没有高明的理论，但以人格保证，所讲的内容全是本人亲身经历，只是具体人名、地名会以字母代之。
很多事情，我当时的思考，当时的做法，现在回忆起来都很清晰，你们可以学习，可以复制，绝对可以让你们的生活更上一层楼。做生意不难，身边的朋友很多都是过亿、过十亿的，当然我自己也是。有些人靠智慧，有些人靠胆量，更有些人靠运气，但不管靠什么，都离不开勤劳。
前几天，大学新生开学，城管追打学生，这一事件闹得沸沸扬扬，我是同情被打的学生的，因为我的第一桶金来自与大学里的“摆摊”，大学四年我赚了40万吧。
05年9月，我以很烂的高考成绩来到了一所更烂的三本院校，性格偏执，身材矮小，其貌不扬，让我面对大学里的型男靓女自卑不已。不知道我的前途在哪里，逃避着一切，在大学宿舍里睡了一个月的觉，直到国庆放假班里组织外出活动，许多人都不知道还有一个我。国庆收假，辅导员气急败坏的联系到我，我直接对辅导员说，学校和我想象的差距太大，我本打算回去复读的，但现在不想走了，想在这里好好学习了，这是我进入大学说的第一个谎话。
05年10月，我认识一个学长，在学校做小生意的，我从他那里批发了50张电话卡，每张可以赚0.7元，他鼓励我好好卖。两个小时后，我全部退给了他，因为很难卖，也赚不了钱，他很生气。
05年10月中旬，我从另一名学长那里以7折的价批发了防晒霜和洗发水，卖了两瓶，自己又留了两瓶，剩余的全部退回去了，因为此品牌的专卖店愿意以4折的价格批发给我。但我也没有去批发。
05年11月，120元买了一把吉他，学了两天，没有学会，在学校里贴了10张传单，以160元的价格卖给了一位女生。我很高兴，这样也可以赚钱啊！
三本院校和二本院校有一个区别，就是生源地差别大，三本院校的学生70%是外省的，二本院校恰恰相反，70%是本省的。
05年12月份，本校许多大四学生在校内摆摊出售他们带不走的生活用品，因为大四下学期他们不在本地实习。他们大都是外省的，台式电脑、鞋架、自行车、打印机、衣架、衣服、宠物等都带不走的，我每天乐于逛这样的摊位。最后我买了3样东西，600元的台式电脑，100元的山地车，15元的交换机。
06年1月，学校放寒假。
06年2月中旬开学，我在学校里贴了10张传单出售电脑，传单仅贴出去1个小时，我就以900元的价格将电脑卖给一位大二的学长。
06年2月下旬，我的交换机卖了40元，自行车卖了200元。
06年3月，我去二手电脑交易城，买了一台台式电脑，并且让老板在收据上写明，保修一个月。搬回学校，隔天再贴传单卖掉。当月总计卖掉2台。
06年4月，如法炮制，卖掉3台。
06年5月，在学校里，电脑不好卖了。后来统计了一下，每年的9月是最好卖电脑的，4月次之。
06年5月中旬，学校的奖学金和助学金名额出来了，都没有我，对我的打击挺大，因为我的家庭真的贫穷。在气愤之余，我决定好好做生意，争取赚的更多。
06年6月下旬，本校大四学生返校，领取毕业证、学位证，论文答辩等。他们也在加紧处理他们带不走的生活用品。我总计买了他们4台电脑，两辆自行车，身上就只剩下几十元钱了。连回家的车费都没有了。
06年7月，学校放暑假，我没有回家，很饿，去小餐馆打工。扫地、洗碗、端盘子、洗菜等。8月初吧（具体时间记不得了），餐馆老板打电话让人送来了几包筷套（纸质品，一次性的，去小餐馆吃饭，每双筷子外都套一个的那种），老板说每包26元。就这么一小包，可以卖26元啊。第二天辞职，骑着自行车去当地最大的农贸市场，以18元的价格批发了30包筷套，再以每包25元的价格上门推销。没有想象中的那么顺，各种不相信，各种还价，自行车胎爆了1次，晚上10点回学校，卖掉了6包。
06年8月，整个月都在批发筷套，推销筷套。
06年9月开学，我变得又黑又瘦，但已经变得胆大了，不在那么自卑了。
06年9月，我爸给我打了学费，叮嘱我一定要好好学习。我很有信心的对我爸说，以后不要打钱了，学校给我安排了勤工助学岗位。
我的家里很穷，我的两次大学学费都是借亲戚的。三本学校很难培养出科技人才，也很难培养出政治人才，我们的出路在哪里呢？只能经商了。就在这个时候，我对自己的人生有了第一个规划，坚决走经商这条路。
06年9月，我依然贴传单，不到一周就将手里的4台电脑、两辆自行车卖掉了。手里一下子就有了5500元钱，自己赚得钱，很激动。拿着这些现金去买了一台全新的笔记本电脑，差不多刚好花掉这些钱。我是我们班第一个用笔记本电脑的。
06年9月，大一的新生开学，许多外省的学生，因为各种各样的原因，不能在指定的9月2日和3日两天内到学校报道，有些迟到几天甚至十多天的。在学校里，每次遇见这样的新生我都会主动帮助他们，哪里报道，什么样的流程，有空的话就带他们参观学校。最后带他们购买生活用品。我到农贸市场批发了10套床上用品，放在宿舍里，每套140的批发价。再看见大一迟来报道的新生，我继续帮助他们，最后和他们说：学校的床上用品店已经不卖了，我这里刚好还有几套学校放在我这里的，以前卖350元，现在给你只要280元。成交率特高，几天就卖完了。
06年10月，在我们学校有许多做生意的，各种各样。搞旅游的、包车的、卖电脑的、卖自行车电动车的、卖各种食品的、卖衣帽鞋架的、开网店的、卖电子产品的、搞各种培训的等等。
通过各种分析比较，有些需要很多钱，有些需要很多人。最终我决定，每年的9月初卖床上用品，卖完床上用品就卖电脑和自行车、电动车。每年的6月底和1月初大量收购大四学生的电脑和自行车。
06年10月，在学校里卖新电脑有点难，最后将主要精力放在了二手电脑上，二手电脑好卖但是容易出质量问题。我自己也在学习电脑的维修技术，一般的电脑故障都能解决，实在不行，直接换新的硬件。06年11月，我与电脑城的几个老板达成意向，只要我买的二手电脑都得有1个月的保质期。
大学四年，我的电脑80％从电脑城批发的，还有20％收购大四学长的。
06年12月，电脑不好卖，我就开始给学生维修电脑，装个系统20元，卖个光驱赚几十元，换个内存赚几十元等。平均下来每天也能有100元。
07年1月放寒假，2月中旬开学我提前来到了学校，我买了一辆电动车方便拉货。07年的二手电脑大都还是纯屏的大笨头显示器，重的很，以前都是自己抱着，现在可以放在电动车踏板上了。另外，我找了一个大一的学弟，让他帮我拿货和贴传单，按件计酬。
07年3月，每天都很忙，白天修电脑、卖电脑，晚上就在全校大范围贴传单。每一分钱我都想赚。
07年4月，我增加了电脑周边产品，如网线、光鼠套件、音箱、路由器等，0.3元每米的网线，大家都是2元每米的卖，这些电脑周边的耗材单价低但利润率大。
07年5月，电脑淡季来了，我联系了几家租车行，他们主要是出租自行车，每3年就淘汰一批旧自行车，我将他们淘汰的自行车全部买了，大概20辆吧，他们必须全部修好我才付钱。我和大一的学弟，每人每次骑两辆，周六的一个下午就全部骑回来了，都是品牌山地车和公路车，大概200元每辆。周日，我在宿舍花了一天时间，用洗衣粉和刷子将每辆自行车洗刷一遍，看上去有8成新了。我花了半个月，将这批自行车卖完，均价在380元吧。
07年6月，我在校外租了房子。因为我不敢在学校宿舍里堆放电脑了，一旦没收，血本无归了。07年6月底，我开始收购大四学生的电脑，胆子变大了，一下子就收购了30台左右吧，全部堆放在出租屋里，另外收购时，价格都压的很低。最低的一台是100元收购的。
07年7月，学校放暑假，我没有回家，去了云南丽江的泸沽湖，玩了1个月，认识了一个摩挲族的女孩，我第一次感受到了被人重视的感觉，但是我们不会有将来吧，走的时候我给她买了很多东西，告诉她，等我腰缠万贯时我会来找她。
07年8月底，我提前来到学校，绕过农贸市场，联系了一家床上用品的厂家，以更低的价格，更好的质量拿了整整一卡车的货。一个朋友在校外开餐馆，生意不好关门了，我就将全部床上用品堆在他的馆子里，我有信心将这批货全部卖完。
07年9月初，新生开学，我找了几个人帮我一起卖床上用品。
我在校门口摆起床上用品的地摊，安排一个人专门守摊，又在宿舍放了一批，就开卖了。
我又安排了两个学弟和一个学妹跟着我，只要看见大一新生，就和他们聊天，告诉他们学校的情况，报名的流程，包括以后有什么事可以让我们帮忙等。最后带着大一新生来到我们的摊位上购买床上用品。买卖了几次后，跟着我的两个学弟和一个学妹熟悉了情况，我就让他们分散开来，各自带新生来买，每成交1套，我给予50元的提成。
晚上，也有新生会来到学校，这时我们就给新生联系学校招待所，同时兜售床上用品。有需要买的，我直接用电动车送过去，因为我宿舍已经放了一批，不需要到外面餐馆拿。
整个销售流程很顺利，两天报名时间，就将130套床上用品卖完了，我自己卖了80套吧，其他的都是两个学弟和一个学妹卖的。考虑到还有一些迟来报名的新生，我立刻又订购了50套床上用品。在接下来的一周里，我自己一个人全部将他们卖完。最后算下来我差不多赚了两万吧。是我们学校，赚的最多的一位，没有之一。
床上用品厂的老板，热情的请我吃饭，邀请我明年继续合作。
卖完床上用品，立刻开始卖二手电脑。我从出租房里拉来5套电脑，连续开机24小时，如果没有什么问题，就可以卖了，依然是贴传单。
整个9月，每天的睡觉时间都很少，但一点都不累。将全部的30台电脑卖完。
07年10月，我买了2台二手电动车，试着在学校里销售，后来因为二手电动车问题太多，也赚不了太多钱，就放弃了，整个大学就不再销售电动车了。
07年11月，我忙着做电脑和自行车的生意，我的任课老师来到我的宿舍，要求买一台电脑，我按正常销售价格报了出去，最后没有卖成。这是我印像最深的一件事。要是现在，我就直接送了。
07年12月，我跟着学校的一个社团，骑着自行车去了1000公里外的地方，社团里的一个女生不会骑自行车，一个男生就载着她骑了全程。回校后，这个女生没有和这个男生在一起。
08年1月，忙着收购电脑，但是收购价格不是太理想，只有每年的6月底，大四学生真正离开学校时，才能狠狠压价。
08年1月，放寒假，2月中旬开学。我考察了中国最大的电脑城，拿到了很多家电脑公司的报价单，这下我更有信心了。我组装出的新电脑比以前的旧电脑还便宜，回校时，我还带了10台二手笔记本电脑。
两年的生意，学校里很多人都认识我了，我不断的和别人说我去中国最大电脑城的经历，以及能拿到的货。最后很多学生都找我来买电脑，我依然每天贴传单。虽然更赚钱了，但是有很多时间浪费在了物流上，每天都去物流公司提货，电动车每次装的货也不多，路又远。
08年4月，我们学校的Ｕ盘价格偏高，我就让电脑公司发了一批Ｕ盘过来，大概是18元的批发价，可以卖到40元。我就在卖电脑、修电脑时顺带着卖。“速度快，三年质保，正品行货，仅需40元”。这时当时的广告词。08年4月直到08年12月大概卖了300个Ｕ盘吧。
08年5月到08年的12月，仿佛是07年的复制，唯一不同的是，在08年的9月卖床上用品时，我直接找了几个已经毕业的大学生和我一起卖，只是说法叫做‘合作’，我让他们冒充校学生会的，他们也胆大，而且更放的开，更加想着赚钱。最后动静弄大了，我的系主任决定开除我。我的辅导员问我问题，且作着笔录。我的辅导员是北方人，高高大大的，但是一点不厚道，问着刁钻的问题，一步步将我往沟里带。我一直都很相信辅导员，诚恳的回答他的提问，最后签字时，我一下子清醒过来了，拒绝签字，从新做笔录。
09年1月，放寒假，我回家过春节。
09年2月底，我去了北京找工作，进入了一家私营教育机构，做市场拓展员。我的人生就在这里开始起点。
辅导机构很小，主要针对中小学生的课后辅导，位置大概在北京四环海淀大厦附近，辅导机构只有10个人左右吧，一个老板，一个会计，一个老师，7个左右的市场部人员，我们市场部的主要任务就是发传单，在学校门口向学生和学生家长发放。发了一个星期，有几个学生家长咨询了一下，没有一个学生来报名，老板就开始向我们市场部的人发火。
老板发完火后的第二天，我没有出去发传单，和老板聊了一下。我说：在我们辅导机构附近有无数家和我们同类型的学校，有些规模很大，有些资金雄厚，有些名声很响，而我们什么都没有，连师资力量都没有，我们没法发展的。
老板说：前几年“学而思”也像我们这样，几年就发展起来了。
我说：那是前几年，现在不一样了，我们要换一种发展模式。比如，将北京重点高校的优秀大学生的学习方法和解题方法推销给S省高中生。
老板示意我继续说下去。
我说：高中生辅导意识更强，S省又是高中生最多的一个省。具体过程就是，我们市场部人员全部到S省，在学校集中的地方租一个办公室，以北京xx教育机构的名义发放传单，传单内容大概是“理科状元xx将于x日x点在x地方详细讲解数学的学习方法和解题技巧”。
老板说：考虑一下。
我说：不用考虑了，明天我就带着人去S省，前期的费用全部我出，赚钱了，我们一起分。你只需要帮我联系这些优秀的大学生就可以了。
09年3月中旬，经过反复考虑，我和同事A坐火车来到了河南省新乡市，租了一间办公室，就开始工作了。
我设计了第一张传单，大概意思是：北京著名英语教师xx将于x日在x宾馆会议室免费讲解英语的学习方法。
我又到新乡的一所专科院校招了几名大学生兼职，专门替我们发放传单。我们的传单主要是发给高中生的，中午的时候，我就带着几个兼职偷偷钻进学校，在每个高中生的课桌上放一张传单。这样的发传单方式，直到目前都是最有效果的。在新乡的成功，至少一半是因为这样的发传单方式。
我将新乡的情况反馈给北京的老板，吹虚了这边的情况以及后期的收益。请求老板在x日之前派一个英语教师过来，一定要最好的，我愿意为这节免费讲座支付3000元的教师费。
在x日之前，北京的英语老师过来了，高大肥胖，讲话很幽默，气质也很符合。
在x日上午，我到办公室附近的x宾馆租了一个带空调的300座的会议室，下午使用半天大概是400元。同时安排兼职布置会场。下午，我又安排了几名兼职在几个入口处接待学生和家长。x展架和易拉宝刚布置出去。学生和家长陆陆续续的就来了，在开讲前，会议室大概来了700人吧，许多学生和家长都站着。
英语老师讲得很好，过程很顺利，主要还是他会忽悠吧。快结束时，我上台了。
我对学生和学生家长说：实在抱歉，我们没有足够的座位，让许多家长和学生站着了。在下周日早上8点开始，将由x省的理科状元前来为大家讲解物理的学习方法和解题技巧，地点还是在这里，时间是6个小时，但是我们将收取适当的费用，每小时50元。现在报名的，可以选择座位，最后报名的，可能只能站着了。
这时，我拿出一张画有300个座位的A3纸，座位都与会议室对应着。第一个报名的学生，可以随意选择几排几座，依次类推。当天下午就有150人左右报了名，而且留了手机号码。
我又印制了相应的传单，在几所高中发放了一次。
物理课开课时，已经有350人报名了，我只好借了许多凳子安插在会议室里。
4月5月6月，几乎每个星期都要开一次课。
我开给老师的工资很高，但对老师的要求也很严格。上课前必须备课，甚至试讲。言谈举止，衣服气质都有要求。来的老师有人大的、北航的、北大的等，有本科生也有研究生，真正的省状元却是一个没有来过。
到了6月中旬，北京的老板和我发生了分歧，主要是暑期招生这块。我选择了退出。我退出后，和我一起的同事也退出了。同事现在可能在开封或是河北或是东北在搞这套模式，具体不清楚，很久没联系了。
09年6月下旬，我坐车从新乡去郑州，经过黄河大桥时，我将手机丢出了车窗外。选择了一个新的开始。
09年6月下旬，我赶到学校，领取了毕业证、学位证，拍了毕业照，处理了带不走的行李。
09年7月初，我来到了河南郑州，在南阳路租了房子。几年的磨练，我的性格已经初步形成了。中国多的是唯利是图的人，但我一直坚守着一些底线，我始终相信中国人的根是儒家思想，中国是礼仪之邦。平时，我的待人接物都变得很客气，也注意形象了和举止了。因为只有这样，我才能走的更远。平时，也主动地帮助别人，做生意也不强调一时之利了，更加重视信誉。
09年7月初，我已经正式大学毕业了，一个上海的远房堂哥想创业，通过我的父亲联系了我。
堂哥是一所医大的研究生，毕业后在上海工作，收入不高，平时会到一些医学辅导机构讲课赚点小钱。主要讲授预防和传染。堂哥想要自己招收学生，自己讲课。堂哥以为我是一个三本的毕业生，工作不好找，对我的印像也停留在几年前——内向，瘦小。只给我2000元的工资，包住不包吃。我仍然爽快的答应了。
我立刻在网上订好飞机票，打的到郑州火车站，在火车站坐班车至新郑机场，到新郑机场时才下午3点吧，而我的飞机是晚上9点左右的。到了上海，和堂哥聊了一下医学培训的过程。堂哥负责讲课和联系其他科目老师，我负责招生和教室安排，因为我对河南情况熟点，决定先在河南招生。
每年的6月底，医考技能考试开始，7月底技能考试成绩出来，9月10日左右开始考笔试，我们主要培训笔试，助理和执业的临床。主要的招生和讲课都在8月进行。
在上海玩了2天，堂哥安排了一个同事和我一起到了郑州。到了郑州，我就开始找办公室，最后在文化路的一栋大厦的15楼租了一间办公室，使用面积40平，月租1600。买了4张办公桌和两套电脑，安装了座机，未办理执照，只带了上海注册的xx科技教育有限公司的副本。
堂哥通过特殊方式，搞到了郑州市大部分考生的手机号码。这样我们的工作就开始了。
说一下对上海的印象吧，堂哥的家在上海嘉定区，快接近苏州了，堂哥家的附近是大片的农田和厂房，许多厂房都是从上海其他区搬迁过来的。苏北和安徽的打工者最多，四川、福建次之。在上海，第一次乘坐了轻轨，去了人民广场和锦江乐园。上海的饮食糖多，猪肉吃在嘴里一点都不香，海鲜还可以。上海的生活节奏很快，上海的老太太喜欢说，这是乡下来的。
09年8月初，和堂哥多次商量后，我制订了医考的培训计划。大概如下：每天早上8点向所有郑州考生发一遍短信，内容有我决定。整个宣传强调考试前的压轴试卷，只有参加我们培训的学员才能领到这份试卷。
下面我大概叙述一下，当时的工作内容，稍微会有差错。
8月1日，我在求职网站上联系了几位求职者，面试时，选择了两位，主要因为这两个人看着本分，长的也高。试用期每月3000元，同时对他们进行了简单工作内容培训。一个负责出纳兼接电话，一个是我的助理。
8月2日，我联系了短信群发公司，以每条0.05元的价格充值了6万条短信。下午，我向所有考生发了短信：xx医考辅导学校与你一路同行，祝大家复习顺利。学校地址xx联系电话xx。
8月3日，早上群发了短信：一个电话就可帮您查询技能成绩了。xx辅导学校，地址xx，联系电话xx。
8月3日下午我找好了教学地址，本来想租楼下宾馆的会议室的，但是价格太贵了，我就去了郑州的农业大学租教室，价格很便宜，课桌椅也齐全，而且考生都能找到这个地方。
8月4日，早上群发了短信：热烈祝贺xx辅导学校技能培训过关率百分之百，地址xx，联系电话xx。这时，我对会计说，有学员打电话来咨询，就说我们以前在上海办了多年的医考培训了，笔试的过关率从未低过90％。
8月5日，早上群发短信，短信内容和8月4日的一模一样，主要让学员加深印像。发完短信，我就带着助理出去收集其他医考培训机构的传单了，我急需制定一份课程表了。出门前，让会计记下这几天所有咨询考生的联系方式，下班前放在我桌子上。
8月6日，群发短信：八年呕心沥血，八年辉煌铸就，xx医考学校与你携手共创未来，地址xx，联系电话xx。
8月6日下午，课表也出来了，七天的基础保过班，助理临床收费1580元；执业临床收费1980元，助理是22日至28日的上午8点至11点，执业是22日至28日的下午2点至5点。
8月7日，群发短信和8月6日一模一样。下午，我召开了全部工作人员的会议，详细说明了医考的全部流程。特别说明了，怎样回答考生的咨询。晚上大家聚餐吃烧烤。
8月8日，早上群发短信：xx医考学校，您身边的医考，考生最信任的医考学校。地址xx，联系电话xx。下午，员工放假，我留在办公室值班。
8月9日，停发短信，将前几天收集的咨询电话拿出来，大概不到200个。公司所有员工每人50个，回拨过去，详细解答考生问题，并告知在12日下午两点医考名师xx来郑州，在农大xx教室免费讲座。
8月10日，短信停发，依然回拨电话给咨询的考生，并告知免费讲座的事。
8月11日，群发短信：紧急通知，全国知名医考专家xx将于12日下午两点在农大xx教室免费讲授临床内外科，欢迎前来参加。xx医考学校，地址xx，咨询电话xx。下午，继续群发短信，内容和上午一模一样。员工守在电话旁，回答考生的咨询。
8月12日，群发短信：加急通知，全国知名医考专家xx将于12日下午两点在农大xx教室免费讲授临床内外科，欢迎前来参加。xx医考学校，地址xx，咨询电话xx。发完短信，安排了一名员工守在电话旁，其余员工去布置教室，而我则去机场接我堂哥和xx讲师，安排他们住宿与休息。
安排好讲师的住处，我再次要求讲师讲课的内容要经，时间不超过1个小时，一定要显得自信，绝对的自信，说话都用肯定的语气说。
我在讲师的讲义中，又插了很多话。
比如：
1、这道题去年我就在xx教育学校讲过，是重点，去年果然就考了，今年还要考的。
2、在xx学校的上海总部刚讲完课，直接就坐飞机过来了，xx学校在上海招了很多人。
3、xx学校这么多年的内外科，都是我在主讲，通过率很高，全部命中考点。
4、在考前两天，凡是参加培训的学员，都将获得一份xx学校的绝密资料，大家考完试，就会知道，这份资料为什么是绝密了。
5、xx学校的老总是在当地卫生系统上班的，和各个命题单位都有一定的关系，参加xx学校的培训，一般都是过的，历年的过关率都超过了90％，去年是93.62％。
6、刚来郑州开班讲课，一定会一炮打响的。
7、xx学校的讲义和课本是我见过最好的了，许多同行都在抄袭xx学校的，但从未超越。
等等，我插了很多吧，老师在讲课的过程中，积极引导学生报班，这是最有效的招生方法了。
郑州招生的成功，除了细致的安排布置外，这样的招生方法是关键。
8月12日中午12点半，我安排两名员工，让他们披上印有xx学校的绥带，举着xx学校的招牌，分别站在农大的两个主要校门边，迎接听讲座的考生。我又安排一位员工搬一张桌子在班级门口，专门发放这次讲座的讲义，考生只需留下联系方式，就可免费领取一份讲义。
教室里面也布置好了，海报也都贴好了，就等开讲了。
下午1点半，考生陆续进班级了，2点钟开讲时，大概坐了150名考生，刚好坐满教室。讲课很顺利，大概3点半快结束时，我上台了，我对考生说，临床助理在22日上午开班，连续讲解7个上午，直至28日结束。临床执业在22日下午开班，连续讲解7个下午，直至28日结束。地点都是在这个教室。如果现在报名，助理可优惠100元，执业可优惠200元。报名费只需交纳200元，开课前补足就可以了。
当场，大概报名了36人吧。又有一些人是到办公室报名的，又有一些人是通过互相介绍过来报名的。
后来，继续通过群发短信，8月15日又开了一次生化的讲座，由医学教授主讲的。8月17日开了一次病理的讲座，由医考泰斗主讲的。8月19次开了一次传染预防的讲座，由我堂哥主讲的，头衔是博导。8月21日由我堂哥继续开了一次传染预防的讲座。
8月22日开课时，助理报了190多人吧，执业报了130多人吧。老师讲课时，我专门安排人将全部的讲课都录成了视频。在讲课的过程中，也有学员来报名的，我就将视频和教材卖给他们，只收取一半的费用。和堂哥商量了一下，视频和教材卖出的钱，全部归我。
8月28日讲课结束，29日大家放假，我留下值班。8月30日，我让员工整理了所有的电话号码，已经报名的电话号码，听过我们讲座却没有报名的电话号码。这个时候，我算了一下堂哥大概赚了25万吧，而我只有2000元的工资，外加卖出去的9套视频与教材，还不到1万呢。
8月30日，考期越来越近了，我敏锐的感觉到，许多考生准备的并不充分，甚至有临时抱佛脚的心态，针对这批人，我计划再开一次班，叫保过强化班，上课时间仅一天，收费2580元，签协议，不过退还全部学费。
保过和包过是两个不同的意思，退学费和退全部费用也是两个不同的意思。再比如，为什么强调老师的气质，为什么短信要重复发送，为什么开班是在22日，为什么特别强调课场布置，处处展现学校的形象，等等，个中原因，希望各位好好揣摩。做生意是需要智慧的。
8月30日晚，我制定了保过强化班的流程，收费2580元，9月7日早上开课，时间仅一天，签协议。
8月31日，群发短信：强强联合，xx医考学校特在郑州校区推出保过强化班，限50名。地址xx，联系电话xx。
9月1日，群发短信：xx医考学校保过强化班，必取得轰动性效果，限50名。地址xx，联系方式xx。
9月2日，群发短信：签协议，不过退全部学费，限50名。xx医考学校，地址xx，联系方式xx。
9月3日，群发短信：保过强化班，上课时间仅9月7日全天，限50名，地址xx，联系方式xx。
9月4日，群发短信：xx医考学校，祝所有考生取得佳绩，保过班名额已满。地址xx，联系方式xx。
9月5日，堂哥的绝密资料过来了，电子版的，就是执业2000道题，助理1000道题。我没有传给我们的学员，而是推迟到了9月7日晚上。
9月5日，有考生想报名保过班，我通知了办公室人员这样回答：我们保过班的名额基本满了，但是留了几个名额给电话预定的学员了，如果你现在过来报名，还来得及。
保过班推出后，我就和学员签协议了，每份协议都有我堂哥的身份证复印件，公司执照复印件。双方的联系方式等。我还特意交代了，是退全部学费。每个报名的学员，我都给他们发放了我们录制好的课件视频和教材。我还和每个报名的学员，传递了这样的信息：我们第一次来郑州开班，为了取得效果，特意向总部申请，才开了这样的保过班。
9月7日开班时，有68名学员，是在办公室楼下的宾馆会议室进行的，没有在农大。主要讲授的是绝密资料里面的题。
9月7日晚上，通过QQ，我将绝密资料传给每个学员。
说明一下，保过班的收费是2580元=视频费教材费800元+学费1780元，学员不通过考试，我们只退1780元的学费。协议里面有明确说明的。（事前和堂哥有商量，视频费和教材费归我。）
9月8日，堂哥说话阴阳怪气的，大概意思是，让我将800元的视频费和教材费给他。我据理力争，最后直接说：以后可以没有实质性的合作，但是这个钱是我的。一个强化班，我赚了68×800=54800元，堂哥赚得不会超过10000元。
9月8日，我给每位员工发放了4000元的工资，所有员工放假，所有员工也都以为本期培训全部结束了，他们的工作是结束了，我的才刚刚开始。
9月8日中午，我拿着电子版的绝密资料去复印室，助理和执业各复印了100份，拿回办公室订装好，盖上章。打电话叫来了一位女员工。拿出一份联系方式来，就是听我们讲座却没有报名的学员联系方式，大概600多个，男学员280多个，女学员390多个。
8月份开讲座的时候，我反复要求讲师吹嘘我们考前的绝密资料，当时只是为了让听讲座者积极报名。所有听过讲座的考生，都知道我们考前有一份绝密资料的。
女学员的联系方式归我打电话，男学员的联系方式归她打电话。
打电话内容大概如下：你好，我是xx医考学校的，我们的考前绝密资料到了，刚刚给学员发放完毕，但还剩余几份，如果你需要的话，请到我们办公室拿一份。每份仅需200元。
在开考前，我们两个人就这样打完所有电话，是用各自的手机打的。100份卖完时，我又去各复印了100份。最后助理卖了120多份，执业卖了140多份。女员工打了两三天的电话，我给了她2000元。
卖绝密资料的钱，我没有和堂哥说。
除去开支，卖绝密资料，我大概赚了50000元。我能清楚的记得，我在大一第一次做生意赚得18.5元，卖了一瓶防晒霜和一瓶洗发水给隔壁宿舍的同学。
大概在9月10日，考生去参加医考笔试。我在郑州市儿童医院对面的一个老小区以200元每月的价格租了一间小房子，联系了搬家公司，将办公室所有用品全部搬到老小区的房子里。我在大厦退房时，对房东说：我们要搬进更大的办公室了，这边就退掉了。
同时，我将手机调成会议模式，坐在电脑前，静等医考结果。
医考试卷一出来，我堂哥就给我发了一份电子版的，我立刻比较一下，我们的绝密资料里的题和医考试卷的题，相似的很多，堂哥也打电话给我说，全部命中考点，相似题不低于百分之80。
我大大的松了一口气。所谓绝密资料，其实就是堂哥他们几位老师依据多年经验，总结出来的，是他们努力的成果。绝密两字，只是我炒作的一个概念而已。
第一次开班授课的成功，给了我堂哥很大的信心。堂哥邀请我一起创业，向我描述着公司未来的发展。我抱着且行且看的态度，没有拒绝，也没有同意。这个时候，我最想要的是进入一家大型国企或是外企，好好的学习一下他们的管理知识和文化建设。
再后来，在我的强烈建议下，堂哥将xx医考学校总部搬到了北京，到了2014年，xx医考学校有了自己的5所分校，全国有了50多所加盟分校。和我一起来郑州工作的同事，现在在xx医考学校当副总，年薪20多万吧。有心人好好查一下，应该就会知道xx医考学校的真实名字了。
09年9月中旬和下旬，我在郑州，整天无所事事的，天天去郑州动物园玩，郑州动物园很大，在里面第一次见到了大熊猫和非洲象，还有各种各样的蛇和鸟，走累了，就划船，整个下午的划船。这个时候，堂哥给我打了一个电话，堂哥在上海一所高校边开了一家书店，让我在他书店里卖书，当收营员。我不喜欢当收营员，但是我想去上海，多走走，机会总是有的。
堂哥书店的生意并不好，至少不怎么赚钱，我在书店里认识了一些大学生，同时也接触了许多家的考研辅导机构。
本来，我不想再搞教育培训机构了，但是我对这些考研辅导机构深入了解了一下，发现还是很赚钱的，就决定最后搞一次，赚点钱就走。
09年10月下旬，我认识了一家考研辅导机构的员工A君。A君，农村人，家贫，学历几乎没有，在这家考研机构上班3年，熟悉考研学校所有流程，最大梦想是有钱。我和A君商量了一下，我们决定也成立一家考研辅导学校。A君说，只要不在上海，哪里都可以。我说，好！
09年11月，我和A君来到了x市，调查了x市的基本情况，最后在大学较集中的地方租了4间办公室，买齐办公设备。
09年12月，我和A君来到北京，拿下了xx考研学校在x市的代理权。我和A君回到x市，准备好好干一番。
备注一下，因为我是准备做最后一次教育辅导，不打算长久发展的，而A君对钱特别的在乎。所以我们两个人胆子都是特别的大。
两个胆子大的人，直接决定了xx考研辅导学校在x市的发展。从无到有，仅一年时间，就占居了当地考研市场近一半的份额，仅在2010年，我就赚了110万，A君赚了40多万吧。后来在2011年3月初，一个很偶然的机会，我进入了一家国有企业，就离开了xx考研辅导学校，再后来，我自己创业，现在在云南省做旅游工艺品和纪念品的生意，月销售额过8位数，这些，我都会一一叙说。
到了2014年，xx考研辅导学校占据着x市70％的市场份额，A君年入200多万吧。下面，我就叙述一下，我和A君在x市办考研辅导学校：
x市有8所本科学校，下辖12个校区，每年考研学生有15000人，每年参加考研辅导学校培训的有5000人，每人平均交费1000元。有考研辅导学校8家，占据的市场份额各不一样。
过完春节，2010年2月下旬，我和A君赶到x市，我大概负责招生和人事，A君大概负责上课和办公事务。不管什么事，我们都尽可能的商量。
2月下旬，A君忙着上课和办公事务，联系教室，联系讲师，办公室又分成了市场部、财务室、校长办公室、仓储室。而我则在招人，天天的招人，招我想要的人。我从另一家考研学校挖来了一位员工，年龄40岁，在这家考研学校干了3年，能力很是一般。我给的条件：工资翻倍，到我们学校担任副校长。年龄40岁，能力一般，这样的人喜欢稳定而又收入较高工作，干了3年，对本地的考研市场必然是熟悉的。
我大概花了一个星期，才从劳动力市场招了6名员工，后来增加到8名。他们全部符合我的招人条件。8个人来自同一个村或者乡，文化层次在小学毕业，最多初中毕业，年龄20岁左右，身材高，长相丑。来自同一个村或乡，他们必团结；文化层次低，法律意识必淡薄；年龄小，必冲动；身材高，长相丑，让人容易信服。
我给的工资是按天的，每天200元，每月不少于15天。
另外，8个人里面，有两个人是单亲家庭。单亲家庭的孩子，情商低，较自私，成长过程中受到的歧视较多，给他们200元每天的工资，他们特别珍惜，甚至盲目的愚忠。我又在人才市场招了3名大学生，全是女生，气质好，个头高，长相一般。她们在办公室上班，主要面对学生。每月1500元，上满一年，一次性再给20000元。具体原因，我就不再赘述，你们应该会懂。
任何一个企业的成功，必是因为：好的质量，好的宣传。至少符合一个。这句话是我在2011年，在国有企业做煤炭生意时悟出的。大家可以对照一下身边的企业，或者知道的企业。
10年2月底，开始正式宣传招生。没有特别的方法，主要就是在大学里贴海报，开讲座，收学费，租阶梯教室上课。上课不是老师讲，而是播放北京总部寄来的视频。成本很低，招到30名学员就可以赚钱。每一个考研学校，都是这样的流程，我们的学校也是这样，但也不全是这样。
我将贴海报和开讲座环节，稍微改变了一点点，就是这样的一点点改变，我们才能做大做强，发展起来。我们考研学校，成功的关键也就在这一点点改变上。
10年2月底，我去各个校区贴海报，很普通的那种，0.7米×1米的长方形纸质海报，各个考研学校的海报都差不多。市场部的8个人远远的跟着我，他们现在不需要贴，需要了解各个校区的情况，以及我们竞争对手的情况。我在贴海报的时候，刻意认识了其他各个考研学校的员工或者负责人，和他们聊天，我一般都会说：我是给xx考研学校贴海报的，每月3500元。
晚上，我组织市场部的8个人开会，说说他们的想法，他们了解的情况。
10年2月底和3月初，各个考研学校都很忙碌，我每天都去各个校区贴海报，说同样的话，晚上组织市场部开会，让他们汇报情况。
10年3月5号左右吧，我去各个校区贴海报，和各个考研学校的员工或者负责人说：以后我不能贴海报了，xx考研学校的校长，将海报承包给了他的亲戚，听说很厉害，每年好像要给50万呢。
晚上，我组织市场部开会，通过这么多天的了解，我让他们自己投票选举一个市场部负责人，姓名简称B。
3月6日，我继续贴海报，继续说着和昨天一样的话。
下午，我联系了一位特爱写毛笔字的退休工人：王。晚上，我组织市场部开会，明确说明：xx考研学校将海报承包给你们了，每年50万，你们的负责人是B。（在淡蓝的纸上，写上淡黄的毛笔字，这样的海报挺吸引眼球的；好的毛笔书法，可以提高我们学校的形象。）
3月7日，A君对我说：我们学校11日在理工大学有一个考研公开课。
我说：没有问题。
我让王用标准的毛笔字，在0.7米×1米的一张淡黄纸上写了公开课的时间地点哪个老师等信息，总计写了50张。
我单独对市场部负责人B说：11日，理工有我们的公开课，7日、8日、9日、10日
四天内，在理工只能见到我们学校的公开课海报。见到其他考研学校的海报，不要撕毁，而是将我们的海报贴在它的上面，完全覆盖它。你们早上8点出发，10点钟贴完，贴完不要回来，而是在学校内看守我们的海报。有人撕毁或者覆盖我们的海报，如果是学生就说明一下，如果是其他考研学校的人，拉到隐蔽处教训一顿。
7日、8日、9日、10日，四天内发生了很多事，也可以说只发生了一间事，就是我们学校市场部和同行之间的矛盾。我不细说。
11日，我让市场部所有人，全部到公开课现场维持秩序，我担心同行会来骚扰。
11日晚，我以投票表诀的方式，开除了市场部的一位员工，同时给予另一位员工1000元的奖励。
3月11日晚上，我还给市场部员工讲了两个故事，都是我们考研学校的故事。一个是西北某省考研学校是怎样贴海报的，怎样和同行竞争的；一个是我们隔壁省的考研学校是怎么和同行竞争的。为什么讲这两个故事，读者应该会懂的。
从3月11日开始，其他考研学校根本不可能在理工大学贴海报，不可能开公开课，也基本招不到学生。
这个时候，我不希望我们学校的发展太多的依赖于市场部，我开始在理工大学招兼职，亲自去贴了招聘信息：xx考研学校诚招兼职若干名，每天100元，大三大四的学生优先。地点xx，联系电话xx。每过几天，我就贴一次。常常有理工的大学生来应聘兼职。我会热情的接待他们，向他们展示我们学校的实力，信誉。最后希望他们能做我们的考研代理，在校园内宣传我们考研学校，每介绍一个学生来报名，有10元的代理费，另外只要是考研代理介绍来的学生可以减免100元的学费。平时，我们忙的时候，可以来帮忙，每天100元。
我对考研代理队伍的建设付出了很多精力，也取得了很大的成绩，表面上可以取代市场部了。但是我心里很清楚，没有市场部，代理队伍根本没法存在。
考研学校的学生，有一半是因为听了公开课才来报名的，可是公开课的老师费用是很高的，有名的是10000元/半天，没名气的也要2000元/半天。很多考研学校几个月开一次，有些一年才开一次。我们至少每月一次，有时一周一次，而且不怎么花钱。
3月中旬，我招聘了一位学霸型研究生，从小到大都是班级第一，但是他的研究生专业是研究植物纤维的，大概就是将植物或树木的纤维提炼出来加工成产品。目前国内没有这样的企业，所以他失业了。和他聊起考研的事，他侃侃而谈，a、b、c3个区的特点，数学怎么考，英语怎么考，政治怎么考，专业课怎么考，什么专业好，什么学校好，当年他考了多少，国内趋势，考研趋势等等，说了5个小时，我的眼皮在打架，他却好像才刚开始。
我谦卑的对他说：聘请你到我们学校当客座教授，专门和大学生交流考研经验，你的上班时间很自由，你可以有很多业余爱好。每月薪水8000左右。
第二天，我们贴出去的海报是：客座教授xx为你深入解析各个考研专业。时间xx地点xx。
再以后，我们向x市各个大学校区发展，顺利了很多，没有遇到太多的障碍，也没有和其他考研学校发生矛盾。即使贴海报的时候，也不再覆盖。
我们的客座教授，每天研究和考研有关的政策及走向，有了心得就在各个校区交流一遍。一般都是晚上7点半在各个学校的阶梯教室和300名左右考研学生交流，主要是他讲，学生们听。
我们的客座教授和学生交流的很好，每个月在各个校区都要讲上几场，各个校区加起来，每月总数不会低于20场。但是在10年4月，我又聘请了一位“客座教授”，我真的不喜欢学校的发展依赖哪一个人或是哪一个部门。
10年5月，我们邀请了考研界的一位重要人物在x市的体育场举办了万人考研讲座。
整个10年，我们学校大概招了2500名学生吧。在x市，开办考研学校，我只能讲这么多了。其实过程远不是这么简单，我不敢叙述，也不可能叙述，因为涉及太多的黑暗面和潜规则。
比如，我们在x市首先选择理工大学时，是做了很多调查的。
其他考研学校没法贴海报时，都采取了各种办法，甚至很暴力的做法，好在一切都在我们的预料中，一切都在我们的安排中。
一位大学教授，代理的一家考研学校，多年来占据x市大部分考研市场，但是在10年6月，这家考研学校几乎倒闭了。因为有人印制了2000份传单，将这位教授和一位女下属的丑闻及私生子照片贴在了x市所有大学的宣传栏上。不知道是谁干的，可能是我们，也可能是其他人。
在教室里开着公开课，突然有一群人大叫，你们是骗子。然后，冲上讲台，踢倒桌子。
太多太多的事，这就是社会，这就是我们的世界。努力做到“不伤害他人，不被别人伤害，不让别人受到伤害”。
进入国企学习
11年过完春节，大概在2月底，我应聘进入一家国有企业，A君给了我一些钱，我不再过问考研学校的事。在国企大概坐了一年，下面，我将重点讲国企的事。
2011年2月底，我无聊的逛着x市人才市场，看到一家国有煤矿企业在招人，主要招地质、开采、会计。我填写了自己的简历，应聘会计，将期望收入填成2000元，并且表示我是愿意长期干的，也吃得了苦，耐得住寂寞。
2011年3月初，只有两名应聘者愿意留下来上班，其中包括我。
2011年3月和4月，我在财务部门上班，主要工作是审核过榜单，就是对照数字，加加减减的。常常和各种各样的领导吃饭，我将重点放在了人事部的负责人和财务部的负责人上，通过各种方法，2011年5月中旬，我被调入运输销售部门。
我能够被调入运输销售部门，主要因为：1、矿上对我们两名新来的大学生比较重视；2、我财务知识不怎么样，更适合运输销售；3、我在财务部的负责人和人事部的负责人，替我说了话。
说一下这个煤矿的基本情况吧，地点偏僻，是某煤化集团的下属单位，产量很小，主要靠人工采掘。既然是国企，党政工团配置很齐全，各司其职，生活氛围很浓厚，一家3代人都在矿上生活与工作的很多。读大学之前，我在农村生活了近20年，现在生活在工人阶级中，发现工人与农民的想法是不一样的。
现在叙述，我在运销公司近一年的工作吧。
对于煤炭这样的传统行业，好的质量与好的宣传是发展的根本。好的质量，就是煤的品质要好，数量要大。好的宣传，就是用各种方法将我们煤炭的质量展现出来，宣传出去。
进入运销公司，我反复的和领导说这样的话：从用户反馈的情况来看，用户比较喜欢品质好、数量大的煤炭企业，签合同时，也愿意出更高的价。目前我矿的自采煤量小质差，矿上喊了多年扩产口号，但是产量基本没增加多少。从煤炭的发展趋势看，煤炭价格是要大幅下降的，我矿的高额人工开采成本，很难渡过煤炭市场低迷的严冬。
领到问我：那么，我们矿应该怎么发展？
我说：将我矿周边地区的私有煤矿的优质煤集中购买，再集中出售给用户，我们做中间商，严格控制质量，打造优质煤的销售基地，建立我矿的品牌效应，卖给用户时，可以签更高的销售价。——矿上以前就常常从周边私有煤矿购煤，只是量不大，没有作为重点。
后来，我又向领导建议，将矿上的主要业务分成两块，即自采煤和外购煤两块。两块业务独立结算，财务和分管领导都需独立。特别强调：外购煤的发展是可以大有作为的。
再后来，了解到矿上的资金不充足，我又向领到建议：可以从工人中融资，给予每年10％的回报。
然后，就没有后来了，我在2012年3月离开了矿上。
2013年，优质煤的价格跌破1000。2014年，优质煤的价格跌破800。2015年的，优质煤的价格还是在800左右。矿上的发展举步维艰，2013年开始，矿上开始拖欠工资，2014年开始，矿上所有人只发1000元基本生活费。
这根本就不是节衣缩食的事，而是没有发展目标，没有提前布局的事。
世上本无可怜之人！
说两件大家都知道的事
一、大学时，我看了一本书，关于商鞅变法的，士兵杀敌可建功，将军掠地可封侯，奖农耕，促生产（兵器、材料），打压豪强贵族，集王权等。表面上看是变法，根源则是建立一套完善的封建组织制度。用法来保证组织制度的有序发展。
二、十月革命一阵风，将马克思主义带进中国，以及马克思主义下的组织形式，结合中国实际，发展起来的中国革命迅猛发展，取得最终胜利。
这些就促使我一直想要学习并且也想建立一套经济组织形式，制定规则，保障组织的发展。我想建立什么样的经济组织形式呢，在这个组织里，每个人通过自己的努力，都可以获得别人的尊重和应有的待遇，组织可以无限大，规则必须严。
国有企业，不论大小，都有党委、工会、团委、人事等各个部门，很像我党的一个缩影，在国企里，我详细了解了各部门的运作与相互配合。这些就是我为什么来国企的原因。
下面这些话，我不想说的，但为了给大家展现一个真实的国企，还是说一下比较好。
国企养懒人，在国企里，每个人都会说自己很累，但是真正累的工作几乎没有。生产上的工人每天工作8小时，但在这8小时里，工人在干什么呢？自己清楚，不用解释与狡辩。国企建立之初，更多的是考虑地方上的就业率和税收。国企的组织形式特好，很适合做大做强。
2011年5月中旬，我调入煤矿下属的运销公司。分在公司的发运组，主要工作就是协同组长将矿上的煤发运出去。每天早上8点，组长大概会和我说：安排30辆车装动力煤至电厂，安排50辆车装精煤至焦化厂。有时会装100多辆，有时会去好几个焦化厂。
整个发运的关键，就在怎么派车。煤矿周边的村民纷纷买卡车，交纳保证金，挂靠在我们矿上，大概有180辆车吧。我们矿没有自己的卡车。
我们矿每天大概装出去80车煤。这样就会有100辆车装不到煤。另外，即使装到煤炭的，有些驾驶员想去电厂，有些想去焦化厂，更有些还想着偷煤，或者要求涨运费。我接手派车工作的时候就是这样的情况。
我将所有驾驶员的姓名和车牌号，排一个队，并且规定，每天先装动力煤，再装精煤，所有驾驶员按照排好的队，循环着装。如果驾驶员不想装或者没有来或者不想去，那么就等下次排到的时候再来装。排好的队，没有特殊情况不会变。
整个发运工作公司其实早有安排和规定的，我接手派车时，也只是将派车规则理了一遍，工作就很顺利。但是，在我之前，派车的工作不好干的，驾驶员为了多拉一车煤，吵架甚至打架的事常有。直到2011年7月份，我才知道问题的根结。那就是，以前负责派车工作的那名员工，不主动工作，不主动解决问题，怕承担责任，更深的原因，可能就是这名员工有自己的一些想法。
2011年7月中旬，我调入运销公司下属的火车货运站，主要工作就是协助站长申请火车皮，以及站台库存煤炭的统计。
运销公司领到有3位，A总35岁；B副总54岁，马上退休；C副总50岁，几乎不管事。
A总是空降到运销公司的，关系户，能力平平，公司里很多人不服，以B副总为最。但是更多人紧跟A总，因为A总年轻，又是公司里的一把手，将来一定有发展。而只有我和另一个同事紧跟B副总。在国企或是政府部门，跟谁，站哪个队，是很重要的，比你的个人能力还要重要一点。
我为什么紧跟B副总呢？B副总做了20年的领导，整个矿的上下关系处理的很好，马上退休了，没法有更好的发展，但是他一定会通过自己的关系，推荐自己的人走上领导岗位。
A总很年轻，短期内不会有更好的发展，跟他的人很多，他会推荐谁呢？国企的斗争还是很激烈的，特别是一些重要岗位和部门，国企的领导是拿年薪的，工人只是几千块钱的月薪，收入相差好几倍。所以在国企走上领导岗位是很重要的。
2012年3月初，我离开矿上时，是我们公司唯一的矿管后备中层领导干部，不出意外两年内必转正。我知道，这都是B副总的功劳。离开的时候，公司党委书记找我谈话，我对书记说：我们公司有点复杂，员工之间相互斗，拉帮结派、告密、说谎，有点像文革。
2011年年底的时候，我还在运销公司下属的质检部上过一段时间班。主要工作是取样、化验、加权平均精煤的质量指标。以我们的结果为准，和客户结算。这里是有猫腻的，只是我答应过领导，永远不会说出去。
云南创业
2012年至今，我一直在云南，我将很详细的叙述我在云南的创业过程，包括思考和实地考察过程。很详细。我现在在做工艺品翡翠玉石和银器。低端的作为旅游纪念品销售给游客以及通过网络商城销售出去，中高端的销售给针对性的客户以及自己收藏。
做生意，有钱真好，资金流顺畅是最好的。我批发工艺品给经销商，宁可低价，也是要收现金的。这其实也是一种竞争手段。喜欢拿价高，却又欠账的经销商，我将他们推给我的竞争对手。很多企业都是死在了现金流上。
2012年3月初，我离开煤矿，来到了云南。之所以来云南，主要因为云南的经济发展水平不如沿海，相当于10多年前的江浙。虽然云南的基础设施、行政服务不如江浙，但是机会还是很多的。云南独特的气候环境使得很多云南人不习惯省外的生活，留在了省内（即使最热的夏天，云南有一大半地区的人都是垫一床棉被，再盖一床棉被）。昆明的平均工资2000多元吧，州市上的更低，有些只有几百元。说大了是人口红利，说小了就是廉价劳动力，有没有一种可能，将沿海一些合适的工厂开在云南呢？我刚来云南的时候，就在考虑这个问题。云南大部分的生活工业用品都是外省运输来的（福建、四川、浙江为最），为什么云南本省就不能生产呢？考察了好几个项目，涉及到太多的问题，主要是我当时只有200万的现金，不敢有大的动作。这个时候我就在想，能不能代理一些大厂的产品或者部件在云南生产呢？
想象很美好，操作很风险。果断放弃。
这个时候我又在想，能不能够让沿海工厂生产一些产品，贴上自己的牌子，在云南全省销售呢？可行，但是需要找一款适合云南的产品。（待续）
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答疑1：会场布置有什么玄机不明白。
答：会场布置，处处展现企业的形象和气质，显得很是高端和正规，不知不觉就提高听讲座者报名的积极性。效果很显著。
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答疑2：其实从你的轨迹看，你相当有头脑。但是大学摆地摊转到四十万这个真有点……我在大学做过很多兼职，来钱最快的是给新生卖货，但是大家都晓得。所以在校方允许这个问题上你是怎么解决的？还有以楼主的能力，认为你在小国企学不到东西吧？基本都是混日子，哪里有企业文化？
答：依次回答你的问题。
一、我在大学里最赚钱的生意是卖电脑，卖了3年多，新的大概卖了200套，旧的大概卖了150套。平均每套利润600元，总计210000元。
其次是卖床上用品（盖棉、垫棉、四件套、枕头等），卖了3年，第一年赚2万，第二年赚3万，第四年4万多吧，总计9万多吧。
再其次是卖自行车（不到3万）和维修电脑及出售电脑周边配件含U盘（4万左右）。
电动车没有赚到钱。
在校外打工和推销东西，几乎没有赚到钱。
详细叙述一下我是怎么向新生卖床上用品的
向新生推销床上用品，主要防学校。学校会给处分，最重的处分是开除，最轻的是警告。
我当时卖棉被，一般在宿舍放几套，学校抓住时，我就说这是我们宿舍几个人买来自用的。学校门口摆摊，学校一般不管，我们学校在郊区，城管几乎不管。我的床上用品主要放在校外的出租房和停止营业的餐馆。
大一的新生，刚来学校时，渴望认识一些学长和学姐。卖床上用品时，将自己穿的齐整点，一定要大方热情，一定要主动开口问（许多人就因为不主动开口推销），一般冒充学生会的或者是什么社团的。大概3分钟介绍完学校的基本情况，就直接说：这边的冬天有点冷，我们都是盖这样的棉被，你千万不要乱买，我们熟悉一个卖棉被的老板，质量挺好，价格也便宜，我们都是用他的床上用品，我带你去看一下，还能帮你还价。这个时候，一定要抓住机会，和他说社团里的事，边走边说，并且希望他加入社团。到摊位时，帮他挑选，帮他还价，最后成交，成交时，还说一句，比我们当初买的便宜了一些。
推销床上用品时，一定要说其他老板床上用品缺点，这个老板床上用品的优点。
这是新生开学期间的推销，但还有很多新生会迟来报道，过了报道期的学生，推销就很简单的。过了报道期的学生来到学校时内心有一种无助，我们就主动介绍完学校基本情况，告诉他报名的流程，最后和他说：卖床上用品的老板都走了，但是我们这里还有几套，质量很好，本来要退给厂里的，现在成本价给你了，只收350。包含盖棉、垫棉、四件套、枕头等，很齐全，最适合这边的天气了。
卖床上用品时，可以卖贵点，但是质量一定要好，保证大一新生在大学四年里，不用再买。举个简单的例子，黑心垫棉批发价15元，好一点的垫棉20元，更好的新疆垫棉25元。不要因为几块钱的差价，就去卖黑心垫棉，给自己招麻烦。将好棉卖的贵点，岂不更赚钱，还没有麻烦。
许多大一新生来校报道时，会暂住在校招待所或学校周边宾馆。我们当时会去校招待所推销。就说，我们是学生会的，有什么需要帮助的，可以联系我，这是我的手机号。然后进行推销，具体话术和做法，我就不写了。去校招待所推销很管用，使我们有更好的销售渠道，将我们和其他卖床上用品的，拉开了距离。
做学生的生意，要做赚钱的。有时会感觉很累，自己的心很累，除了坚持，没有人帮得了你。
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答疑3：先假设一下，比如我在学校里给新生推销被子。第一，我应该是想不多那么多技巧；第二，我可能只会推销这个被子的优点，想不到那些铺垫；第三，如果我的被子有缺点，当别人问到时，我可能不知道如何回答。你认为你的那么多销售技巧、以及销售铺垫等是自己前期的积累还是其他因素例如一直在思考如何销售，愿闻其详。我其实一直在想，怎么样才能做到当出现一个事情时，你是如何做到围绕这件事的布局做的如此精准，包括你后面的医考培训，这种销售心理的把握如何做到这样精准，是你研究过心理学还是销售技巧的积累，还是思考的很多？
答：每一件事，我都会充分准备，先了解别人是怎么做的，再寻找突破点，再筹划。用心做一件事，每个人都会成功！
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答疑4：当怀着强烈的动机去做一件事的时候，此时我们的愿望是美好的，但是有收获是不容易的，一步就走对也是很难的。但是楼主你能做下来，我想还有别的原因吧。另外，难道你就没有迷茫过吗，没有失落的时候吗，那个时候你是怎么做的？
答：迷茫与失落，我在前边写的很清楚。05年开学，我在宿舍睡了一个月的觉。06年5月，我没有拿到助学金。08年，在辅导员的唆使下，差点被学校开除。09年办高中辅导时，和老板发生分歧，我将手机扔出窗外。太多了，但是这里不讨论迷茫与失落。因为，我现在回忆以前的那些事，发现根本就不算事。
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答疑5：就赚那么一点钱，我觉得楼主太累了，过往10年，最容易赚钱的是金融和房地产，其次是互联网。如果是屁民也有机会发大财的的，就是房地产和互联网，相比之下，屁民赚钱，互联网比较累，好像淘宝之类，房地产赚钱最轻松，就银行贷款买个房子等升值。
答：2000年，15灰精煤出厂价100元每吨，而且没有人买。
2008年，15灰精煤出厂价1600元每吨，大家抢着买。
2000年的房价到2008年涨了有10倍吗？只有极个别地段吧？
在过去的10年，有很多商品的价格翻了10倍、20倍、30倍甚至上百倍
如果在2000年，你囤积翡翠、花梨木、沉香，直到现在，你赚了多少倍？
如果在2000年，你买一些矿（锌矿，煤矿，铝矿等），2008年卖时，赚了多少倍？
过去10年，互联网就是烧钱，烧死多少，你知道吗？2006年，央视有一个节目叫“赢在中国”，马云、史玉柱、俞敏洪、牛根生、柳传志等是评委，评选出很多优秀的创业型互联网公司，现在还存在几家，你知道吗？
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答疑6：首先你学校得愿意给你摆，还得竞争不激烈，还要是紧俏商品，像我们老校区，基本就是背靠背竞争，学生开的所谓各种店多如牛毛，我们学校你在宿舍都可以打电话让人送宵夜、DVD、电话卡、零食都可以，甚至打电话送妞，没错就是发廊MM、外围赌波、买试卷都有，都可以，这些生意不是阿猫阿狗都能做到，是有风险的。背得起这个风险肯定发财，所谓的经验，你能背得起这个风险吗？
答：夸夸其谈而已。大多数学生都是靠生活费，消费能力不强。宿舍嫖娼，除了影响极坏外，学校会直接开除。你们老校区是在市中心地段，接触一些很正常，但学生不是主要消费群体。
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答疑7：业务低谷时该怎么应对？是继续坚持还是修身养性静观其变？我正处在业务极端低潮的时候，整个行业大环境不好（其实我也不确定别家如何，就是自己业务急剧下滑），不干活自己烦躁焦心，可是一旦忍不住接业务准赔，很多时候是各种意外导致赔钱，运气感觉不在我这边了。这种时候该怎么选择？迎难而上吗？
答：许多行业，我不是太了解，更不敢妄加评论，请你原谅！
2013的时候，我也遇见过发展艰难的问题，我当时和员工开会，大概说了下面的话：
因为经济萧条，下半年我们的销售额很不理想，但是每个行业都是这样，希望大家经受得住收入的降低，在这个萧条期，多做准备，迎接将来的繁华。竞争激烈，同质化高，互相压价，这样的情况还要延续一段时间，这是一个剩（不是胜）者为王的时期，请大家相信我们领导层！
原文作者：智慧勇敢勤劳 写作日期：2014年9月 原文链接：点这里
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