今年马上就29岁了。11年大学休学（梦想仗剑走天涯），年轻气盛，没资源没背景，有的只是不懂就问的好学精神，却也没有什么卵用。12年工作不顺利就去学了B2货车驾照，整个考下来学费4500，没有工作自然也没有收入，套信用卡8000出来撑了一段时间。
后来还款压力太大，就去了工厂开货车送货。工资每月3000，包吃住，需要帮忙装卸货，100斤一桶的原料药从地上装上1米高的货车上，还要整整齐齐的摆好，每天都很累，晚上送完货回来倒头都能睡，当时又是夏天，从7月做到10月，赚了大概10000，还清了信用卡就辞职了。
因为当时在义乌开车，所以看着很多老板都是从很小的东西做起，自己也想试试。就在义乌进货然后在网上销售开起了网店，卖男女士内裤。一盒内裤4条，卖36元，邮费6元，4条内裤成本20，包装盒2元。就是卖一盒内裤能赚8块。不开直通车，不做广告，每天也就卖几盒，入不敷出。
后来才发现当时淘宝已经变天了，变成了天猫的天下，不交钱，不花钱不可能有销量。天猫店每天都花钱刷单，烧直通车，促销引流。我一个小小的集市店自然只能好死不死的放着旁边不想管了……
16年小孩出生，生活的压力又加大了一层。偶然看到阿里要发展新零售，扶持副食便利店，后来我仔细看了这个计划，觉得还行，但是我从来没开过店，心里好还是有些忐忑。没多久京东也发布了新通路，目标是要在三年内在全国开设超过一百万家京东便利店。顿时我觉得能被互联网巨头争夺的市场，应该差不了多少。接着我就一个一个说服家里人开一家便利店。好不容易说服了家里人，新问题又出来了。都没开过店，怎么开？
我又是一顿上网查，看图片，照葫芦画瓢，去家里附近的小卖店去看。
列下开店的费用吧，给各位一个参考。
开店硬件投入约4万左右。
门头：进酒，厂家送的，开的有些晚（7月），好的广告牌名额少，可能3-4月份的时候就已经没有了，选了一款好卖的酒，做了一个招牌想着暂时先用（进酒8000）
玻璃门：两间共花费3000。
收银台：收银柜带收银台，转角，找木工做的，我在网上找的图片，木工模仿的，也是将就着能用。材料+工费一共 3000
收银机：咸鱼上淘的600，带钱箱，扫描器，收银软件（没联网，记账用）
货架：网上买的，小地方没有卖货架的。单面90cm*35cm*220cm 6层（标准5层，每组多加了1层的钱）270一组 一共24组。双面90*35*160 6层 400一组 一共4组。 货架带邮费一共花费9600。
冰箱：也是开店时间晚了，饮料供应商当年的冰箱也是投完了。在网上买的小冰箱1600包邮。
房租：两间门面，一间28平，2间共56平中间有承重墙，只有一个1米宽的门可以通过。好门面是非常关键的，这个是地段还行，但是没有好门面，只能先将就着，每月2000，签了3年合同。一年24000，一年一付。
空调：想着夏天快完了，就想着晚点装，当时硬件的预算也不多了，就搁置了（幸好没装）
关于加盟和自营的选择
一、二线城市加盟的多些。这些城市的资金要求较高，毕竟房租，人工，水电费用真的很高，只能做24小时的能勉强收支平衡。
这些城市中心的便利店对生鲜的要求很高，生鲜占商品的一半，烤肠、关东煮、卤鸡蛋、包子、面包、三明治、便当、意大利面、低温酸奶、冰淇淋等销量好，毛利高一般能有50%以上的利润。同时这些对供应链的要求就自然高了。连锁的优势也体现出来了。但是连锁的弊端就是费用高。
我现在在武汉，前段时间打听了下某多便利店，50平左右，需要准备35万的资金。接触到一个某天便利店，也是50平左右，老板投资下来花了75万。一般想创业的最好远离这种。收益高但是风险对小白来说真的很大。
三、四线及以下自营较好，商品种类没有特别多，就1500种左右吧。生鲜的市场弱一点，不需要好的生鲜产品和供应链来支持。
要明确自己的定位，是做小区生意还是人流量大的快速消费人群。
售后和资金的流转效率
一款商品，进1000块和100块的价格是肯定不一样的，一件商品比如10块，进100块就只能进10个。但是经销商为了回笼资金，进1000块的，优惠到9.5元，那么进1000块的货，可以进到105个。多的5个就是资金占用的利润。
各地的酒品就是这样的，进一箱和进10箱价格差别很大。虽然量大价格有优势，但是占用的资金也大。刚开始开店同款酒最好不多拿，我当时也是吃了这个亏，每种酒都按厂家的优惠进的，一个星期不到就进了差不多10万的酒，导致后面的资金压力非常大。
酒怎么进最合算？
畅销酒：
1、厂家给陈列费，可以进最小的订货金额。比如洋河，你给做陈列，厂家每月给1瓶海之蓝（市场价140元），需要最少进货6000元。洋河酒销量还可以。适合货架多的小型超市。
2、去做陈列的商店跟老板谈，你一箱一箱从他这里拿货，每箱按他的进价适当的加点费用10-15块。做陈列的老板一般压货比较多，也很愿意尽快出货，回笼资金。（不知道老板有没有做陈列，看看店招就知道了，某某酒下面某某超市，100%某某酒最多）
我是襄阳的，我也只能说我们这的，目前市场的畅销酒中，本地酒：古襄阳、古隆中、石花、霸王醉。 本省酒：白云边、劲酒、毛铺。畅销外省酒：洋河、茅台王子、迎宾、西凤、牛栏山二锅头、一担粮。
目前进酒最便宜的是易酒批，毕竟酒水是他们最强的优势，各省市的酒都有，做活动的时候比厂家便宜，还能一箱一箱进。（优点：不压钱，种类多。缺点：没有售后，不能调换货。需要开店一段时间后结合自己的店再到易酒批的进货）
饮料和牛奶的进货渠道
关于进货渠道，每种商品从哪里进便宜，都有一些技巧。比如，各品牌的代理商、阿里零售通、京东掌柜宝、易酒批等批发平台。天猫超市、京东超市等有时候也可以撸货。
渠道平台大致有三种：地方市场的批发部、区域品牌代理商、京东和易酒批之类的线上线下平台。还有是大型超市促销也可以大量进货。
如果是新开店，冰箱不想投入太多钱的话。直接去找品牌的代理商，跟他们签陈列合同，他们可以提供冰箱，合同一般是3年，押金1000元。相当于租用冰箱，做陈列的话还有额外的补贴，大概每月50左右或等价值的商品。
饮料市场品牌大概有：可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、农夫山泉、怡宝。 冰箱2个为宜，多了占地方，小了商品放不下，推荐可口可乐和康师傅这两个品牌，市场占有率高，销量好（注意：陈列的冰箱是绝对不允许放竞争品牌的商品，如：可口可乐的柜不能放百事可乐的商品。康师傅的柜不能放统一的商品）。所以最好申请2个柜可以混放。
每种水的种类不宜过多，3-5个品牌足够了。如矿泉水：康师傅、农夫、怡宝这3款的销量最好，还有景田、百岁山、爱夸等稍高端一些的水可以带着卖，但是像娃哈哈等过时产品，尽量别碰，虽然水的保质期是1年，但是你1年内卖不完就亏了。
各种渠道进货的优势劣势：以600ml可口可乐为例，可口可乐的供货价是53元，批发是51元，京东易酒批做活动的时候能低到49.5元，这样价格的差距就出来了。
虽然可口可乐供货是53元，但是他提供了冰箱，还有陈列费，包售后，刚开店的话建议和这些品牌商合作一年。然后根据这一年的销售情况再考虑第二年是否继续合作（可口种类多，可乐、雪碧、芬达、果粒橙等都是畅销品）。假如开了几个月觉得不赚钱，不想继续开了，商品不管开没开箱都是可以退货的，可以减少开店失败的损失。
再说下超市促销的进货。超市不定期的有特价商品促销。2.5L的可口可乐，促销价5.5元，平常2L的可乐进价都5.5元了（一提6瓶，合33元）。这样的话超市的价和进价一样，再配合云闪付、翼支付、信用卡各种优惠叠加，进货价能低很多。
牛奶也是同样的道理。现在的牛奶比较难卖，不是说牛奶难卖，而是牛奶卖不起价，还会经常亏钱。牛奶的保质期不像饮料一样有365天，牛奶大部分只有6个月保质期。正常能售卖的时间只有5个月，还有一个月是要降价促销的，不然过期了还没有卖出去就得销毁扔了，连保本的机会都没有。
超市里经常做活动买一送几瓶赠饮，买一箱送一箱。仔细看日期的话，都是距生产日期3个月以上的。再加上网络的线上冲击，不但送打折优惠券，还给送到家。牛奶作为超市硬通货，现在的价格是最透明的。很多商家都是以牛奶作为引流商品，低价吸引顾客。比如12瓶装的金典纯牛奶，伊利的批发价51元，易酒批49.5元，网上可能53元。超市大部分做活动卖的价都是49.5元，你从正规渠道进货还不如超市的卖价，同时还要承担卖不出去过期的风险。
所以牛奶这类奶制品，小型超市可以从正规渠道进按整提卖。便利店的话，少量进，拆箱卖，临期的话做活动，不亏钱就行了。
原文作者：天使redlove
写作日期：2019年
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