精神的人了，缺乏独立思考的人，我给你再多的鱼解决不了你未来遇到的问题，学会了渔的同学，即使没有搞懂我写的东西，未来自己一样可以总结出比我好的东西。这就是为什么我强力推荐《走出思维的误区》一书。我之本意，是希望大家争论中学会独立思考，不要盲目相信他人，做到了这一点，你不成功都难！
关于创新：
1、创新是个好东西。
2、创新是个很难把握的东西，就像是双节棍一样，大多数玩的人打伤的不是敌人，打伤的其实是自己。
3、不管是销售手段、服务流程或者产品设计，当你试图创新的时候，你至少要在观念上站在他人的高度之上。否则你是达不到创新的目的的，一个达不到目的的行为只会对你自己造成伤害。
4、对于初创业的人，90%以上的人在各方面其实是无法站在同行之上的，而初创业的时候没有比生存下去更重要的事情了（对这里的学员而言），这个时候试图创新一般只起到加速自己企业的死亡作用。想象一下刚学下围棋的人吧，当你为自己绞尽脑汁想出来的一招喝彩的时候，看看书，结果发现某个定势比你想得高明10倍，而你学习此招术所用时间是1分钟，自己思考这招术的时间是2小时。做企业的时候，当你试图花费N个月去尝试某个创新的时候，远远不如花费一顿饭的功夫去向高手直接请教。而对于一个挣扎在生存线上的企业来说，几个月时间的浪费基本上都可能置你于死地了。
5、我在秘籍里的夸张说法已经告诉了大家适合创新的阶段：度过生存危机的企业。（手有闲钱，不怕倒闭等）
以上方法适用于尚在打工的计划创业者，正在创业者对照这个举一反三。
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作者：熊熊之火 写作日期：2007-12 原文链接：天涯