2015年2016年淘宝创业合适吗？
无论线下线上，市场是永恒的。始终存在着创业机会。说大一点，等我们这代人成长起来，成为家庭经济支柱，线下传统零售逐渐会被电商挤压的更加艰难。但线下市场不会被电商打崩，根本原因还是在于一样米，养百样人。有人喜欢，自然也有人厌恶。纠结于淘宝现在是否适合创业，应该是知道现在小卖家生存艰难。生存艰难其实说到底不外乎几种原因：“二八规则”、“淘宝扶持大卖家”、“思路”、“没货”、“没人”、“没钱”。
现在很多小卖家们抱怨淘宝，不给资源不给扶持。淘宝网扶持淘品牌，类目运营团队给予活动资源，双十一双十二内定，类目“头部““腰部“卖家的分级等等措施。其实转换角度，站在淘宝网的立场是可以理解的。大卖家们拥有的快速供应链、对产品的理解、良好的用户体验、优秀的团队、广告预算等等是小卖家无法比肩的。拥有这些能有良好的转化率，更高的营业额。小二们也是有KPI的。淘宝网是商业公司，不是开善堂的。
这么说小卖家是不是应该跳河自尽不用做了？不，在我理解里留给小卖家的机会相对更多一点，应该专注细分领域，产品差异化。但是很遗憾，聪明人始终是少数。大多数都去大类目挣扎了。
创业本身不是过家家，脑子一热其他人能做好我也能就开始那是对自己不负责。尤其是在淘宝网小小关键词搜索结果里拼杀。多思考，我在电商行业有多少经验？手里积累什么资源？对经营的产品是否熟悉？认识的人能给你什么帮助？类目认真经营的卖家有多少？草根与团队他们运营的模式是怎样？这个类目有哪些细分领域是我可以做的并且尽量减少与同行的竞争？我现有对产品理解的情况下能否做到产品差异化？是否有合格的策划能力来挖掘卖点？以上只是提了一部分。一个人做淘宝店需要多少技能？只是告诉你基本的技能，这些都是可以交给其他人来做的。如果创业，你更多的时间需要思考这些问题。
我与我的同事们这些年经验积累的非常丰富，经常有人问既然你们对淘宝网理解这么深，又有成功案例。为什么不去创业呢？说老实话，越懂这些，胆子越小。尤其是大类目。因为我们知道，想做好一个店。需要有货、有人、有钱，缺一不可。
没货：在小小的搜索结果里拼的无非就几样，产品、策划、广告费、供应链。线下工厂这些人都是利益动物，创业团队讲未来讲理想人家根本不吃这一套。没量价格高甚至不给你做。所以就出现一个怪圈，没钱订货。零散拿货价格高无法与其他卖家竞争。同时，同样的加工费。A工厂比B厂家做出来的货更好，这也是优势。
没人：懂的人需要能忽悠一批人拿着低于行业平均水平的工资跟着你做。不懂的人那就喜感了。这年头有一批人我们称之“忽悠“，虽然懂，但是让他去做就难了。这些人应聘到一家初创企业，理论、案例讲的头头是道，开口就是10k以上月薪，还要营业额提成。进来之之后运营起来困难重重，老是要求你亏本卖货甚至参加9.9包邮这样的活动。做了几个月后没有拿的出手的业绩拿着工资与提成风紧扯呼了。你是否有时间金钱与精力应对这些事呢？
没钱：我就不说了。
结合上文，讲两个案例。
细分领域：多专注细分领域，你会发现即使无法赚大钱。也能给你提供一份不错的收入。我在广州时，每天吃肠粉吃到吐。所以特别想吃家乡的早餐：襄阳牛肉面。如果有襄阳的老乡，应该知道这东西本地人每早必吃。但在外地工作的人咋办？所以我们应该感谢淘宝网。邮递过来第一口真的泪流满面。后来回到家乡打算给朋友找一份轻松的工作，所以想到了这个。进货、保存、定价这些我不关心。我只搞定推广与恶性竞争的事。说到推广，这个细分类目做不了直通车，做不了钻展。甚至很难定位精准人群，所以就需要多思考。唯一的突破点只有寄托于“襄阳人在北京”“襄阳人在深圳”“襄阳人在XX”这样的QQ群。不做硬广消息推送。以学生萌妹子的身份切入与他们打成一片，然后做软广。现在已经月收入有6k了吧。我很讨厌恶性竞争，小小一个类目大家拼一下产品，拼拼策划就行了。恶性压低价格对双方都不好。所以我最近在准备些手段，先警告不要互相压价。不听，利用规则漏洞先封店一个月。（别怪我腹黑）
资源：最近在准备一项兼职：港行手机。依靠经验来看，手机这个类目缺点利润低，周转资金大。但有一个明显的优点我很喜欢。不存在产品差异化。买家在咨询之前对产品数据的熟悉度也许比你还清楚。唯一要解决的问题只有一个：是否是翻新。简单易操作，那就开始准备。朋友圈翻了一边，一个好基友做手机。一顿饭的功夫拿到了进货渠道，了解了行业潜规则等等。那么剩下两个麻烦，怎么解决信用度呢？朋友圈问了一遍，半个月刷了个皇冠。放了3个月，卖了点东西。应该不封了。怎么解决推广呢？花了很长时间确定了一个58同城，赶集网二手手机栏里的推广模式。把每uv的成本压缩在0.2元左右。现在正在解决周转资金的问题。
以前因为性格原因，钻研兼职为乐趣。测试过的兼职很多，轻松的甚至在工作之余利用TeamViewer操作家里电脑就能达到5k收入。说这些只是想告诉你，创业机会是永恒的，既然想从事这个行业，应该先进去，再了解，多思考。以上两个案例告诉你低成本做好一件事需要些什么。
作者：景年
初次淘宝开店怎么开？
首先一定是选择产品的问题。
产品一定要选择利润高的或者有后端销售的。怎么找？如果现在才刚要进入淘宝创业，大家认为什么行业合适？
产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone（非翻新）、尼康、佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，如果不是标品，有价格优势也可行。淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。
个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。
初次开店，建议你把淘宝的官方教程都刷一遍，一边做一边学。这样子最快了。边学习边行动，然后再多看一下对手的店，改进加创新。
初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。
大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一眼，那边比较专业。
需要的东西也和你一起说一下：
1、相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗？
2、装修店铺。一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。
3、描述页、主图。暂时先别学PS，先找人做吧。不然来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。
4、上架产品。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。
5、刷单。前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。
6、搜索排名和及时处理售后。搜索排名你一定不能忽视的。和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作一定要配合操作好。
7、活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类的轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。
8、客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。
9、物流。前期几个月不要考虑这个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。
10、手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。
11、包装。包装是你做好售后的一个法宝。初期包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏（太贵？回到产品选择利润方面来了），后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。
12、面单打印。当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。
13、直通车。一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。
14、产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。
年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧！
作者：unclefrank
淘宝卖货的核心竞争力是什么？
首先你得清楚一点，无论规模大小，现在淘宝真的不好做，这个你要有心理准备！
然后进淘宝首要条件是两点：1、货！2、启动资金必须有！
现在的淘宝空手套白狼真的不行了！野路子也有启动资金了。
卖货永远有个核心点，必须是货！货不好，货不好控制，货没竞争力，都建议不要匆忙进入淘宝拉开架势去做。这点是我做过几个冠店后得到最宝贵的经验。一切卖货的都以货为主！
货不好，你只能靠骗，靠包装，靠视觉营销，会越做越难，没人是傻子！货不好成本价格上会有优势，价格是玩淘宝的好牌，但会做砸口碑，只做首次购买，成本高，关键你的评分会一片绿，只能靠更多的资金去撑销量，严重恶循环。不过有把货不好做到极限的，把价格也做到极限，评分全部4.6以下的确实有朋友这样玩，而且玩得很赚钱！不过这个是他现在的结果，前期重金砸，抗，亏得起！他也笑称他的是野路子，能赚一个月是一个月。个人强烈不推荐！
货不好控制，这个真的是很头痛，特别影响你做淘宝的热情，而且很多时候会把你前期做的工作打水漂。比如活动你的货几天到不了，比如你的货前后质量参差不齐，这些都是要你有足够精力去处理，因为淘宝是买方市场，买家个个是上帝啊，虽然理解你的上帝属于多数，不过那些不理解较真的就够喝一壶了，差评啊，低评分啊，高退款率全都来了，然后就是连带影响销量。你会抱怨，TMD这都不是我的错，为什么？为什么？！
作者：包齐鸣
淘宝初期面对的几个问题
1、第一步最该做的不是去想快递费啊开店啊什么的，而是去了解你要卖的产品，你要知道你的优势在哪里，是造型还是价格还是质量？自己亲戚是帮大牌代加工质量杠杠还是质量一般性价比高？你一定要先初步了解自己要卖的是什么东西，如果你自己都不知道卖点在哪，那谁会来买你的东西？你了解的越深入，对你之后产品详情页的制作越有帮助。
2、第二步你要去了解淘宝上卖你所卖的大概市场情况，最简单的办法就是找卖得最好的前50个店，一家家点开去看，看价格，看人家的宝贝详情页是怎么描述的，突出的是哪些卖点，看买家评价关注的是哪些点。看别人家卖点和评价是为了以后详情页的制作，当你仔细了解收集过后，你对你自己产品处在哪个阶层会有一个大概的了解。对产品必须要展示的地方也有了大概了解。
3、关于定价，我建议题主你千万不要想着越便宜才越有人买，一定要有足够的利润。在淘宝有大把的人是自己工厂生产，大把的人和你价格战，你拼不赢的，很多人都是在亏钱为销量，人家亏得起。前两年第三方活动还算入销量的时候，大家使劲的报活动，原先卖39的东西，报活动29包邮，到后来29也报不上去了，25,24包邮，月销量3000多，看着很牛逼吧，但是活动一结束，销量相对于活动时候的一天1000多单，等同于没有，一个月过去活动销量显示没了。自然销量也少得可怜，没办法只能继续报名活动。到最后的结果就是：没销量没流量——死命压低价格报活动——活动结束又没销量没流量——继续亏钱报名活动。到最后只能在商品成本上下功夫，这就动了根本了，而且持续价格战会让你的心思不知不觉从提升服务品质、产品品质和详情页品质上转移到怎么报名更多活动，怎么压低成本报活动。活不长。C店我个人觉得适合卖性价比的产品，高价产品除非你有独特的风格自主原创或代购什么的，不然会比较难卖。
4、最应该下功夫的是在详情页，开店初期你的流量是非常有限的，甚至是没有，在没有多少资金的情况下你所能做的就是尽可能做好自己的详情页，把握住每一个进来的流量，前两年淘宝上黄金甲保暖内衣卖的非常非常火，什么南极人、北极绒，到最后开始打价格战，统统29包邮，俺那时候在义乌，正好有很多货源，于是开了家小店卖保暖内衣，找的是义乌小商品市场里的卖保暖内衣的，对方提供图片以及帮忙发货，但是那详情页质量真心没法看，至少和人家动不动外国模特比起来差的不是一点两点，且没有任何文案介绍。其实我也想打价格战啊！可是人家的是加厚黄金甲啊！我的还是超薄的啊！人家29还包邮啊！我超薄39人还嫌低啊！我的图片没有优势，价格没有优势，信誉2前期刷的2颗小心心，款式也不是热卖的黄金甲，且我也不会PS！于是我决定从情感方面打动买家，我用文字描述我的可怜巴巴，在外漂泊，现在在义乌正好有货源，给广大在异地的亲们提供力所能及的帮助，价格都是足够优惠了没法再低了，我没承认我不赚钱，我承认我只赚一点点小钱（39包邮利润有30%以上=。=），然后文字介绍衣服的特点，材质的特点，我虽然不是超厚黄金甲，但是从另方面想我超薄足够修身！我的一大卖点就是修身！拒绝臃肿！于是在前期刷了十几个基础销量后，慢慢没做任何推广开始有销量，从一天3、4个到每天8、9个，一个月不到月销量就有100多点了，然后对方老板娘觉得我卖的价格太低了就不和我合作了然后就么有然后了。神奇的是没打折了原价80多还有零星的人拍。我赶紧让人家退款了。我想说的是不管什么产品，肯定会有独特的卖点，除非真的质量差到极点。产品本身没有独特的特点你也可以从情感方面入手，去打动买家，强调自己的性价比，让自己站在广大苦逼人民群众的立场让买家感到亲切和接地气。去淘宝搜搜：大学生创业，你就知道很多人在打感情牌还卖的挺好。
5、刷单前期是必须的，0销量的可以找亲戚朋友刷下基础销量，没有多少人会想要当小白兔去尝试0销量的东西。具体刷单方法网上一搜一大把。
6、再次强调下了解自己所在类目非常重要，每个类目都有不同的环境，好比前两年保暖内衣就是黄金甲遍地，价格战往死里战！每个类目不同的时间所处的环境也是变化的。这就需要题主你花大把时间去看足够多的卖的好的店他们的调性。然后你再决定自己大概要怎么做，去亲自尝试，每个人提出的方案都是和当时环境息息相关的，真正的还是需要你自己去尝试，遇到不会的去找资料去问去学，淘宝不是那么简单的。
当你做好以上这些基础的时候，首先你得努力能够靠自然流量卖出去，然后才是去想快递费，引流方法的时候。
作者：receiver 原文链接：知乎
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