我运营一家小的机械加工厂3年多了，从当初的铣刀都什么样子都不懂，到现在一般的工艺什么的都没什么问题，主要是看得多了，见得多了。机械行业创业容易，守业也不难，但是想短时间内积累大额的财富，这个很有难度，下面我就结合我曾经经历过的，我周围了解过的，说下我粗浅的认识，欢迎讨论：
1、一定要保持健康的现金流。其实各行各业都是同一个道理，但是如果资金预算或者规划不合理，会面临很多的问题。创业初期的资金投入：厂房租金、机器设备、人员工资、刀具、夹具，以及外协加工费用。
厂房租金这一块比较固定，如果你需要一个还过得去的厂房，客户过来审厂、稽核等会比较满意的话，办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等，这一趟下来，需要预算15万，你可能觉得不需要花这么多，当年我也这么想的，但是我全部弄好，花了差不多17万；这个阶段，真的才知道叫花钱如流水。
业务模式：现行国内的机械加工创业，大概有几种模式，1、自己有技术想创业；2、自己有客户，想创业；3、既有客户，又有技术想创业。主营业务也集中在模具、夹具制造，批量不大，单价较高；机械设备零件制造，有小批量产品，单价适中，但是工艺多；电子产品零件制造，工艺相对较少，但是对公司规模要求较高，是大批量生产的。
设备这一块，如果做模具、夹具，需要CNC、磨床、线切割、火花机、钻床、还有如铣床、车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协，这一套下来前期的设备投入大概需要40万-70万，CNC机床部分国内贴牌的可以分期付款，节省一点启动资金；如果做设备配件，可以CNC、铣床、车床，这部分投入也需要个30万起；如果是批量生产，就得看自己准备多少机台了，那没个数，我有个朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC，半年没到，就歇菜了，原来说好的客户黄了，亏了1000万。
综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资金！
业务方面，就我目前的感觉，只要不是太懒，做人不是太闷，有些朋友的话，业务问题倒是比较好解决的，当然，这也是有前提的，就是你提供的产品质量，交期一定要满足客户期望，这个我后面还会单独说。
目前国内大大小小的公司，现阶段其实面临的是采购难题，就是很难找到各方面都满意的机械加工厂家，大公司毕竟是少数的，大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家，他们面对一些大的加工厂的时候，话语权不大，除非不得已，都会选择自己能控制的中小型的供应商，这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂，他们内部管理千差万别，人员素质参差不齐，做出来的产品也是让人五味杂陈，个中原因更是五花八门，这事每个做加工的人都会遇到的。
鉴于以上的情况，业务这一块（当然回扣是必须的），不论你是加工的哪一种模式，保证产品质量和交期是第一要务；如果你有成熟的资源，这就是你创业成功的根基所在，成为一家靠得住的供应商。
基于选择的设备和自己的资源，这一行业机会很多，陷阱和机会一样多，不是有句话嘛，选择比努力重要；有些单子，数量少，单价貌似很高，貌似有利润，其实不会赚钱；有些订单，貌似不会赚钱，通过自己的工艺改善和内部控制，却会很有机会；我认识一个工艺的牛人，他4台沈阳的平轨的数控车，精度控制0.005以内，一个月的利润可以做30万，他就是通过工艺改善，用几万块钱的普通的床子，做国外200多万的设备做的产品。
如果你决定做机加工行业的创业，我个人的粗浅的看法，有几个要点：
慎选产品，充分的风险评估。包括产品价格、交期、质量；因为机加工跟人和机床的关系很大，有些时候，人和机床的贡献可以互补，但是有限时候却不能；不要看起来什么都能做，做自己最擅长的或者说风险最小的。
关于员工聘用。照我现在的看法，人是第一位的。创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的；我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上非常资深的人，哪怕薪资会比较高；这样后续的管理问题、品质问题、效率、浪费问题会很容易控制。
关于商业信誉。我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉；只承诺可以做到的部分：对客户，有些产品技术要求是可以协商的、交期是可以协商的一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性；对员工承诺要做到，管理的制度、薪资福利要让员工觉得你可以信赖；对供应商更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够。
最后补充几句，我觉得现在的创业方向：机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角、长三角都一样；如果我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行；或者提供具有某一种独立功能的模块，设计+加工+装配；因为我弄的公司规模不大，总共就20几个人，知道的范围可能很窄，眼界也会收到影响，再加上不是科班出生，难免会小家子气，不妥的地方，欢迎讨论。
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在机械行业创业，首先醒醒，别去想那些高技术、高回报的产品啦，在国内，是不会有公司买你的，很简单——不信任你，在国内自主开发ABS的多了，哪一家靠ABS挣钱？没有，为什么？卖不出去！真正想挣钱很简单：买一台冲床就可以做冲压件了，大概30万，一台线切割、一台CNC加工中心，就可以做冲压模具了，自己做焊接夹具，就可以做焊接件了，招二三十个农民工，几个大学毕业生，1、2个真正懂技术的老工程师，OK，开张。先做国产车的二级、三级供应商，国产车一般管不了这么深；再买个TS16949，以低价开拓市场（我见过一家供应商，供货完全是成本价，靠卖下脚料、废品挣钱。）直接给主机厂作配套。要什么牛逼的技术啊，最关键是打开市场，找对人，送对钱，人家答应买你的东西！
做这行有些日子了，好歹见过看过一些，姑且随便说几个路子吧，机械行业是非常传统非常土鳖的行业了，入行前要有心理准备：
1、做内销，就是五金市场里那种小店面起家，最好先在相关行业做几年，出来后一步步想办法拿品牌的区域代理，如果能拿到一个大厂的区域总代，那就是一个新土豪诞生了。不过做一行的关键说难听的就是六个字：‘’不要脸，不要胃。‘’我认识的人里五十左右喝死的就有好几个了。
和这个类似就是设备租赁一行，不过这个一对资金要求比较大，二是要有一定的技术实力。
2、外贸，就是我现在做的，相对利润其实要少一点，好处就是烦心事没那么多，也适合白手起家的人。一般流程就是毕业后进入某个工厂，从技术到销售都干一遍，懂技术对销售来说是绝对必要的，我这些年实在是见过太多连自己产品都不会拆的销售员了。
基本在工厂里干了五六年，有了一些关系好的客户就可以出来自己单干了，起步时先挂靠大的外贸公司，省下钱来去参加几个展会，等自己有了一定量的定单后就可以找那些小工厂谈合作了，让他们给你一家供货，就不用担心客户嫌弃你只是公司了。
3、开工厂，起步路线和第二条类似，有技术有客户了就能自己出来单干，可以选择给人做做配置一年百八十万的过过小日子，也可以自己做产品搏一把，甚至孤注一掷的开发新产品。不过开工厂是最辛苦的选择，上到政府下到工人每天只要睁着眼睛就有操不完的心喝不完的酒，所以我朋友里愿意回去接班工厂的真是寥寥无几。
4、走学院路线的，就是读完硕士读博士，读完博士熬教授，能拿到项目了就是翻身当地主的那天，能放下身段捞钱的肯定穷不了，要是愿意出来自己干要很容易找到合作伙伴。
5、还有些比较特殊的像专门帮人规避专利的，国内工厂基本是走山寨路线，出口时总会遇到专利投诉，现在就有人专门帮那些小工厂修改专利，修改几个专利就够吃一年的了。
原文作者：朱永中、吴林 写作日期：2014年9月 原文链接：知乎