分享这2年我是如何赚到60万的（一） 如何选择产品
我突然有一个大胆的决定，就是把我这几年赚钱的经过通通写下来（包括选择项目，包装产品，推广方法等等一系列）。
有人会问，这样做对自己没好处。我想：如果我分享了，我可以认识到很多同行朋友，大家可以交流更多的赚钱心得经验，相互提升，相互帮助。所以我决定公开。
10年我离开了一家网站设计公司，自己出来创业。经过筛选，我选择了蜂蜜这个行业。下面是我的域名注册时间。
这是我的淘宝店
再来看看我淘宝店的转化率，一般别人都是卖30左右一斤，我们是卖50左右，利润是百分之60，别人可能在百分之20左右。
来看看从开始到现在除掉了开支的利润。
下面是最近几个月的开支
下面是我的企业QQ客户群，比较凌乱，没有把客户很好的进行分类。
粗略统计，这2年我大概赚了60万，虽然不少，但在城市里也只是换了套房子。
今天我先分享为什么会选择卖蜂蜜，为什么我卖的价格比别人贵，为什么客户会选择比较贵的我们。
刚开始，我找到了这几个产品：蟑螂药，戒烟产品，充气娃娃，蜂蜜。
然后我就逐个进行分析：
想到蟑螂药是因为我家之前有很多的蟑螂，而且一直无法清除，想了很多办法，也去买了很多产品，但是都没有效果。偶尔有一次在菜市场买到几包蟑螂药，抱着试一试的心态，没想到效果奇佳。全部灭完了，楼上楼下的知道以后，通通问我是什么产品，于是我就在网上查了一下搜索这种产品的人还真不少，但我也发现了一个问题。就是这种产品很便宜，虽然客户会回头和转介绍，但是利润非常低，于是我把它排除了。
第二个是戒烟产品，这是一个朋友在做的产品。刚开始好像看他卖的挺不错，他是靠百度竞价做的，但是我发现他后来生意越来越差，而且也没有更好的办法推广，并且这种产品口碑不是那么好。于是我也放弃了。
第三个产品是充气娃娃，这种是暴利产品，一般能做开，赚大钱是很快的。可是这种网站比较是违法的，不能长久，也被我排除掉了。
最后我想到卖蜂蜜，为什么呢？因为蜂蜜是一种健康的保健品，老百姓都喜欢。而且是一种消耗品，会持续购买，持续产生利润和转介绍客户。事实证明这点是对的，直到现在我也发现，我当初的选择是明智的。也许做了其他的产品今天就没有这么好的生意了。
所以选择产品是非常重要的，一般好的产品有这么几个因素：
一：有市场需求。
二：客户容易接受。
三：有回头率，能产生源源不断的收入。
四：当客户觉得好的时候会给你推荐客户。
五：必须是合法的。
分享这2年我是如何赚到60万的（二） 产品的定位包装以及如何取信于客户
分享了我的一些数据，这样别人就不会说我忽悠。因为知道的人一看就知道是真实的。不过我遇到了一个比较奇怪的留言，说我是骗子之类的，其实我的产品质量肯定是过关的，不然好评率不会这么高，回头率不会这么高。至于你说别人卖20也是好蜂蜜，为什么我要卖50？这里我只能简单的回应你一句。苹果手机的成本也不过1000来块钱，诺基亚的手机也不过1000来块钱成本，为什么苹果卖5000，还要这么火？答案自己找去。
现在我要分享的是产品的定位，包装。这方面我只能说我的技术一般，因为做电子商务的，有很多牛人，高手。只是他们不愿意分享，我愿意分享罢了。这篇文章高手可以飘过。我主要是给那些迷茫中和新入行的人看的。
因为定位和包装直接会影响你后面的推广工作和转化率。再来重温一下我的转化率，这只是前天截图的，最好的时候有百分之20几的转化率。
先来说说定位，蜂蜜这个行业其实是存在很大竞争的，而且这个行业的口碑不怎么好。特别是一些商场里面卖的蜜，大家都不太满意。排名前茅的大企业，口碑不错，可是价格昂贵。于是大家买蜂蜜会比较难选择。这个是实业的一个现象。再来说说网上的一些情况，网上卖蜂蜜的鱼龙混杂，各种各样的品牌多了去。但是仔细看，一般都是20-40的价格为主。有些甚至卖10多块钱。当然销量好的大部分都是最便宜的。市场就是这样，要么你的产品口碑足够好，你可以卖高价。要么你的价格足够便宜，一批贪便宜的人会光顾你。但是作为我们新的品牌来说，就需要很好的定位。我的观点是，不卖最贵的，因为我们没有口碑，也没有知名度和品牌。当然我们也不能卖最便宜的，因为卖最便宜的没有利润。也不可能提升你的品牌价值。所以我们的定位很简单，就是卖比较好的产品比较高一点的价格。也许有人卖40块钱一斤，品质和我们一样，但不能类比。商人的目的是把好的产品卖出好的价格。我们从来不和别人打价格战。
再来说说产品的包装，买蜂蜜的顾客很奇怪的。他们平时很少会商场买蜂蜜，因为他们不相信。他们更愿意让人在老家，农村，或者朋友哪里带一些蜂蜜过来。于是我们的口号就出来了。
我也给自己设计了一句广告词
这些看似不太重要的东西却一直影响着我的转化率。而导致有一段时间，大量的网站在百度竞价买我的品牌关键词。
不过遗憾的是现在他们都撤了，原因是我的客户忠诚度非常好，就算不小心点到他们的网站，也只是让百度赚了点钱。根本不会对他们产生交易。
让客户知道并且相信你就是蜂场直销其实挺难，你需要做很多工作去配合。要站在客户的角度去思考。这样你就会很清楚的知道自己该怎么做客户才会相信。
当然，我承认，我的网站设计很烂。我的淘宝店装修很烂，但我认为，这就是我差异化和定位。如果我把网站设计的跟商城一样，把淘宝店开到淘宝商城，也许我就做不过别人了。
分享这2年我是如何赚到60万的（三） 我是如何推广产品的
创业的方式有很多种，比如一开始就准备好资金，团队。大家朝着一个方向去努力，这样的例子很多，通常需要比较多的成本，也容易赚到大钱。
副作用是其实很容易失败，亏得血本无归。这样的经历我有过，不想再提。我现在的建议是，人不在多，而在于精。1个人2个人一样可以做好一件事情。因为管理自己比管理别人更容易。而且对于一些没有创业经验的人来说，更适合单枪匹马的去做，等生意做起来了，团队、规模、资金自然而然的就会到来。
又开始感慨了，不过好像跑题了。哈，我说重点吧。我的网站和淘宝店至今是没有花一分钱推广的。
不信你可以去淘宝查，绝对看不到我有开直通车或者广告，也不会做百度竞价。
举个例子，一款产品在百度上做竞价，只有8个人左右是能弄到流量并且赚钱的。虽然谁都可以花更高的价格排到前面，获取流量。
可是你不一定能赚钱。我要表达的意思是什么呢？就是在你推广之前，你的产品，包装，一系列的工作必须要做好。 否则你的推广会失败或者没有达到理想效果。即便你的推广是免费的，你也应该完善好产品的工作。这样才能达到好的效果。
如果大家主要看我们的报表会注意到，我们第一个月就开始盈利了，这其实并不是网上获取的订单，因为那个时候好像网站都还没有做好吧。
不过由于我迫不及待，所以我就选择了挨着给每个认识的QQ好友，让他们帮我发一句个性签名广告。当时好像是这样写的。
一个朋友养蜂的，好多新鲜纯蜂蜜哦，有朋友要的可以联系他QQ XXXXXXX
这个例子很简单，就是利用别人的人脉关系心理作用，去推广我的产品。因为买产品的人是看到他朋友的签名，所以觉得比较可信，就买了。
然后网站上线后，也没有被百度收录，也没有排名，也没有开淘宝店。
怎么推广呢？我给自己的产品写了篇软文，比较伤感的一篇软文，因为人都有一个共同的心理，就是觉得你可怜就会产生同情。当然也有人会对你产生反感，这就要看你的软文有多软了。
写好软文以后，我的主要工作是发到一些论坛，QQ群。如果你的产品硬邦邦的发到论坛或者QQ群，一般都是没有效果的，而且会被封杀。
很多人就是走进这个误区了。所以你必须要不能让别人看出来是广告的情况下去推广，效果就很好。
这里有个重点，我不是发软文推广我的产品，而是发广告推广我的软文。
为此，我的电脑里保存了几百个论坛网址，ID 和大量QQ群。
这个是前期的，慢慢的我发现这样虽然有效果，不过很累。
然后我发现每天搜索蜂蜜的人好几千，这些人肯定都是意向客户，比较直接。我就开始优化我的网站。（这算是我的一个强项）没出2个月，关键词就进入百度第二页。大概在第四个月。关键词就进入百度第一页。并且一直稳定到现在。
其实我推广产品的方法很多，但我并没有全部用上，因为有个道理是永恒的，如果你全部方式都用上，可能没有一种能做起来。反而你把其中的一种你认为是有效的，做到淋漓尽致。效果会非常好。
分享这2年我是如何赚到60万的（四） 如何写好软文
软文，从未过时，从未衰落。什么时候还有商业，什么时候就会有软文。
营销是一门技术，有些人精通百度优化，月入几十万几百万。有些人掌握了鱼塘营销，一样赚大钱。还有些人掌握着软文营销，同样牛到不行。
举个例子，史玉柱当年成为了最成功的商人，后变成了最成功的失败者。但后来人家东山再起，并且比以往每一次都要牛很多。
靠的就是软文。而不是广告，广告只是他后来成功以后为了占领更大的市场才推出的。大家一定不会对那句经典广告词感到陌生。今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。
软文的威力有多大？如果大家经常去逛天涯，就会发现到处都是软文。
软文的好处是非常直接的，要么给你带来交易，要么给你带来知名度增加品牌价值；或者给你带来粉丝。
最成功的软文就是一篇文章里面，消费者看不出有广告。
举例来说，我是卖蜂蜜的。我肯定不会写关于我的蜂蜜有多好多纯。
我会去针对某一类人群，写一篇给他们看的软文。
比如我要针对低血糖的人群。因为蜂蜜含糖，并且有些蜂蜜的确是对低血糖有很好的效果。用权威专家或者机构的名义写一篇软文，这篇软文的大致内容是教大家如何保健，防止和治疗低血糖，也要把各种治疗或者保健的好处坏处通通写上。
然后顺水推舟告诉他们，其实喝蜂蜜相对而言是最理想的。因为药有副作用，天然蜂蜜没有。最后便是用不像广告的方式插入你的产品。一部分消费者自然会找你咨询购买。
写好软文以后，你要分析你的客户群在什么地方，然后在这个地方投放广告或者宣传。
记住，推广有两种，一种是直接给你的产品打广告，一种是给你的针对性客户群，推软文。效果哪一种更好。你觉得呢?
不走寻常路，不按套路出牌。
作者：老夫子0033 原文发表时间： 2012-6-27 原文链接：点这里
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