自我介绍
90后中年人，农村出身，考上二流大学，毕业做了程序员，2015年开始独立开发者创业，做过十几个项目都是代码，败过，胜过，踩过的坑挺多，仍在持续创业中。现运营中的项目有2个：主项目注册用户10万级，日交易额百万级，团队运作，还在增涨中；另一个项目是细分小工具软件，无需运营，已实现自动化被动收入。
我只当过1年打工人，主要是因为打工的时候总是感觉有一件事情不太合理：凭什么LZ辛辛苦苦写的代码却在帮老板赚钱。于是在2015年的春节，我决定：LZ要当老板，LZ要让自己写的代码给自己赚钱。从此，我成了一名独立开发者，走上了创业不归路。
菜鸡新手开局3连跪
独立开发者太难了，能独立开发程序并实现盈利的人万里挑一。这是我在开局连续失败了3个项目之后总结出来的结论。
由于离开大学校园不久，以我当时的社会经验和能力范围，再加上正好当时我租房子住的地方在大学城旁边，近水楼台，我认为围绕大学校园和大学生服务的项目是比较容易做的。
第一个项目是校园云打印，项目需求点是学生有打印各种学习材料的需求，但校园打印社里打印1张A4纸的价格是5毛，其实成本连1毛都不到。如果我找到校外周边的打印社谈合作，保证每天1000张的打印量，希望把价格降低到2毛以内。我用了2周时间制作了一个简易的网页，用户只需要上传需要打印的材料，并且留下姓名手机号，然后商家可以接单打印，用户线下提货付钱。然后，我找了5家校外打印社谈合作，当面给他们演示网页操作，结果有4家白眼儿，只有1家愿意试试。于是我在各种学生群里转发链接推广，又找了几个兼职去宿舍里发传单，忙活了1周后台接了不到50单，总打印张数不到400页，就这个单量我也没有底气去找打印社了，总之不到1个月项目宣布结束。
第二个项目是校园跳蚤市场，项目出发点是大四学生毕业季很多东西带不走，直接摆摊卖给学弟学妹们，所以我想如果开发一个手机网站平台，让卖方把商品发布上来，买方线上浏览，线上联系，线下完成交易。而我的盈利模式是找培训机构合作，卖线上广告位。然后，2周时间完成了网站前后台开发，自己发布了几十款商品上去，依然是线下发传单地推，推广第一天网站浏览量就破了3000，然后第二天就降到了500，又地推了一波，涨回了2000，接着又降到了300，反正就是靠人力推一波总有流量，人力不推马上就凉，完全没有用户粘性。
第三个项目是校园外卖，项目出发点是校园内和校园周边商业街有很多商户已经上线了饿了么外卖，但是平台抽成15%-20%，对于商户来说是一笔很大的开支。如果我基于微信公众号开发一套外卖系统，让校园周边的餐厅入驻，完全免抽成，但是商户菜品定价要比饿了么低一点用来引流，商户自己配送。我的赢利点是依靠流量卖公众号推送广告。这个项目的最终结果是，开发了1个月，最后没有解决支付问题而没上线胎死腹中。
开局3连跪，真的很有挫败感，这种挫败感只有经历过的人才懂，也使得我陷入了深深的自我怀疑。不过后来有了一些阅历之后，回想当初的自己，都不能用幼稚来形容了，简直是鲨臂。
从独立开发者到外包开发者
年轻的时候总感觉心比天高，被现实蹂躏几次就踏实了，项目失败导致小半年没有收入，还是得靠出卖时间赚钱。手头资金紧张的时候，我约了2个朋友吃烧烤，程序员杨某感叹有钱人太多，程序员张某随即表示“不如出去弄点钱”，于是我们3人来到了某小区出租屋内拉上了网线，干起了软件外包。
据我了解，大多数程序员兄弟都兼职接过外包，即使没有接过外包，像客户需求改来改去、项目烂尾、尾款要不来等等糟心的事情或多或少地听说过。如果有哪位兄弟还想着逃离北上广回老家开外包公司，我讲2件亲身经历的事情供你参考：
一，2015年中秋节前，我接了某地方旅游局18手转包的活儿，项目原始报价50万，到我手里只剩下6万，工期3个月，项目上线后有10%尾款，不知道卡在哪个中间商手里没给，咱也不敢多问。对了，该项目至今还在线上运营中。
二，2016年初我在某戒平台充值3.5万开通了钻石店铺，每天都会收到50条接单推送，基本比例是这样的：50条里有45条是假单，5个真客户里，3个意向不强的，剩下2个有意向的，跟单1周左右，运气好的话，最多能签下来1个。
本人亲身经历总结，只有2种外包公司能赚到钱：一种是有社会资源能直接拿到ZF采购或大企业订单的，另一种是大手笔在接单平台砸钱买流量的。总之，综合实力要过硬，否则也只能赚个辛苦钱，有的时候业务不好，一个月收入还不如上班工资来得稳定，反正能不能干兄弟们自己考量。
3人外包团队在坚持了13个月后解散，老杨后来去了一家药企开发内部ERP，老张感叹年龄大了写不动代码了改行去搞机械加工了。外包这一摊子我一个人接盘，有几个老客户的项目我自己在维护，靠老客户和朋友介绍，偶尔接点新活儿。
做外包开发的过程也不是没有收获，能接触到各种各样的行业、形形色色的客户和千奇百怪的需求，有的时候客户有一些比较好的项目和创意也能对自己有启发。
第一个成功盈利的项目，3个月净赚20万
16年7月，经朋友介绍，我接了上海一家生产空气净化设备公司的企业网站项目。客户的产品主要销往海外，要求网站内容要支持中英文双语切换，必须使用客户提供的“外贸主机服务器”。网站上线的时候，咱一个搞技术的，习惯了root进入服务器使用命令行安装nginx、mysql等环境，问客户要服务器账号，客户只提供了一个叫cPanel的web面板账号，其它啥都没有。登录进去以后才发现，原来所谓的“外贸主机服务器”其实就是一个共享虚拟主机，只需要把代码和数据库傻瓜式上传就能运行和访问。原理是1台服务器里面安装集成了web运行环境，然后使用虚拟主机软件分配多个账号，实现多人共享使用同1台服务器。说得再通俗一点，就是合租。
后来我又从客户那里获得了一些关键信息：
1，外贸网站使用cpanel主机托管的方式在外贸圈很受欢迎，大多数网站不需要独立服务器
2，外贸业务员联系客户主要使用电子邮件，cpanel有邮箱管理功能
3，cpanel集成了web管理、数据库管理、访问统计、病毒扫描、垃圾邮件过滤等核心功能
4，web界面式傻瓜操作，不需要懂技术懂代码
综合了所有信息之后，我觉得这个事情有得搞，大体的账是这么算的：买1台国外服务器，外加虚拟主机软件授权费，成本大约在2500元/年。我的定价是500元/年，我只需要收钱给客户开账号即可，1台服务器卖5个客户就回本，多出来的客户全部是纯利润，如果客户很多就加新服务器，成本并不高。主要是第二年客户还会续费，一劳永逸。反正投资又不大，说干就干。技术方面都不是问题，购买服务器+部署+测试，3天搞定。
我的第一个客户就是上海这家老客户，因为当时外包合作过程中，我给客户印象比较好，服务也到位，同时给出了优惠条件：主机买1年用2年、网站免费维护1年。客户很爽快地交了钱，还很帮忙介绍了自己的朋友，客户的朋友也很爽快地交了钱。
由于我的目标客户群体全部都是外贸公司，所以我开始在各种外贸论坛、贴吧、各种群贴广告。然后微信主动加了好多人，全部都是搞外贸的，给这些人加了标签，每天发朋友圈仅对这些人可见，折腾了半个月结果1个成交都没有。
后来我在朋友圈里看到别人正在转发一个外贸培训课，当时那个培训机构有门课程是教学员怎么使用wordpress建站和做seo，建站的话肯定要用服务器，所以在学员里发展客户应该很容易。舍不得孩子套不着狼，一咬牙交了2980学费，进了学员群。
在学习建站的时候，老师布置了作业，要求每个学员都自己尝试做一个外贸产品网站，他们那个所谓的建站，并不需要写任何代码，了解wordpress这个程序的人都知道，其实只需要学会把程序安装部署到服务器里，然后登录cms管理后台使用模板编辑页面上的文字图片内容。对于程序员来说，难度属于幼儿园级别，但是对于那些做外贸的学员来说，安装程序的难度属于高考级别，因为他们要么就是外语外贸专业的业务员、要么就是一些传统行业的土老板，甚至有的人连怎么注册域名都不会。我自然成了学员群里的课代表，手把手地帮30多个学员搭建好了程序，这30多个学员全部转化成了我的付费客户。
再后来，我直接找机构老师谈成了合作，老师推荐学员建站买我的“外贸主机”，每成交1单给老师20%佣金。我使用同样的套路找其它的培训机构谈，谈成了7家。培训机构每次开课招收新学员，我这边就会有新客户增长。
与培训机构合作只是我用过的有效的推广方法之一，这个方法帮我打开了业务，后来也踩坑了其它一些免费和付费的推广方法，不在此赘述。
差不多3个月左右时间，截止到16年12月31日，累计客户人数486人，中间其实也流失了很多客户，所以我又增加了独立主机VPS、独立网站ip、免费网站维护、免费数据迁移及备份等产品服务。招了一个大二计算机专业的学生兼职客服，帮客户处理杂七杂八的问题。我算了一下账，除去服务器成本、兼职工资、推广投入，净利润有20万。
虚拟主机项目是我作为独立开发者创业后第一次赚到钱，人嘛，赚到一点小钱是会自满的，从2017年春节前，我当起了甩手大掌柜，除了收钱和发工资，其它所有的活儿都派给了兼职大学生，然后全国各地到处旅游和玩。虽然新增客户越来越少，平均每个月还是能有2-3万收入，而且第二年还会续费，粗算下来每年轻轻松松也有40万睡后收入，在一个二线城市生活，岂不是美滋滋。
被动收入只持续了小半年，打脸马上就来了，17年8月份第一批客户就要续费了，却迟迟没有动静，我让兼职客服给快到期的客户发微信提醒续费，大部分客户明确回复不再续费了，只有不到20%的客户交钱续费，后面几个月客户续费率越来越低，而且早就没有新增客户了。总结了一下原因：内部原因是当时是真的没有忧患意识，所有业务自己甩手不管了，兼职员工越干越差，大面积差评，我也没有及时发现问题；外部原因是很多国外老牌主机服务商（例如：美国bluehost）都开通了国内站，而且优惠多价格低，我的流失的客户里，除了少部分倒闭的客户，其他大多选择了把网站迁走。
项目明显已经做不下去了，我只能被迫在下一年续费前劝退现有客户，关停服务器。
再次陷入迷茫，疯狂找项目测项目
2017年底我再次陷入了迷茫，每天在网上疯狂找项目，研究测试了很多项目，有国内的也有国外的，有一些项目可能兄弟们听都没听过，简单列几个国内的：
1，微信机器人
2，淘客机器人
3，广告挂机薅羊毛脚本程序
4，直播插件
5，1元购商城
6，h5小游戏
。。。。。。
大约十几个吧，路子都比较野，有几个是偏灰色的项目，这些项目最长的做了3周，最短的1周，均以失败告终。
讲一个我测试过的国外项目：我曾经花了1个多月时间研究国外Affiliate Marketing模式，这个模式在国外已经非常成熟，已经形成了围绕互联网流量广告生意的上下游完整的产业链。模式架构里主要有3个角色：
1、广告主：买流量的人，推广自己的产品，包括各种类的实体产品，其中保健品、补剂、减肥药、壮阳药等俗称“黑五类”产品最暴利；也有虚拟类产品，例如软件、app、电子书、视频教程等。
2、广告商（Affiliate）：卖流量的人，部分是个人站长，大多数是“流量贩子”，可以从一些流量聚合平台花钱买到二手流量。买到的流量也有大体的分类，比如成人流量、娱乐流量、游戏流量等等。像知名成人网站（某hub）的页面广告位就属于成人流量，很容易买到，而且量很大。
3、广告联盟：广告主和广告商的中介担保平台。广告主在平台上充广告费，发布产品。广告商在平台上接单，拿到 “追踪链接”放到到自己买流量的地方跑推广。广告联盟平台追踪统计推广效果，根据不同的计费方式（CPA、CPS等）把广告费打到广告商的账户里。
Affiliate赚钱的逻辑就是左手买流量，右手卖流量，不断优化投入产出比，赚取差价。
不夸张地说，上面我讲的Affiliate Marketing模式逻辑，绝对能成为该行业新手入门级指南。当时我在某论坛分享新手入门学习贴（内容细节更多一点），结果第二天就有人整理成了pdf文档在微信群里引流割韭菜。遗憾的是，这个项目在我测试了1个月之后也以放弃收尾，当时为了美元结汇还专门去办了VISA信用卡，买流量花了上千美金基本上都打了水漂。
像这种项目其实并不需要很强的代码开发能力，但是要求很强的流量嗅觉和操盘经验，不在行业里浸淫几年是不可能赚到钱的。我当时以为随着互联网的发展，这个行业可能会被慢慢淘汰。没想到多年以后，当我再次打开STM Forum和Advertcn，依然有很多Affiliate在活跃在互联网冰山水面之下，圈子里偶尔还会传出某大神跑黑五类日入上万美元的新闻。
17年年底到18年年初的这3-4个月，国内国外各种乱七八糟的项目测试了一堆，我投入了大几万基本上颗粒无收，也让自己越来越迷茫和焦虑。
微信小程序项目给我上了一课
18年春节，过年串亲戚，在我姥姥家见到了多年未见的表舅，加了表舅的微信。表舅是我妈妈的表弟，但是只比我大几岁，小时候经常在一起玩，后来就很多年没有联系了，每年只有过年的时候才有机会见到。
表舅是做五金工具生意的（主要产品是钳子、锤子、螺丝刀等各种工具），听说我是做软件的，就提出来让我帮他开发一个小程序。需求是这样的：他每年会带着自己的产品去全国各地的展会参展，他的产品规格有上百款，要花几万块钱印刷产品彩页手册，拿到展会上分发宣传。但是对于大多数看展的人，手册发到手里转头就会扔掉，虽然印刷分发了上万册，实际能留到意向客户手里有用的只有几十几百册。他希望把产品彩页手册以微信小程序的方式做成电子版，这样有意向的客户只需要扫码查看，或者加微信转发，与客户沟通更方便，而且每年能省上万元的印刷费。
我突然灵感迸发：既然表舅有需求，说明参加展会的其他商户也有需求。如果我开发一套小程序管理系统，多账号管理方式，客户如果要做小程序，我只需要在后台给他开账号，客户拿到账号登录商户管理后台就可以上线属于自己的小程序。这个模式和我做虚拟主机项目的模式几乎一模一样，代码和数据都托管在我的服务器里，客户只需要自己管理小程序页面内容即可。
我和表舅沟通了这个想法，表舅说：这个想法非常好，如果你做出来，我就能帮你卖好几个客户。
表舅的认可给了我极大的信心，我马上着手进行开发，大约3周左右，第一个版本上线了，页面内容只有产品分类和图片展示。我给表舅开了一个账号，然后找表舅要了他的产品图片资料，花了1天时间整理上传。然后我把小程序二维码转发给表舅，让他扫码体验一下效果，得到的反馈是“很好，是我要的效果”。
我给这个产品定了一个非常劲爆的价格598/年，定价的逻辑是这样的：市面上外包或者定制开发一个小程序动辄几千几万，是因为每次重复开发有人力成本，而我的系统只需要开账号，客户套用的都是同一个页面样式模板，所以我的边际成本可以忽略不计。凭我多年的外包经验，客户是外行人，不懂技术，他们只要看到案例效果满意，肯定价格越低，购买阻力越小。
表舅帮我在他的客户和同行里宣传，很快有了5个付费客户。因为都是表舅的熟人，除了开账号以外，申请小程序，上线，整理资料，上传编辑内容，这些工作我全都大包大揽，所以占用了大量时间，主要是我不熟悉他们的产品，来回沟通太费劲。第一批种子客户嘛，做好服务也是应该的。
我在小程序的版本号页面里留了一句话“技术支持+微信号”，随着几个客户的小程序上线，他们使用过程中的转发传播，也陆陆续续有意向客户加我微信咨询，然后就有了第6个付费客户。
我高高兴兴地开完账号发给客户6，这人一脸懵逼地问我“这个账号是干嘛的？”，然后我就耐心地给他解释，应该怎么使用账号登录管理后台，怎么申请小程序，怎么上线，怎么上传内容。结果，这人说“你说的我都不懂，我也不会用电脑，我给你交钱了，你不是应该全都给我做好吗”。
懵逼的人就变成了我，原来客户都是这么想的。我找表舅说了这个情况，没想到表舅也是这么认为的。然后我非常认真地从技术角度给表舅解释了小程序的原理，什么是服务器，什么是前端页面，什么是管理后台，结果换来了一顿嘲讽。表舅说：你给我讲技术就是对牛弹琴，我们就是一群土老板，技术方面我们啥也不懂，我们只要花钱能看到效果就行，中间的事情我们不想自己操作，而且像我们这群人没有几个熟悉电脑的，我们也干不了。只要价钱合理，我就愿意花钱请一个懂的人把我不懂的全都办了，越简单省事儿越好。
表舅，我谢谢你，客户6，我也谢谢你！原来这就叫做“用户视角”！
“只卖账号，边际成本忽略不计”的计划就这么泡汤了，后来的每一个客户，我都要做技术、做客服、做文案、做美工，598的定价不允许雇人干活，只能亲自上。然后就是我用了2个月时间大包大揽干完了第30个客户的小程序，正好这台服务器的硬盘快被客户的产品图片撑满了，我决定停手了，主要原因是每天满负荷重复劳动，实在是太累了。
小程序这个项目结结实实地给我上了一课，从此以后做项目不满足以下2个条件，LZ绝对不碰：第一，代码产品应该是可以无限复制，边际成本能忽略不计的；第二，产品的交付要能实现自动化，我只能接受后期极少的人力投入。
ps:如果能切到好的细分赛道或者说利基市场，其实这2个条件是可以被设计出来的！
SEO与我
2014年我上大四即将毕业，为了搞一张实习证明应付学校，我去了一家房产销售公司面试。涉世未深的我感觉房产公司很高大上，去了以后才发现原来是皮包公司，整个公司除了老板全都是电话销售。
面试的过程很魔幻，我很委婉地向老板表达了自己不喜欢也不擅长电销，结果老板非得要留下我，理由是：让我这个计算机专业的大学生做电销有点屈才，老板有更重要的任务交给我。
所谓更重要的任务就是，老板打算成立网络营销部门，他想要的效果是：有购房意向的人，如果在网上搜索某个楼盘的关键词，能直接展示自己公司的网页和销售电话。老板用他朴素辞藻给我普及了SEO，而当时的我对于SEO的理解也仅限于此。
幸亏老板是个明白人，他知道一个大学生没啥实操经验，所以把这块业务外包给了一家网络营销公司，而我只是负责和外包公司对接处理一些文案、图片等资料，然后替老板监控推广效果。
对接的过程中，我结识了网络营销公司的SEO负责人老吴。老吴算是我学习SEO的启蒙老师，他除了在这家公司上班，同时也有自己的项目在做。后来混熟了，我才知道，原来老吴是国内最早的一批个人站长，他自己的项目叫“站群”，就是批量注册一大堆域名，然后把每个域名都做成网站，使用SEO手段在google上做排名引流，赚google adsence广告费，每个月也有上千美元收入。听老吴说，他第一次收到google广告费的时候，是直接邮政快递里面装着美元邮寄到了老家农村，他父母收到的时候还以为是诈骗，差点报警，后来把美元拿去银行兑换成人民币，他父母才知道这是真钱。
在房产公司实习了3个月以后，我拿到实习证明就回到学校里专心学习写代码了，SEO的技能也被我抛弃了。我当时认为移动互联网已经崛起，SEO是web时代的产物，必将被淘汰，进而SEO就会成为夕阳行业。
后来我做外贸虚拟主机项目的时候，也使用过SEO的方法做推广，因为自己对SEO理解不深，网站优化关键词排名的周期很长，效果也不好，最后放弃了。可能也是因为当时自己内心深处不太看得上SEO，所以没有足够重视。
2018年5月份，彼时的我刚从小程序项目中解脱出来，正在为下一个项目做什么而发愁，然后加了好几个付费社群，主要是想看看别人在做什么项目开阔一下思路。
某付费群里的阿杰主动添加我的微信，一番攀谈交流后，得知阿杰做的项目是某知名支付公司旗下的POS机，他做的级别很高，可以自己贴牌，可以招下级代理商的那种级别。阿杰是他们公司的小股东，在负责新产品招商，他正在筹划公司的产品网站和SEO推广，计划把网络营销获客这个渠道做起来。因为金融类产品直接在平台上付费投流的话，对资质要求非常严格，所以SEO推广是他们为数不多的选择之一。
几次聊天之后，阿杰对我这边的情况也有了一定的了解，他感觉我这个人比较靠谱，主动抛出橄榄枝提出跟我合作。咱也是讲究人，没把握的事情绝对不能接，但是人家对咱信任，咱也得给出回应。我认真考虑之后给阿杰提出了我的方案：
1，我的SEO水平属于青铜级别，但阿杰的项目需要一个钻石级别的选手，所以我不能亲自做，但我可以帮忙找人做，招聘或者外包，最起码我有能力辨别水平。
2，我负责对推广方案进行评估，以及对方案执行效果跟踪监控，属于我的能力范围内。
3，域名、服务器、内容资源、人员开支由阿杰出，变现全部属于阿杰。我不拿任何费用，纯粹属于朋友帮忙，我的诉求只是想全程陪跑，验证一下我的猜想（我当时认为SEO推广效果不会太好）。
阿杰不假思索的同意了这个方案。然后我们就开始物色人选，阿杰负责在招聘网站上捞鱼，我负责发动自己的朋友圈，最后还是老吴给我推荐了一个白帽SEO高手，网名“SEO老中医”。很快阿杰和“老中医”谈好了外包费用和合作方案。
开干！注册域名、备案、建站，不到一个月全部搞定。定方向、选词、布局、内容更新、外链、友链……“老中医”各种手段一顿搞，很快就有了百度收录。大约50多天的时间，有几个长尾词的排名进入了搜索结果第一页，网站开始有了一些零星的自然流量进来。
6个月后，网站在“老中医”的操作下，已经做到了每天自然流量稳定100个以上独立访问，大约有60%的主动咨询，然后引流到了微信，阿杰底下的销售人员负责转化。2018年11月单月成绩：引流加微信1663人，转化pos机销售915人，转化代理9人，直接营收60多万。pos机的利润主要还是靠后期用户刷卡的手续费，而且是长期稳定收入，这部分数据阿杰没有向我透露。不过，像这样的推广数据在他们这个行业里算得上是非常漂亮了。
陪跑这段时间，我重新认识了SEO的威力，数据结果完全超出了我的想象。当初自认为SEO是夕阳行业，数据结果直接让我啪啪打脸。我开始重新审视并总结SEO，也有了一些新的认知：
1，有搜索入口的地方就会有流量
2，不要忽视SEO，像阿里、京东这种大厂，他们都有专门的SEO部门
2，搜索流量更精准，用户有需求才会搜索，所以转化高，价值大
3，SEO高手只是比新手多一些经验，方法就那些，要看操盘的人怎么使用
2019年一整年我都在使用SEO的方法做小工具类软件，从挖掘需求到推广引流全都是SEO模式。做了几个小软件，每一个都稳赚不赔，其中有一款直播助手类小软件，实现了稳定单日引流50人以上，卖软件激活卡密月入过万。整个过程全部自动化，没有客服，我只需要每天早晨登录后台看看前一天的订单量，每天收收款，我又找到了虚拟主机项目的感觉。
ps：SEO可以说是独立开发者创业必备技能之一，同时也是独立开发者最容易忽视的技能。
从独立开发者到组团队作战
2021年7月，不知道哪根筋搭错了，我突然想租一间写字楼当办公室，可能是这么多年来一直窝在民房出租屋里，想体验体验CBD高大上的感觉吧。
我在网上看了一圈，然后就被写字楼的高昂租金劝退了。又找了找别的，有一个创业孵化园区的共享办公室吸引了我。当天下午我就直接杀过去了，园区的运营负责人田经理亲自接待了我，带我参观了一下办公环境，还有餐厅、影院、咖啡厅、健身房、公寓，然后给我介绍了一堆他们的政策。他们这里可以公司团队承包一整间办公室，也可以个人在公共办公区单独租一个卡位（其实就是一张办公位桌子），像打印机、会议室、会客室都是共享使用的。条件蛮不错的，我毫不犹豫交钱定了1个卡位，第二天就来“上班”了。
体验了1周共享办公，我就不去了，那感觉就像给自己找了班上，然后自己给自己发工资，而且上班氛围很不喜欢。作为一个体验过共享办公室的人，我大概知道为什么当时国内那么多共享办公室没做起来了。
2周后的一天田经理电话约我过去，园区里有家公司计划开发微信小程序，他们是非技术团队，正在寻找开发团队合作，田经理有意撮合。正好那段时间我也挺闲，好奇他们做的是什么业务，就过去面谈了。就是这次面谈，我认识了现在的合伙人老赵。
第一次见老赵，田经理帮忙约在了园区会议室，聊了一下午，整个聊天过程大概是这样的：
第一阶段（大约1个小时），老赵简单介绍一下项目，然后问了我一些技术问题，我从个人经验角度帮他分析，给了一些初步方案。（由于股东身份原因，项目方向和细节，我不方便写到文章里）
第二阶段（大约1个小时），闲聊。老赵给我介绍了项目的发现和发起过程，以及他做项目思路。然后问我对项目的看法和判断，我凭自身经验表达了自己的看法：“项目非常好，蓝海市场，需求点切得很准，赢面非常大。” 我当时已经隐约感觉到此人逻辑思维严密，看问题准，反应速度极快，段位不低，至少比我高好几段。
第三阶段（大约1个半小时），闲聊。我向老赵介绍了自己做过的项目，以及我当前的状态。我没想到，老赵把我所有的项目分析了一遍成败因素，每个阶段我的状态和心理，我的优势和劣势，分析得几乎面面俱到，关键是“准”，比他妈算命先生都准。我开玩笑地问老赵，你简直比我肚子里的蛔虫还牛逼，为什么能分析地这么准，老赵说：“因为你经历过的创业心路历程，我全都经历过。你和我年轻的时候很像，打比方就像是一辆动力十足的跑车，年轻有冲劲儿，但是方向把握欠火候，所以开不稳。”这是我人生中第一次体会到，被一个高段位的人一眼看穿底裤的感觉。
3个半小时的聊天，我已经被老赵的能量震撼到，后来又接触了几次，我才知道关于老赵的其他信息。老赵比我大10岁，创业老兵，商海摸爬滚打20多年，极具商业洞察力，手里有另外2家公司已经交给职业经理人打理，身价已过亿（我的粗略估算）。老赵为人简单随性，生活也比较低调，家里有豪车大奔几乎不怎么开，出门要么打车，要么开一辆丰田塞纳，走在大街上你根本看不出来这是位亿万富翁。这个项目是老赵亲自下场，从发起到操盘的新项目，也是从0到1的初创阶段。
后来，我和老赵成为了朋友。1个月后的一天，老赵给我打电话：“兄弟，你这几天没事儿的话，陪我出差去趟杭州，那边有个第三方技术产品，你跟我去帮忙把把关。机票我给你报销！”然后就是，我跟老赵去了杭州某支付公司，人生中第一次完整经历了全程商务谈判。回程前一天晚上，在杭州西湖边亚朵酒店，老赵第一次向我抛来橄榄枝：兄弟，你有没有考虑过加入这个项目，我不用你写代码，我教你怎么拉起一个团队，怎么做团队一把手。你之前做过的项目和现在的项目根本不是一个级别，想不想全程跟一下？
彼时的我想起了电影《教父》里的一代教父维托柯里昂的经典名言：“我会开出一个他无法拒绝的条件！”老赵吃准了我，他太知道我想要什么，所以对于我来说，团队作战、好项目、合伙人、大佬带新手，每一个都是我无法拒绝的条件。而对于老赵来说，他需要一个副船长，他也看准了我具备当副船长的所有特质。
后来，我成了这家公司的合伙人，我跟老赵学会了怎么设计股权架构，在老赵的指导下，我拉起了7人开发团队，3个月时间上线了第一版小程序，小程序定位国内某垂直行业，平台+自营模式，我们自称“XX行业的京东”。除了负责技术团队，我从0到1参与了公司3款自有产品设计，从图纸到样品，再到量产。公司所有产品会议和运营会议，我从未缺席，主导完成了前期的几套运营方案的设计和执行。屁股决定脑袋，我不再是一名开发者，也已经2年多不写代码了。
截止到2023年8月，我们用2年时间做到了10万级注册用户，百万级日交易额。别看数据挺漂亮，过程被我说的轻描淡写，中间的血与泪简直不能回忆。做小项目踩小坑，做大项目踩大坑，哪个坑你都躲不开，2年的时间，过得特别充实，商业认知的提升，能力边界的拓宽，身份的转变，感觉自己像完成了一次脱胎换骨。
写在最后
本文写给我自己，码字过程中，也是对自己的8年创业的几个重要节点做了一次简单复盘。同时，我也认真思考了写文章的初心：
1，记录创业路上的认知升级，张一鸣创业早期不是喜欢发微博，黄铮创业早期不是喜欢写公众号，咱也效仿一下大佬们。
2，咱程序员出身，独立开发者开始创业，咱认识太多想创业的开发者们，咱深知兄弟们的状态，想凭借咱的经验和认知，贡献一点有价值的创业干货，帮助有需要的开发者兄弟们少走一点弯路。
3，咱关注过一些独立开发者社群，认为垃圾居多，靠信息差割韭菜的居多，没人敢站出来说自己能孵化独立创业者，咱想试试。
感谢你花费宝贵的10分钟读到这里，本文至此，咱们来日方长！
原文作者：余咬金 创作时间：2023-08 原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/652279279
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