大学的时候出去打零工，帮“娃哈哈”做促销活动。
就是在广场上，搭几个帐篷，摆一些宣传材料，目标是把娃哈哈的饮料放在那打折促销。
活动搞3天，前两天的效果很差。
市中心的广场虽然看起来中心地带，人流量也不差，但白天太晒，愿意停下脚步了解的人太少了。
而且那会儿打折促销的，还是娃哈哈的非主流产品。
这里多说一句解释一下，娃哈哈这家公司，当年主要盈利产品是营养快线，但是每年会研发很多新产品投入市场试水，可惜绝大部分凉透速度之快，让很多人都没听说过产品的名字。
当时我们卖的就是这种新产品，属于凉透了后打折清库存。名字我也忘了。反正原价3元、5元，现在通通卖1元。
1元1瓶，你买不了吃亏，买不了上当……但是，没人愿意买。
听都没听说过的，谁去喝啊，何况还卖1块钱……你见哪家好人的饮料卖1块钱的，百事可乐也得2.5元呢。
于是，就算是到了晚上，大爷大妈们出来散步遛弯，也是最多问问、看个稀奇，压根不敢“捡漏”。话说回来，60多岁的老人，也没有喝饮料的爱好。至于年轻人，谁吃了没事去喝“稀奇古怪的饮料”。
这场促销活动，从一开始就注定了没有好结果。
我记得，前两天，每天的营业额就几十块。多半还是路过口渴的人买去解渴的。
转折，发生在第3天。
那天，四面无风，烈阳高照。我们在帐篷底下躲了一个白天，心想这场活动终于要结束了。
打零工的大学生，对卖多少东西是毫不在意的，反正拿的是日结死工资。
地区经理也不在意销量，每年多少试水产品消亡，早就习惯了难清库存。
下午5点，离下班还有四个小时。
陆续经过了一些家长接孩子放学，都是五六岁的小朋友，好像是幼儿园搞完了六一儿童节活动。个个兴高采烈。
其中一个家长带着孩子路过我们摊位，孩子看到我们摊位上有那种装扮的气球，就想要一个。
我爽快的给了。
气球不值钱，经理带了好几袋过来，一袋几十上百个。我拿打气筒打了几十个，装点摊位。送几个无所谓。
家长和孩子说着感谢走了。
然后，这一幕被第二位家长和孩子远远的看见了。
气球对小朋友的吸引力真的蛮大，尤其是“其他小朋友有气球玩”，那就更大了。
第二个孩子缠着家长要，这位家长无奈，来我们这很不好意思的问。
“是不是买一瓶饮料，送一个气球？”
他不好意思直接要，问我能不能买一瓶送一个。
当时，我差点说“不用，你直接拿走”。
但鬼使神差，我说了一个“是”。
于是，家长付了1块钱，拿了一瓶饮料+一个气球，和孩子高兴的走了。
接着，就一发不可收拾了。
前文说了，幼儿园放学，路过的家长和孩子，是络绎不绝的。
很多人都看到了这一幕，于是，很多孩子都想要。
家长们也不愿意为了1块钱扫孩子的兴致，何况，还有1瓶饮料喝。气球白送，就是赚。
然后，下午5点到6点，这一个小时。
是我这辈子打气球，打的最多、最累、最快的一个小时。
手臂都打僵硬了。
有的孩子想要的还不是一个气球，想要三个、五个。
理所应当，饮料也买出3瓶、5瓶。
但是，饮料好卖，气球不好打。帐篷前都排起长队等气球了。
当时我们有三个帐篷，两人一组，各组负责一个。我立马把其他组的同学，都拉过来帮忙打气球。
一个小时后，所有气球都打完了……饮料也卖出了好些箱。
我们以为，终于要结束了。
毕竟，6点了，该吃饭了，接孩子回家的，也没有这么晚接的。
但意外的是，家长又带着孩子来了。
原来他们放学路过的时候，看着人太多，就先回去吃饭，吃完了才出来散步“买气球”；有些呢，则是买了1个还不够，看到其他小朋友玩着好几个，想来继续进货……
帐篷前排队的人流没有一点减少，反而越来越多。
我们把装饰气球都“卖出去”了，说实在没有气球了，人群都没散去。
我这时候一观察，发现不对。
家长、孩子，确实少了。
但老人增多了，排队的都换成老头、老太太了。
这些老头、老太太，每天在这附近散步。前两天，90%瞅都不瞅我们，剩下10%也就看个稀奇。让他们买1瓶回去尝尝，都摇头说牙不好，喝不了甜的。
昨天牙不好，今天全来排队了。
为什么来？
他们看到摊位前挤这么多人“抢着买”，从众心理瞬间激发了。
1块钱1瓶的饮料，如果无人问津，那肯定是“便宜没好货”；
如果大家疯抢，那肯定是“好货居然还便宜，手慢无啊！”
于是，6点到9点，成了老年人抢购专场。
这个喊：“我来5瓶”。
那个喊：“我来10瓶”。
……
还有买完几瓶后，看到买的人还是那么多，觉得自家买少了，又来复购的。
那一晚忙到什么程度？
钱和货，对不对得上账，我们都不知道。
反正，一人收钱，一人给货。
收钱的快，拆箱给货的慢。你说你交了钱，我就给。
经理也顾不上，经理也在帮忙拆箱子呢。
本来堆了七八十箱饮料，是为了好看、让促销场面有气势的，每次搞完活动，这几十箱都得原样装车拉回去。
那一晚，全部卖空。
全部卖空。
全部卖空……
卖完了，还有一群老人围着，问明天还来不来……
活动结束后，我们一群人瘫坐在地上，都累的够呛。当天晚上十点才吃上晚饭。
后来经理问我，从产品卖不出去，到卖爆。是怎么做到的，用了什么高明的促销手段。
我说没有，一切只是因为，那天下午，我送了一个气球。
原文作者：楚烟客
原文链接：https://www.zhihu.com/question/57627838/answer/2040389666059313597
来源：知乎
创业经验分享网：故事看完了，思考时间到：你是做什么产品的？成本多少？如果搭一个“赠品”会不会更好卖？还有哪些人性可以被我利用？
转载请注明：创业经验分享网 » 善用人性，完成一个成功的、不可思议的市场营销活动
