国庆佳节，金秋十月。全新编写的《创业失败史》已经完成了前半部分，感谢各位网友长期以来的关注，无以为报，就把其中节选出来的部分与大家共同分享作为我送给大家的节日礼物。我将视情况选择性发布其他已写完部分，大家尽量拍砖，不必客气。
10月，新的创业旅程在等着我们，更多的风险和未知需要我们共同探寻。我会在这里和日志中公布新的创业资源和活动计划，再次感谢大家光临《创业失败史》！
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创业经验分享网：第一个故事为补充修订版，故事内容与前边是重复的，但是重新做了解读，大家可以再看一遍。
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创业失败史V1.05 “新的故事&旧的回忆”
第一章 繁华边缘的高材生
福建泉州，在元代曾经是能与埃及的亚历山大相媲美的东方第一大港口，海上丝绸之路由这里起航，直达红海深处。
从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋到外国从事商品贸易，用中国的瓷器、茶叶、生丝换来印度的香料、日本的漆器和西洋的火器。然而，自晚清以来，国势衰微，神州板荡，人们出海不再只为贸易，他们或为避祸，或为谋生，从这里拖家带口前往世界各地打拼。当地人也因此几乎家家户户都有海外的亲戚，藉由这层关系，在改革开放初期，这里便展现出了勃勃的生机。
先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，刘凯就是这群人中的一个。他天资聪颖又勤奋好学，最终考上了国立华侨大学，成了村里为数不多的大学生。但是相比那些开工厂、做贸易的亲戚、邻居，刘家的经济情况依然相形见绌。刘凯希望有朝一日，自己也能过起像这些富贵亲戚们一样的生活。
一辈子务农的父亲并不以此为意，与日渐富裕的亲戚们相比，他更关注的是今年村里祠堂的修缮款落实了没有？族谱什么时候进行修订？何时才能够为儿子娶亲盖起新房？这些在刘凯看来卑微得如同蝼蚁偷生的想法使父子之间产生了无法逾越的鸿沟。
大学四年，身在华大的刘凯周围不乏家财万贯的富二代同学。朝夕相处之下，刘凯觉得自己无论在智商还是情商上都比他们高出不少，但偏偏在经济方面和对方相比简直就是九牛一毛，不值一提。
同学们出手阔绰，常常一掷千金，那些普通人可望不可及的东西对他们来说却唾手可得、俯拾即是。
保时捷帕拉梅拉跑车坐着舒适拉风，是同学英语四级及格的礼物，刘凯考了88分；荷里活酒吧浪漫奢华，是同学生活费里的固定预算，刘凯每个月800元；悦华酒店的大堂气派、房间舒适，是同学20岁生日的包场；自从来学校，刘凯就再也没尝过妈妈的鸡蛋面生日餐。
千禧年的夏日，南风又轻轻地吹送，凤凰花吐露着艳红，毕业季到了，许多人一生青涩的校园记忆将终止在抛帽礼定格的瞬间。刘凯也背起了他的行囊，挥别母校，来到了特区厦门。他被一家大型股份制银行录取，进入了计算机部门。
相比那些还在求职路上四处碰壁的同学，此刻的他有了些许的安慰：银行都让自己考上了，说明自己的能力确实不错！
在他的印象里，银行大楼是城市的地标，银行职员都在宽敞明亮、冬暖夏凉的办公室里工作。即使是喝杯咖啡，都可以站在俯视整个城市的角度。
上学时刘凯看过一部麦克道格拉斯主演的电影《华尔街》，对片中华尔街金融精英们的生活方式羡慕不已。那些运筹帷幄，决胜千里的股票暗战场景令他血脉沸腾；而那些奢靡挥霍，佳人美酒的享乐场面也令他神往。在他的眼里，银行家就是这个时代的“魔法师”和“骑士”，他们可以用手中的魔杖创造财富，也可以挥舞利剑捍卫正义。从那时起，他就暗暗发誓要努力工作，争取过上银行家们的贵族生活。
和刘凯一同进信息技术部的有3个年轻人，一个是靠关系进来的王化，另外两个是和他一样考进银行的厦大学生。王化进银行虽然靠的是关系，但显然背景并不够深厚，这从他的用工性质就可以看出来——“代办员”。只有大专学历的他，主要从事修理打印机、ATM、电脑硬件等简单的体力活。刘凯则不同，身为名牌大学计算机系毕业生，理所当然地以银行正式职员的身份，从事着相对专业的软件系统开发维护工作。他们俩在工作上没有交集，年纪相仿，自然成了不错的朋友，闲暇时还常常一起到体育场踢足球。
刘凯将自己的聪明才智充分运用到了工作上，长期的努力加上过人的天赋使他很快掌握ScoUnix系统，并熟悉基于Sybase数据库的开发技术。2002年，该银行正在进行全行系统信息化大调整，不仅原有 “前端—中间件—主机”式的数据结构需要扁平化改造。同时，根据业务发展的需求，多项信息化系统也正在紧锣密鼓地筹备当中。年轻的刘凯血气方刚，决心要在工作中体现自己的价值。他忘我地投入到工作中，通宵测试系统、改造网络、修改程序，即使因过度疲劳呕吐进医院，他也强忍病痛，在打完点滴后返回机房继续清理数据。
凭借自身出色的专业技能，他开始在多个项目中充当主要负责人，废寝忘食地工作使刘凯获得了丰富的银行计算机系统开发经验，也让他获得了2003年度，总行颁发的“青年岗位突击手”称号。到上海总行领奖时，面对总行领导的鼓励，刘凯坚定了自己走“技术路线”的决心。
与刘凯的忙碌充实不同，王化过着平淡如水的生活。每天开着“03单位”牌号的面包车穿梭在全市大大小小的银行网点之间，不分酷暑严寒，风雨无阻地修理各种各样的故障机器是他工作的主旋律。为人谦逊低调的他给网点和机关的同事都留下了非常好的印象：同事家的电脑出问题找他帮忙，他总是来者不拒，利用各种业余时间想方设法将故障解决；技术部需要有人值班，任何人有事找他代班，他都满口答应，事后同事要“补”班他还以种种借口推掉。每年的除夕夜，他总是以自己是本地人为借口，自己留下，让同事们回家。
王化是个懂事的孩子，爸爸的战友把他介绍进了银行。那一天，老王接到儿子去银行工作的通知时，严肃地对王化说：“你和同事要处好关系，一起出门办事，买个水，吃个饭什么的别让人家掏钱。没钱我给你，这钱不能省。徐叔叔介绍你进去花了不少心思，人家帮我们，你可千万别做出让徐叔叔为难的事。”他知道这话的分量，工作中处处低调谨慎，与所有的同事都相处得十分融洽。
在企业里，一个人如果和所有的同事都相处得不错，要么他是个厚道人，要么他“人缘好”。厚道人和同事好相处是因为本性使然，而“人缘好”的人则是在有意磨练一种处事的技能。这好比平民百姓挤公车那是不得已，当上大官如果还天天挤BRT那就是一种修炼了。
两年的时光匆匆而过，刘凯已经成为总行级的“明星”，许多新开发项目的技术负责人一栏里都有他的签名。技术上突飞猛进的刘凯有了在技术部站稳脚跟的基础，下一步他要向更高的职位发起挑战。
刘凯的上司是软件一科的科长易斌，他是个比较随和的人，福州大学计算机系毕业的他94年就来到银行技术部，作为名副其实的前辈，任何人向他请教他都知无不言。一开始，刘凯就是和他学习ScoUnix和Sybase数据库，在易斌的悉心教导下，从简单的Tar命令和Shutdown命令开始，刘凯逐渐成为了技术骨干。
“师傅领入门，修行在个人”，刘凯显然觉得个人能力比“领路”的师傅更重要。取得一些成绩后，他逐渐显露出自己强势的一面，渐渐地，他和易斌在一些技术问题上由请教变探讨，由探讨而争论，由争论而辩论。易斌虽然技术功底非常扎实，但口才没有刘凯好，所以辩论的结果常常以刘凯胜利而告终。
有时候开会，刘凯也不叫易斌参加，自己召集同事们就开始安排任务。易斌好几次硬着头皮，敲门进去，刘凯也只是简单招呼一下就继续开讲。他对于领导的不请自来背后隐藏的不满毫不知情，继续贯彻“只要工作出成绩，就能够赢得一切”的行事方针，将全身心投入到自己的工作之中。
在他的背后，同事们投来各式异样的眼光，一些混迹于国企多年的老同事在冷笑；一些新来的大学生对他充满仰慕；一些成绩不如刘凯的同事开始向易斌靠拢。
半年后，开发二科的科长赵武楷向单位提了出辞职——他的移民申请终于下来了。刘凯赶紧请老赵吃了一顿饭，希望他在处长面前为自己说说好话，让他接老赵的班。好吃好喝的老赵当时满口答应，拍着胸脯对刘凯说，自己一定不遗余力地推荐他。回家后，刘凯想象着自己在25岁升正科的样子，甚至计划着30岁之前做副处时的神采。
一个月后，处长召集大家开会，说要对人事安排进行调整。信心满满的刘凯坐在前排，和同事们有说有笑，却难掩内心激动的情绪。处长冗长的讲话后，宣布技术部做出人事结构调整：软件一科和软件二科合并为软件开发科，由易斌出任科长。
刘凯的脑袋“轰”的一下就懵了，对他来说，这句话犹如晴天霹雳，贯顶而入。接下去处长说的话他一个字也听不进去，恍恍惚惚地直到会议结束。
没人来安慰他，因为这不是一场比赛。但却有一个大家心照不宣的失败者，他失败得如此彻底，输得连赛场、对手、裁判都没搞清楚。
刘凯从此开始消沉，做事也提不起精神。他平时不太注意同事关系，现在一大堆人跑到易斌身边，虽然易斌不是个爱计较的人，但其他人可都不这么想，没人愿意冒“有可能”得罪易斌的风险去接近刘凯。单位人际关系的复杂性，在刘凯还没完全熟悉规则的时候就显示出了它的结果。
王化属于硬件科，虽然办公地点和软件科不在一层楼，但开会时他也在。回到仓库，他私下里问过他的师傅，硬件科的陈科长，“这到底是怎么回事？刘凯上周还和我说，老赵推荐他了，怎么会落选呢？”
陈师傅笑着说：“如果你是处长，一个离职的老赵和一个在职的易斌，谁的意见重要？现在小型机和存储技术都在易斌手上，处长必须要仰仗他。刘凯虽然有些技术，但这些技术都是易斌教的，易斌随时可以替代刘凯。而且，刘凯锋芒毕露，还没当上科长就不尊重易斌，这些事情处长都看在眼里。让他当上科长，他不是连处长都可以不要？所以，处长只不过把刘凯当做能干的员工用，并没有让他做左右手的打算。这个结果在情理之中，处长用这个决定笼络了易斌，打压了刘凯，警告了所有自以为是的员工，一举三得啊！”说完，违反规定地在库房里点燃了香烟。
王化这才恍然大悟，一次看似普通的人事安排背后，竟然存在着这么多的博弈和考量！他在一瞬间明白了三个词的含义：人走茶凉、物尽其用和根深蒂固。
单位的人际关系复杂他知道，只是没想到平时见面微笑点头的同事间竟然有这么现实的利益纠葛。
老陈看着沉默的王化，笑着说：“你帮同事们修电脑，大家都夸你勤快。记住，多做事，少说话。多帮领导的忙，总有好处的！”
王化若有所思地点点头。
刘凯从此和处长、易斌势同水火，每天上班，做完手头的事情绝不多干。年轻人向他求教，他不搭理；同事需要他帮忙取数据，他连bcp命令都不愿意敲；易斌工作中稍有什么差池，他立刻送上冷嘲热讽。
几年的时光渐渐过去了，王化修电脑一直修到了处长、行长甚至这些领导的亲戚家。再过了一段时间，他由代办员转为正式职工；第二年，在陈科长的鼓励下，他离开了信息技术部，去支行从事信贷工作。
刘凯则高傲地过着“独行侠”的生活，直到一个“机会”的到来。总行正在进行数据大集中二期工程，需要从全国各地的分支行抽调技术支持人员。刘凯由于获得过总行级荣誉，自然上了总行软件中心的点将谱。启程时，处长私下勉励他要好好工作，并说了些“如果做得好，或许可以留在总行”之类的话。
总行，多么令人羡慕的地方。如果自己真的如处长所说“留在那里”，该有多好啊！
有了目标的刘凯再次精神焕发地投入到工作中去，总行位于曹家街的开发中心里从此多了一个废寝忘食的开发人员。他将全部精力都投入到了“数据大集中”的各项系统开发上，“客户信息分析系统”、“国际结算系统”、“分行级数据清理系统”等多个重要项目凝聚了刘凯的心血。
数据大集中工作终于顺利结束后，刘凯从上海回到厦门分行，这里的环境相比一年前又有了变化。易斌已经升为副处长，许多比他晚进银行的同事也都各自掌控着一方田地，早就没有了他的自留地。不得已的他只好和年轻人挤在一个办公区，管理可有可无的“信贷台账（CMIS）”、“客户信息管理系统（CIIS）”和DominoNotes邮件系统。
有一次，总行技术部领导到厦门分行检查工作，处长忙前忙后地带领导们四处游玩。几天下来，鼓浪屿、南普陀、东屏山玩了个遍。临走的晚宴在眺望鼓浪屿夜景的鹭江宾馆举行，刘凯全程陪同。席间，领导想起刘凯曾经在总行从事支援开发，很客气地和他寒暄了两句。处长赶紧从旁向领导夸奖刘凯，看着领导满意的眼神，刘凯心里喜滋滋的。
为了在领导面前表现，刘凯喝了很多酒，不得不去洗手间。刚吐完，晕乎乎地坐在隔间的马桶上抽烟。这时他听见了处长和领导的对话。虽然醉意朦胧，听得不太真切。但大概意思还是听的明白，领导很感谢处长对总行的支持，这次总行提拔科技部副总，他会尽力推荐处长担任。两人的谈话充斥着“兄弟”间的惺惺相惜，但丝毫没有提到刘凯贡献，一墙之隔的刘凯终于明白自己无论如何努力都无法打入“领导们”的圈子里。他第一次从心里领会到了“层次”这个词的含义，他感觉自己像个仰望星空的孩子，再努力往上爬也永远不可能触及璀璨的星星。
从此，刘凯彻底对自己的职业生涯失去信心，工作和生活真正融为一体，不分你我。他下班玩游戏，上班也玩游戏；在家睡觉，到单位继续睡觉。
银行、非业务岗、清闲。这三个词加起来不知道是多少人的梦想，他真正做到钱多、事少、离家近的最佳择业标准。可对于曾经期待过上“金融新贵”生活的刘凯来说，现在的日子每天都是煎熬。做着可有可无的系统维护，上面是68年出生的处长，旁边是73年出生的易斌，自己这个80年出生的年轻人想靠“论资排辈”出头已经没了可能。往下看看，年轻人一个个不是双学位就是研究生，干起活来和自己当年一模一样。早已失去激情的他，就像一只步入暮年的狮子，再也不复当年的雄心。
几年下来，“金融精英”的梦想已经蜕变为对房子车子朴素的渴望。当今的银行职员，没有一官半职，只靠工资收入要在全国排名前5的厦门市买房简直是天方夜谭。
2007年，刘凯的工资是2800，绩效奖金每个月1500，公积金1000，这就是他全部的收入，人民币5300元。银行福利好，逢年过节还会发些过节费。偶尔还有洗衣卡、购物卡，年底还有一笔年终奖。即使这样算下来一年收入也只有7-8万。
银行岗位是分三六九等的，像信息技术部这种三线部门（一线为：柜员、信贷员等直接与客户接触产生效益的部门。二线为：审查、授信等一线支持部门。三线为：行政、基建、计算机等基础建设部门。），能拿到这个钱已经算是不错的收入了。而厦门的房价，每平方米大概是10000元。买个100平方带电梯的房子要120万，首付3成也得拿出接近40万。如果再算上装修、家具、家电等，总共算下来非得贷款100万不可。想到这些，刘凯的心里充满了无可奈何的绝望。
有志气的人往往都有比较重的虚荣心，刘凯也不例外。每次回家被亲戚们竖着大拇指称赞是他最得意的事，毕竟在乡亲们看来，能在城市里的银行上班还是很体面地工作。看见父母笑逐颜开的喜悦，刘凯觉得所有的付出都是值得的。而为了继续捍卫这份“荣誉”，当有亲戚朋友来厦门找他时，他必须出手大方。
吃饭、喝酒、泡吧，是他招待客人的三部曲，当曲终人散时，空荡荡的不只有酒瓶，还有他的钱包。
不断恶性循环地迎来送往导致刘凯的经济情况始终不佳，这是“虚荣”的后遗症，这也在悄悄改变着刘凯的人生轨迹。
看着那些读书还不如他好，但在厦门承包工程项目，家产上千万的同学，刘凯后悔进了银行；遇见离职的同事，听说出来混，比在行里好多了，刘凯后悔没有早点除去闯荡。那些名人传记中记载的创业经历，身边真人真事发生的创业故事，在刘凯耳边不断地呓语，似乎要成功只有这华山一条路。
第二章 创业进行时
时间不知不觉过去了8年，刘凯除了有十万存款外什么也没有，依旧住着行里的宿舍，乘着公车上班，干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波，身边还是那群跟他一模一样的同事。
夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里逐渐年迈的父母，不争气的弟弟，还有小鸟依人的女友。而他却没办法给他们在这个耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦，越想越觉得失望，越想越觉得应该跳出如今“安逸”的陷阱。
想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO？都说打工是最失败的投资，浪费的是时间，换来的是一无所有。
人，一定要把自己逼上绝路才能奋发；人，一定要历经坎坷才有蜕变；男人，一定要趁年轻创出自己的事业。对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。
第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，深爱着刘凯的女友很支持他的决定。她为自己找到了一个“有志气”的男朋友而充满甜蜜，同样年轻的心，有着同样高远的梦想。
有了目标的刘凯又变得积极主动，写报告、递辞呈、各部门审批，他在接下来的一个月里忙得不亦乐乎。
当处长收到刘凯的辞职信时，那慌乱和不安的神情让刘凯感到前所未有的满足，因为聪明的刘凯选择了一个重要项目进行到一半的时候递辞呈，虽然他只负责开发其中的一个模块。
处长的亲切挽留在刘凯看来不过是继续保住自己位子的缓兵之计，现在来留人，早干什么去了？刘凯当面回答他“如果当初让我当科长，怎么会有今天？你说说为什么把那个位子取消掉？”看着哑口无言又略带愠怒的处长，刘凯像个得胜凯旋的将军，甩手走出了办公室。
易斌第二天被派来安抚刘凯，结果连椅子都没坐热，就被刘凯一顿冷嘲热讽给顶了出去。连续羞辱两个对手的快感让刘凯士气大振，他趁热打铁地把那些平时看不惯的人都给教训了一顿。要么言语上不依不饶，要么工作交接毫无头绪，不然就是在移交时故意给错密码，或者在程序里留下“定时炸弹”。他用这种近乎“同归于尽”的做法证明了自己在技术部的存在。
辞呈批复下来的那一天，对于未来，刘凯是迷茫的。但是对于自己，他很有信心。在信息技术部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。他平时接触的几个计算机设备供货商，和银行做生意才短短几年，却一个个富得流油。想着想着，又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。
厦门有个电子城，位于湖滨南路，是整个厦门岛最繁忙的电子产品市场。那里的店铺生意好到惊人，每天人来人往热闹非凡。刘凯决定将店铺就定在这里，下一步是联系可靠的货源。
卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是机箱、电源、手机、显示器？思来想去，他决定来个折衷的办法—-什么都卖一点，然后再按照销量来确定今后的经营方向。
于是，他一边和女朋友马不停蹄地赶往广州、东莞、珠海、深圳等地区采购商品，一边向电子城管理方申请租赁柜台。
对于自己要做的生意，刘凯懂得人流量决定一切的道理，因此，租金再贵也要租到地点好的柜台。和商场交涉多次以后，他以每月1.2万的价格租下了一个商场中央的柜台。笔记本、台式机、各种配件产品加起来足足花了他7-8万元。装修柜台时刘凯的大脑里创意频现，花了1万多块才达到他要表达的“效果”。一家装修别出心裁，产品种类繁多的电脑小店就这么诞生了。
开店的成本，我们一起算算：
1.2×4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。
7（万）货款
1（万）装修等杂费
总计：13万。
几乎花光自己和女友的全部积蓄。
开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与兴奋中，新生活的每一个点滴都让他感到快意。
他不再需要７点钟和一堆上班族挤公车；他不再对着别人点头哈腰，强装笑脸；没人再对他做的事情指手画脚。
每天上班，他9点半准时来到柜台，听打工的小妹甜声喊着：“刘总，早”。这时，他的内心就充满了自豪，便学着从前处长的样子微笑着点点头。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？
“面子很给力，面包要给钱。”销售情况和当初的预期实在相差甚远，销售情况一直不是很好，一个月下来也没卖出7000元的产品。
不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营依然并没有起色，靓丽的招牌和创意的装修并没有带来比隔壁“百货”式柜台更好的销量。刘凯开始心慌了，他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。
第一、“开店”并不是大多数店主的创业目的。
同在一个商场经营的一些商友们在聊天时，对于刘凯没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊，因为这样的人在整个卖场里实在是“稀有动物”。刘凯发现，经营户们有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入来源都是外面的企业用户，而店面只是用来撑个场面而已，零售有多少他们根本不在乎，最主要是能起到展厅的作用。
第二、经营者大多在这个行业里混迹多年，他们因为背后有大量成熟货源和客源支持。因此，进出货量都非常巨大，产生的利润足够覆盖日常支出。
第三、刘凯没有自己的特长产品。
电脑城就像个珊瑚礁，大家共同捕食，分享食物。并没有一家商店能把所有的都做下来，有的商户强项是显示器，有的是键盘音箱，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。大家各展所长，相互依存，才能使所有人的生意都能够转动起来。
刘凯后来才知道，在很少人光顾的商场顶层，有个残疾人经营的小柜台。他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴，一个电话，他就立刻出现。5分钟内，把屏幕贴得漂亮又工整，收费也适中，几乎垄断整个电子城的业务。一天平均要贴200张膜，按每张20块计算，一天赚1000左右。而他的成本却非常低，最大的支出是柜台租金，每月500元。
刘凯，越来越坐不住，他的店是什么都有，但什么都不专业。不仅没有一项是可以拿得出手和别人竞争，反而样样都输给别人。时常有同行带着客户过来，指着刘凯柜台里的东西说到：“您看清楚，我们的价格可真实惠，没骗您吧？”刘凯的店铺彻底沦为消费者的比价对象。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连店租都不够付。
第三章 真实的困境
“烈火炼真金，疾风知劲草”。
书中官渡的曹操，乞丐的朱元璋和推销黄页的马云是那么的坚强和执着，甚至令人对他们的这段苦难经历心生向往。但真正品尝困境滋味的刘凯却惊慌失措，痛苦难熬。
每天看到自己设计的“创意”店铺不再只有自豪，更像是在催促他交店租；小妹甜美的“刘总”问候，也不再时自豪的身份象征，更像是催讨上个月工资；琳琅满目的货物也不再是盈利的希望，而是另人讨厌的囤货。
创业豪情在现实的打击下开始烟消云散，内心不再强大，昏招就会出手。辞掉了的小妹，却因为拖欠工资遭到劳动监察的处罚，又损失了一大笔钱。
他开始怀念银行上的悠闲，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。每个月10号都有一笔或多或少的工资入账，每天晚上都可以沉沉地睡去。
现在，他不敢将生意的情况告诉别人。还要在QQ上留谎言，说自己赚了多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路时，只要是原来工作过的银行网点他都要绕过，生怕遇见从前的同事。好几次挤公车，被同事遇到，当人家询问近况时，他想都没想就说了句：“很好啊！出来才知道这么好赚钱！”看着低头叹气的同事，他感觉这个场景如此似曾相识，眼前的“他”不就是当初的自己吗？
苦撑半年，他不得不把店铺转让出去。创业、梦想、煎熬都在这个时刻落幕。算下来，自己原来那10多万存款赔光不算，还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光，这一年在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年，处长调离分行，如愿去了总行软件开发部。易斌顺理成章地当上了处长，软件科长的位子落入了和刘凯同时入行的一位同事手中。
王化在信贷员的岗位上做得有声有色。几年后，当另一家银行来到厦门设立分行时，王化所在支行的正、副两个行长纷纷跳槽而去，于是王化顺理成章地当上了支行行长。他在厦门买了房子，遇到了心仪的女孩，很快就在装修一新的新房里铺上一墙红妆，迎娶长发及腰的新娘。
纸终究包不住火，当刘凯一五一十地将自己这段时间自己身上发生的一切告诉父亲时，没有等来父亲的责骂，只有一句简单的问话：“没事做，就回来，房子我都给你盖好了，给你娶老婆呢！家里还有很多事情等你做。”
手握听筒的刘凯潸然泪下，他不再留恋这个繁华都市，不再羡慕豪门的生活。他此刻的心中，家里的老屋就是幸福天堂。
分析篇
“知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。知足者富，强行者有志”——《道德经》
一、性格决定命运
中国式单位就像个“小社会”，同事中有人像政治家深藏不露；有人像游侠仗义执言；有人像科学家醉心技术；有人像播音员蜚短流长。对于刚刚离开象牙塔的年轻人来说，这个相对复杂的环境里有许多他们“看不惯”甚至是“深恶痛绝”的现实。对于这种局面，有人选择隐忍不发，有人愤世嫉俗地绝尘而去，还有人静观其变地不断汲取。校园内的成绩排名急速转化为工作后的人生价值定位。个体间性格、背景、文化、家族感情等因素都充分融入到“社会”这个老师的评分笔尖，由她来书写大家的幸福感受。年轻人尚未定型的自我价值认知遭遇论资排辈式的森严人事结构，很容易产生迷茫与困惑。
20几年来在家庭、学校羽翼下所“教育”出的价值观与世界观，在现实功利平衡左右下的社会生活中碰撞出或大或小的裂痕。如何面对环境的改变？昆虫选择“蜕变”，勾践选择“隐忍”，关羽选择“不屈”，斯巴达克斯选择了“抗争”。
刘凯在工作８年后仍然逃不出自我定位的失衡，一直试图以“成绩”说话的他无法使自己在这个环境里得到“满意”，于是他决定改变环境，寻找适合自己的土壤。对于他的选择，我无法用事后诸葛亮的态度去评论对错。但我确信，一个人如果在长达8年的时间里仍然不知道如何将自己融入到所处的环境中，那么他的离开是无可厚非的选择。只不过，他错过的不仅仅是生命中的8年，还有许多可以称为“蜕变”的契机。如果他察觉同事们异样的眼光时能反省；如果他在落选后能够反思；如果他多问问王化的意见；如果他能坐在厕所里冷静分析处长上调总行后的部门形势。如果……
一次选错是运气，次次都错是什么？是性格的必然。这种性格上的“硬气”也为他的创业悲剧埋下了伏笔。
反观王化的经历，他和刘凯同期入行，但卑微的身份让他养成了谦逊、踏实的作风。有这种作风的人，只要不是性格因素使然，那么必然是在刻意修炼。他以“电脑维修”这个当今家家户户都可能遇到的问题为切入点，修复了电脑也“修好”了同事关系、领导感情。
同时，他明确地看到银行最大的资源在于雄厚的资金背景，身在这个领域里，不做金融不是白白放弃眼前的金山吗？这就有了他后来转型成为信贷员的一幕。
祸福相倚，高起点、高智商、高学历带给刘凯的反而是不经世俗压力的痛苦。而低学历、低身份、差工种的王化，却依靠自己勤恳踏实的作风赢得众人的认可和帮助。这是不是有点像秦末的项羽和刘邦呢？
二、成功者是环境的追随者。
刘凯是当前创业青年的一个典型，他们头脑聪明、富有激情、志向远大又敢于实践。聪明的头脑总能找出致富的道路；胸中的激情不断鞭策高昂的斗志；远大的志向使他们不安于平凡；实践的勇敢让他们终将“计划”付诸实施。
然而，如今的创业环境早已脱离80年代改革开放初期“刀耕火种”的蛮荒时代，越来越展现出高智商、精专业、泛人脉的商业特性。不专业、没人脉、不会随机应变的创业者，在竞争日益激烈的商业环境中很难生存下来。社会中的各行各业在向“精细化”发展，从业者自然也在向“专业型”进化，要在这样的环境里生存，没有过硬的行业资源和专业技能是不可想象的。
安史之乱中，玄宗西逃，肃宗刚在灵武即位，宰相房琯便拍着胸脯保证能“收复两京”。这一提案正中急于求成的肃宗下怀，收复两京的政治影响是不言而喻的政治资本，宰相出此言正是为君分忧啊！于是大笔一挥，肃宗将指挥大权给了房宰相。房琯书读得很多，他从书中找到了对付安禄山“曳落河”骑兵的办法，那就是用“兵车”。他的证据是，当年蒙恬战胜匈奴使用的就是兵车阵。于是，他再接再厉，东拼西凑地搭配上田单的“火牛阵”。两阵合一，天下无敌。一个由几千辆兵车夹杂着耕牛的战阵就这么浩浩荡荡地冲向叛军。
叛军一看，大笑不止，即刻顺势放火。一时间烟尘弥漫，牛群横冲直撞。叛军骑兵冲杀过来，一边放箭一边砍杀，没多久唐军丢下5万具尸体大败而归。
房琯饱读诗书却不会灵活变通，闭门造车不切实际。春秋时，兵车与骑兵对阵确实比较占优势，但那时因为当时的骑兵没有“马镫”这项装备。他们的手必须始终抓住缰绳，否则很容易落马。“马镫”的发明，使骑兵的双手解放了出来，装备弓箭等远距离杀伤兵器的轻骑兵已经具备超越兵车的杀伤力和机动性。而房琯还沉醉在自己构想的环境中，怎么能不败呢？
刘凯看过许多成功人物传记，身边也有不少亲戚朋友经商致富。但他看到的都是结果，听到的是过去的故事，对于个中曲折他没去探究；创业环境他不曾思考；行业内幕也尚未调查。仅仅依靠自己简单的愿望和想当然的勇气就投身其中。然而，环境已经今时不同往日，商业模式也已经进化，没有跟上脚步的是像刘凯这样的创业新人。他就像是一个冷兵器时代战士，挥舞着大刀冲入战场，才发现遍地机枪，炮火漫天。
失败的结果，恐怕早已回天乏术！
三、管状视觉
当人类在进入危险或亢奋状态时，由于肾上腺素的分泌，视觉、听觉能力都会有显著的提高。视线收窄便于聚焦对手，听力过滤只关注目标的动静。在茹毛饮血的时代，这项功能使我们的祖先可以战胜猛兽，逃离险境，这种生物学现象称为“管状视觉/听觉”。
当人们处于“冲动”的状态时，也会自然而然地陷入“管状视觉”中。就像恋人们的眼中只看到优点一样，许多创业者规划蓝图时脑海里都是赚钱后的辉煌。
但这些辉煌的背后是与它对等的风险，这不是一个“人有多大胆，地有多大产”的线性函数，而是“人有多大胆，死得有多惨”的等比概率。
毛主席说“无限风光在险峰”，了解攀登险峰的方法、明确登顶的线路、并做好了最坏的打算。这些事前的筹备动作远比毫无头绪的莽撞和对“无限风光”的盲目向往重要得多。否则，一旦投入其中，“管状视觉”便开始发挥功效，封闭除了目标之外的一切事物。这样的创业者，怎么可能取得成功呢？
许多成功人士都非常迷信，这不仅仅是个人信仰的问题，我认为这和他们的创业经历有很大关系。确实在历经创业艰辛和丰富收获后，回头想想，总能发现许多事情充满了偶然性。“时势造英雄”，这句话包含了“英雄们”对于“时运”极大的依赖性。
且不论成功背后的偶然因素，我看到的是“失败”一定有必然的理由。刘凯的故事，如今正在许多白领朋友的身上发生着。有积极心态是好事，不安于现状也是奋起的动力，但请朋友们想想，再想想，你自己适合创业吗？不要说，“不试试怎么知道”如果你这样想，那么父母亲的退休金、孩子的教育费、家庭的购房款很可能因为这“试一试”而灰飞烟灭。这样的代价，是“试”之前，你想过的吗？
不顾后果的创业，成功率有过高呢？当满盘皆输时，只能成为又一个圆谎的人。
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《2014新春贺岁篇》
第一章
“人是的自然性与社会性并存的生物，自然性是‘本能’，社会性是‘功能’。本能是个体生存的基础，功能是维持群体延续的基因。”洪老师照本宣科地念着《思想政治》课本里的内容，炎热的5月，窗外毒辣的阳光照得树叶都反射着耀眼的光斑。每只蝉在蛰伏了四年之后终于迎来属于自己歌唱的盛夏，它们不住地嘶喊着，给高温的空气加上了烦躁的和弦。因为是下午第一节课，许多同学都昏昏欲睡无精打采。高明和张浩祥也一样，中午在篮球场上飞身上篮的劲头早已消失不见，现在书本正挡在呼呼大睡的两人脸上。高中第一年毫无压力的生活就要过去，来自不同初中的高明和张浩祥因为共同喜爱的《灌篮高手》而渐渐成为了球场上的战友，球场下的挚友。
高明是副班长，学习成绩虽然无法和“一中”这样的甲等学校相提并论，但在三级学校就读的他比起张浩祥这样的大众角色实在好了不少，因此年年都能得到“三好生”的称号。三级学校的学生成绩普遍不怎样，所以学校对于“三好生”很舍得花钱奖励。高明很有些《水浒》宋江的豪气，一旦拿到奖金就买了肉粽、鱼丸遍请全班同学。这样的副班长威望远远高于那个默默无闻的书呆子正班长和只会拍马屁的团委书记。张浩祥的父亲是房地产开发商，无奈孩子不是读书的料就算花了借读费到一中去也只混了一星期就呆不下去了。张妈妈不得已只好将他转到离家近的这所三级学校，希望离家近点儿好看管些，她认为儿子只要青春期不变坏将来都好说。进学校后又是请客又是送礼的，希望老师能够多关照她儿子，于是老师就将张浩祥安排在高明的同桌。
对于同桌高明张浩祥除了佩服还是佩服，想想自己书读的不好，也没有高明那样的个人魅力，但高明对自己还真是不错，不仅在学习上有问必答，许多活动都会带上他一起参加。就这样，在学校里张浩祥就死心塌地的给高明做起了马仔。
高中的三年很快如白驹过隙，一晃而过。高考冲刺后的暑假是属于无休止的海滩烧烤、KTV嘶吼和4对4篮球的快乐时光。三年青涩的记忆还没来得及细细品味便走到了尽头，年轻的心里还有许多不及诉说的情愫就不得不各奔东西，每个人都看到远方在向自己招手，他们奋力张开翅膀用尽一切力量去诠释属于自己的人生。
张浩祥的父亲对于孩子考出这么奇葩的高考成绩，他所能做的就是在暴打一顿后投巨资在澳大利亚买下物业，然后送张浩祥到那里去读书，混洋文凭的同时也顺便坐移民监。等到2007年毕业时，他已经朗朗上口地唱起了澳大利亚国歌成为了澳籍华人。
高明毕业后依旧延续着他“平凡”的人生轨迹，在三级学校读书还算不错的他，高考中也只是“普通”而已，刚刚过大专线。进入一所地方大专混了三年便像垃圾一样被抛上了社会，开始另一番人生历练。作为本地人，求职网、招聘网远远不如关系网好用，家里托关系给他找了一个建筑公司做施工员的工作。
都说房地产是这个时代的暴利皇冠上的明珠，但那是指有关系有背景的开发商。对于处在打工阶级的施工员来说，他们的境遇只是比农民工稍稍好一些而已，他不需要为能否顺利拿到工资而发愁，但实在说不上能有什么“广阔”的发展前途。别说和那些拿地囤地的开发商相比，就是那些能顺利拿到工钱的包工头也都不是一般角色。当年高明的一个同事不知死活自己拉了一个工程队去包项目，结果钱没赚到还自己搭进去了两套房子。同事有一次喝的烂醉，对高明说了这么一句话：“这世道，能考到证的都不是真本事。”同事是同济建筑系毕业的工程师，家里证书几十本，做事那是没得说。无奈倒在“工程款”的回款问题上，能要到工程款那才是真本事，而这事却从来没有考试一说。
同事血淋淋的事迹给高明上了鲜活的一课，在建筑领域不是懂技术、有点关系就能够赚到钱的，只有把钱装进自己的口袋才是真的有本事，否则一切都是浮云。
在工地的几年他几乎每天对着施工图，按部就班地检查钢筋直径、箍筋尺寸、水泥标号或者通宵值班看着不值钱的骨料、水泥、钢筋变魔术般地浇筑成每平几万的商品房。作为本地人高明没有买房的压力，工作性质也决定了自己的开销并不大，吃吃喝喝都有包工头们请客伺候，但他还是把存下来的钱加上家里的积蓄在09年交了一套房子的首付款。在外人看来工作三年能买下房子已经是非常了不起的事情了，但只有高明知道自己每个月缴纳5000多元房贷的商品房成本有多低，想想这20年的贷款他对未来已经渐渐不再抱什么幻想。
偶尔夜深人静，他也会翻开那本同学录，里面有17岁的自己和同桌张浩祥在学校附近街心公园拍摄的照片。当年他们打完球后，常常会到公园坐着聊聊天，等一身热汗风干成皮肤上细细的盐分时再各自骑自行车回家。
那是一个秋天的傍晚，几个同学一起对着早起的月亮聊着将来的梦想。肥凯说他想开一家位于学校门口的书店专门卖漫画书，自己每天可以窝在躺椅上翻阅看不完的漫画，又可以赚到钱。鬼头鬼脑的红毛插嘴说他想开一家电子游戏室，不仅让大家打游戏还要卖ps、psp、wii等等，搞多种经营。每天下午开放一小时让学生免费打，附近的学生看到人多一定都会来这里玩，到时候再卖游戏机给他们。等他们买了游戏机就不得不来这里继续买游戏碟，就这样鸡生蛋蛋生鸡，自己很快就会成为百万富翁。
正当大家笑着赞红毛不凡的经营思路时，高明大声说出他的梦想：“我要成为像成吉思汗那样的人物，拥有不平凡的一生。”他抬起头看着一班小伙伴，继续说到：“如果真有那个时候，我就把新华书店分给肥凯经营，全部卖漫画书。再把电子城都送给红毛，把那里建成最大的娱乐场，接着废除学生不能进网吧和电子游戏厅的规定。颁布法律把《语文》内容全换成金庸作品里的片段。期末考看谁能最少游戏币通关‘吞食天地’谁就得高分。各个省市必须建立高中篮球联赛，还要像湘北那样有漂亮的场馆和队服。”一口气说完这些，小伙伴们都陷入了他构筑的梦想国度。柔和的月光伴着摇曳的树影，清风拂过脸庞，脑海却不停地激荡。张浩祥真想跟着高明去一起实现这样宏伟的蓝图，这就是领袖的魅力，将所有人的梦想统一在自己的规划里。
想起从前的点滴，高明有那么一刻又回到了过去，但很快他就记起前不久肥凯结婚时大家相聚。红毛给每个人都发了名片，他如今在平安卖保险。肥凯依然那么胖，穿了燕尾服也遮不住凸起的肚子，领结都锁到胸前来了，那个比例活像个名侦探柯南。
肥凯现在是房管局的一个科长，每天看的不再是漫画而是一本本房产证和抵押合同。据说混的不错，前几天红毛去抵押房子贷款时给他打了个电话，原本写着二十个工作日的取件单在第三天就顺利拿到新的房产证件了，连办理抵押手续的银行员工都佩服不已。说到这里，红毛叹着气摇了摇头。大家都知道这是什么意思，赶紧劝酒不再多说。
吃完婚宴，他们一帮同学都去新房凑热闹参观了一圈，那个豪华气派上档次真不是盖的。在实验小学附近，28楼跃29楼的复式结构，30平米的阳台将海景尽收眼底，清一色索尼电器看得出主人的哈日情节。书橱里的《圣斗士星矢》和《七龙珠》也不再是“海南美术出版社”的盗版印刷，全部换成“中国儿童美术出版社”的小学馆授权精装版。
想想自己，比上不足比下有余算是中庸吧，但当初的梦想恐怕只能永远封印在照片里，不知道同学们是否还会记得当时的理想？现在的红毛在为业绩发愁吧？肥凯正在想着买第几套房子呢？张浩祥，他又在哪里呢？听说他去了国外，同学中没有一个人和他有联系。
几个月后的一天，高明鬼使神差地想起刚毕业时常去的一个网站“www.ChinaRen.com”。当时大家刚毕业没多久就在上面注册了“同学录”，好同学们常常上去互相聊天问候。高明也热衷过一阵子，但现实生活的鸡毛蒜皮逐渐占据生活的主旋律，渐渐的没有人再去那个延续青春记忆的阵地，包括高明自己。今天心血来潮的他登录上一看，最新的一条留言是3个月前的系统消息。再往前翻，一年前还有一条留言：“兄弟们，我回来了你们在哪里啊？”落款，张浩祥。
高明一阵激动，想不到这小子一年前就回来了，就按照各人资料登记的信息往他的邮箱发了一封信。也不知道张浩祥能不能看到，毕竟是一年前的留言。但看到好朋友信息的喜悦还是让他一整天都沉浸在对过去美好时代的回忆中。
两天后，高明突然接到一个009开头的电话，那头传来一个熟悉的声音：“班长，我来报到了。（高中副班长负责点名）”高明一愣，是张浩祥打来的，多年不见的两个人聊了很久，也不在乎那是香港长途。他们很自然地聊了各自毕业后的发展，张浩祥取得澳洲国籍后在当地一家金融投资公司做了1年股票经纪人，后来回到国内在上海一家投资管理公司任总经理，现在常常奔波于香港和上海之间。末了，两人约定近期张浩祥回家时一定要出来聚聚。
果然，没过几天张浩祥一回到厦门就把高明约了出来，两人在酒馆里喝的天昏地暗。从交谈中高明知道外表光鲜，“外籍、房哥、开X6”的张浩祥有着自己的烦恼。
老张是房地产开发商，但是随着时间的推移房地产领域越来越多的国企和权贵资本介入后，他们这些早期草根房地产商的先期优势逐渐让位后来者的资本和关系优势。地难拿、证难批、贷款更是紧缩。因此，老张一直希望家里能够多些产业，别把鸡蛋都放在一个篮子里。他也先后投资过酒店、夜总会、卡拉OK、贸易公司等行业，甚至还做过放高利贷的生意，但无一不是因为经营不善而收场。特别是夜总会和放高利贷，两项合计败掉了家里大几千万资金。各条战线纷纷败退的老张这时才从无所不能的自我认识中缓过神来，原来当年自己能成功不是人太强而是时代太好。意识到“没文化，真可怕”的老张庆幸自己把儿子送到海外喝了洋墨水，他寄希望于张浩祥能够青出于蓝，在自己的基础上更上一层楼。
但一个人是否会做生意其实和他受到的教育并没有太大的关系，博士后不见得开得好包子店，农民工说不定过几年就成了财富头条。老实的张浩祥虽然喝过洋墨水但本质上并不是块做生意的料，每次老张问他关于生意的问题都答非所问不着边际。
有一次，老张在香港的业务遇到了一些法律问题，便邀请香港的合作伙伴来厦门面商，刚好人在北京出差的老张当天无法赶回来，就交代儿子去机场接人。电话里老张还对儿子说：“你接到刘先生后要把他送到酒店安顿好才行，我明天一早就回去。”张浩祥连连点头，回答道：“我知道了，爸爸。”
当晚，张浩祥接到刘先生后把他送到喜来登酒店，他已经预订了一间套房给刘先生，但是，仅仅是预定而已。酒店工作人员要求付押金时，张浩祥丝毫没有付钱的意思，刘先生反应很快，一个眼神就明白了张公子一路上所说的“预定”是什么意思，他马上掏出信用卡刷了6000元，然后像没什么事一样继续和张浩祥攀谈着。
送刘先生上了电梯后张浩祥赶紧拍拍屁股走人，他认为自己已经圆满完成父亲交代的任务了，回家路上司机小吕觉得有点不妥，委婉地问张浩祥怎么没给刘先生交订房钱。张浩祥还洋洋得意地说：“现在能订到房间就算不错了，还给他交钱？”摇摇头，本来还想提醒张浩祥请刘先生吃饭的小吕守住了嘴。
第二天，老张回到厦门后，第一件事就是去摆放刘先生。两人谈完公事便聊起了私事，刘先生夸张浩祥人实在很忠厚。混迹江湖多年的老张一下子就听出弦外之音，这忠厚和实在真不是生意人家所应有的品质。回头赶紧叫来昨晚的司机小吕，一问之下知道了来龙去脉，老张强压怒火挤出笑脸配着刘先生好好吃喝游玩了几天，临走还递上一张“顺丰速递”的发货单，说是已经往香港家里寄去了不少特产，免去刘先生一路提回家的劳顿。老江湖做事就是不一样，刘先生对老张说：“令公子为人敦厚，有淳古之风，善为学问或许是上策。”老张抱拳，嘴里说着：“感激，感激！”心里却将儿子打了十八遍。
再次见到张浩祥时，他刚从上海回来。老张毫无意外地一顿怒骂后拂袖而去，留下刚刚缓过神来的张浩祥一脸无辜。他这才明白父亲电话中“安顿”的意思是管吃、管住，这次他牢牢记住了这一条，只是，这样一条条记，人情世故的道理岂有完结之时？
被父亲骂得一无是处成了张浩祥挥之不去的心病，他又干下一杯红酒，对高明说：“兄弟，从小你就比我聪明，有没有什么创业的法子？我出钱，咱们一起打天下。”高明先是一愣，那一瞬间原本沉寂已久的内心泛起了一丝波澜。年轻人的心里，谁不想创一番大事业？和平时代，男人没有可以搏杀的疆场，失去了战功封侯的机遇，但风云诡谲的商海所带来的拼搏经历和成功体验一点也不比战时差，实现财务自由的悠闲生活几乎是每个生活在社会底层人们的共同梦想。高明的野心并不大，他寻思着“如果能够把房贷的钱赚到就好了，这样等于生命中多出20年自己可以掌握的时间。”是啊，给房地产商卖命20年怎么想怎么不划算。
身未动，心已远。
两个分别多年的兄弟，再度走到一起，虽然他们还不知道做什么、怎么做！
得知高明也有创业的想法后，张浩祥顿时有了底气，从小建立的“仰望”信赖让他信心倍增，觉得有了高明一定能做出些成绩，他告诉高明自己手头有100万可用资金，只要高明有什么可靠的项目他一定全力支持。接下来的两周里，他们频繁碰头共商创业大计，两人从各自的角度出发提出了自己的创业项目。
一直以来，高明都在用心观察房地产领域的商机。房地产行业的产业链很长，前期有土方运输、工程施工、建材供应，后期有期房楼花、内饰装修、房屋销售。其中的每一个环节几乎都可以独立地形成颇具规模的分支产业，从这种“众星拱月”的行业分布也可以看出当今房地产业高高在上的行业生态地位。高明很清楚自己的资金实力并不强，没敢投入到工程和建材中，他看中了相对保守的租赁业。
同在房地产业工作，高明有不少做房屋销售的朋友，从朋友口中他得知现在的房子空置率很高，许多人拥有好多套住房。这些空置的房子只能用来出租，但是许多面积在150平以上的大房子并不好出租。因为租客群体集中在单身青年或男女朋友这两个范围，他们最喜欢的户型是单间套房或者一房一厅这种规格。大房子很难找到需要的家庭型租客，本来这些大面积住宅还能租给公司作为办公场所，但自从2006年起，工商局不再接受办公地点非写字楼的公司年检，大户型住宅的租赁情况更是雪上加霜，租金越来越低。于是，有的人就将大套的房子租下来然后隔成许多小套间进行出租赚取差价。
高明做了这样一套算术题：
支出：房租约4750元（150平方）
收入：隔成7套单间的费用约8万,租金收入每套在1200左右，共8400元。水电差价收入每套50元，共350元。一套房子总收入为8750元。
价差：为4000元/月。
每年毛利4.8万，大约两年能够回本。一般合约为5-8年一签，一个租赁周期就可盈利15-30万。由于与房东的合同是长期合同而租客签订的合同是短期合同，因此还有租金上调的可能。【要点1】
高明觉得这个生意不错，以自己的行业经验不仅能够找到合适的房源还能以绝对便宜的价格完成装修工程。张浩祥说过要拿100万出来投资创业，按照自己的计算，这100万大概可以改造15套房子，以最短的5年租期计算一个合同周期可以盈利225万，平均每年盈利45万元。扣除100万人民币的贷款利率6.31%和相关管理成本5%，每年还有近30万存量盈利。即使两人按照2：1分配盈余，高明也能拿到10万。想到每年能多赚10万元而且不需要辞去现在的工作，这样的副业实在是打着灯笼也难找。
当高明将自己的《创业计划》一字一句地告诉张浩祥时却得到了一个意想不到的答复。
张浩祥听到这种“没含量”的包租公生意时，连连摆手皱起眉头说到：“兄弟，我们是来创业的，要做就做能够了解市场、接触客户、磨练自己的生意，怎么能做这种这么没有技术含量的事情呢？”听见张浩祥这么说再想到钱都在他口袋里，高明不由得陷入了犹豫。张浩祥一见他低头不语赶紧安慰道：“其实我不在乎一百万投下去会产生多少回报，对我来说最重要的是我们能够在这次创业中学到什么？成长多少？我家事业那么大将来如果我爸要我掌舵，你可是左臂右膀啊！”看到张浩祥发自肺腑的倾诉，高明被深深地感动了，天下除了父母还有谁愿意花钱让自己学经验？这么好的兄弟哪里找？高明决定跟着张浩祥干，不管他要做什么，自己都要尽心尽力地帮助他。高明展颜问到：“你有什么项目吗？”
张浩祥点点头说了句：“跟我来！”
油电混合动力的X6奔驰在主干道上，街灯飞快地向后退去，一栋栋高耸入云的大厦在夜幕下用他们的灯光取代了闪耀夜空几千年的星光，我们身边的环境在不断改变，唯一不变的是这些看似复杂事物的背后依然是由人在操控。
高明不知道张浩祥葫芦里卖的什么药，但从张浩祥掩饰不住上扬的嘴角看来应该是有些小心思的，那就等着看好戏吧！
车在中山路一家装修别致的商店前停下，张浩祥示意高明跟他进去。这是一家名叫“Dairy Talk”(冰雪新语)的意式冰淇淋店，正对着大门的是一排12个冰淇淋槽，里面盛满了五颜六色的冰淇淋。许多顾客在擦得锃亮的圆弧形玻璃柜前挑选着自己喜爱的口味，店员忙不迭将客人选购的冰淇淋加入饼干、鲜果和一些事先调至好的佐料，搭配色彩绚丽、造型独特的杯子，一杯杯鲜美可口的冰雪佳品就这样诞生了。虽然还没吃到口但那卖相看着就觉得不错。
老板看到正走进来的张浩祥立刻满脸堆笑地迎上来：“张总怎么来了也不提前说一声,来来，快进来坐。”张浩祥向高明介绍道：“这位是林总。”高明赶紧上去握手：“幸会幸会。”张浩祥对林总说：“这是我高中时期最好的兄弟，高明。”这时，高明心里掠过一丝别扭“什么叫‘高中时期’？有必要说得那么清楚吗？”但仔细想想，人家说的也没错，不过是句大实话而已。
林总好不容易在靠窗的地方腾出一个桌子，三人坐下侃侃而谈。林总很的言谈颇具魅力，用幽默的话语将自己、店铺、艺术、冰淇淋结合得天衣无缝。他是四川人，少年得志早早便远游欧洲。在意大利那不勒斯生活了8年，做过厨师、皮匠、守林人等各种职业，最后娶了个当地女人加入了意大利籍。入籍后的老林似乎突然时来运转一般，做什么都顺风顺水，没几年便累计下丰厚家产。近些年，他回到国内投资房地产更是如鱼得水。他投资的一些产业都取得了不错的回报，张浩祥在一次聚会上与他相谈甚欢，后便引为知己时不时坐而论道。张浩祥被老林宽博的见闻和风趣的言谈所折服，更被他果敢的判断和潇洒的投资风格所吸引。好几个让张浩祥犹豫不决的项目转而被老林纳入囊中，事后被证明一笔笔都是稳赚不赔的生意。痛定思痛过后，张浩祥决心好好向老林偷师学艺，便留意观察起老林的投资活动。
听说他开了一家冰淇淋店，张浩祥迫不及待地拉着高明前来讨教，他隐约觉得这是一个机会，担心自己一个人抓不住便将高明一起抓来！
谈起这家冰淇淋店老林更显出志在必得的勃勃生机，据他说在国外冰淇淋文化有着和咖啡比肩的重要地位。但冰淇淋始终秉承“原料至上，纯粹手工”的原则，这样做出来的冰淇淋口感丝滑轻盈，令人回味绵长。老林感慨道：“现在的咖啡已经可以被流水线生产了，但是在西西里岛，那里的冰淇淋还像400年前一样，由厨师一件件手工制作。伴着古老的建筑，品尝着与当年达芬奇时代一样的冰淇淋，你才知道什么叫‘穿越’。”大家会意地笑了笑。老林继续说：“回到国内后，我始终忘不了意大利的冰淇淋。既然星巴克可以用流水线将咖啡卖到60元一杯，为什么冰淇淋不可以呢？”于是他开始着手建立一家属于自己的冰淇淋店。
2年前，老林选择在杭州开设了第一家纯正意大利血统的冰淇淋餐厅。在他看来，杭州是一座带有强烈中国式风情的城市。属于这里的虎跑泉、西子湖和灵隐寺无不时时透露这一股闲逸、悠淡和禅意。这种城市气质像极了意大利的那不勒斯，老林很清楚两个城市文化气息的融合是所有泛文化产业嫁接的基础。杭州城温婉动人的柔美气质让他决心将自己的冰淇淋事业落户于此。
既然要做泛文化主题餐厅，老林当然要往“高大上”的路线走，他特地从西西里请来有丰富经验的厨师；把都灵的精美瓷器和维罗纳的银餐具也打包漂洋过海来到杭州；装修上更是不惜血本地追求文艺小清新。开业时也做了一些宣传，取得很好的效果，杭州城众多小资纷纷前来品尝。然而，时间一久客人越来越少，老林从客人哪里得到这样的答复：“你的冰淇淋确实不错，但现在许多咖啡店也有冰淇淋，在那里我们有更多选择。如果非要说专业的话，DQ（冰雪皇后）也不会比你差，可是人家的价格可便宜不少！”老林这才恍然大悟，自己的经营的项目“包容性风险”太高，性价比又太低，两头不着边也就有了今天的窘境。
“什么是‘包容性风险’”张浩翔立刻问到。“我的主营业务冰淇淋很容易被其他咖啡店、茶屋所‘包容’。他们要增加冰淇淋项目很容易，到批发市场买一桶就行。而我要做咖啡、糕点等项目却要重新设计厨房、增加进货渠道、招收新厨师等等。另一方面，专业冰淇淋店我的装修风格、餐具品质、厨师水平有占据太大的成本，与DQ这类的连锁型专业冰淇淋店无法抗衡。这种不伦不类的风格，导致了最后的失败。”老林看着张浩翔，缓缓道来。
“原来是这样啊！不做真的想不到。”张浩翔脱口而出，说完才觉得不妥当，赶紧道歉：“老林，对不起！”
“没事，敢揭疮疤就是爬起来了。”老林笑笑：“你看，我现在找到适合中国的发展模式了。”说完他指指门口，那里有好多人来来往往。
“这家店现在一个月营业额有50万左右，非常好！在中国就应该搞这样的店铺，人们总希望高品质低消费。还是这种连锁型企业能够有效降低成本，提高客户的购买需求。”老林说。
“嗯！”张浩翔点点头，高明也在心里默默称是。（未完待续）
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答疑1：很荣幸能拜读你的文章。我是个90后，初中读完就出来社会了。年轻总轻狂，信奉一个人能做的事情还能很多。现在在沃尔玛门口跟人合租了一个小亭，卖女性项链（居多）和男士手链（几款）之类的。可这几天发现发现好像行业对不上。第一、饰品是可有可无的东西；第二、我的东西没什么特点或品牌支撑；第三、消费人群多数是居家女性27到30的比较多。我拿的货不多，可以展览出来的差不多有60件左右。卖价在30-50左右（本来就是打算试水的）。没人买，偶尔有人看。请问下，真的是我选的行业对不上么？再请问下，就上面那些消费群体在小亭了卖什么比较适合？毛巾可以么？生活快消品？
答：好端端的沃尔玛门口，为什么要卖饰品呢？人家提着大包小包出来，怎么还有心思看“饰品”？
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答疑2：前两个月看新闻，厦门思明区开了一个大学生创业孵化基地，为每个大学生创业公司免费提供三年的办公室和免费的创业导师，黄总可以去看看有没有值得您投资的公司。
答：学生们不可能在那里得到真正的创业帮助，中国这个“山寨”横行的过度，好的项目一出现立刻被更有资本和人脉的所谓“投资人”抢走。所以，那种地方是没有好项目的。做这件事，第一是让地方政府和那些参与的基金出名，第二是“山寨”好的创意，第三是搜罗人才。仅此而已！
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答疑3：黄老师的无私奉献令人敬佩！我也特想请教一下可以吗？不知道刚满20的小伙子-我应该怎么发展自己的余下道路？你觉得去考个大学出来怎样？直觉告诉我未来大学生的前途是很大的！Thank you very much!
答：把自己看清楚，再看清社会，做什么前途都远大！我给阁下总结一下吧，看看不懂自己的人前途会怎么样：
1945年，抗日胜利，国家翻身。国民政府朝气蓬勃，老赵把攒下来的买了一块地，终于成了资产阶级。觉得自己挺有前途，从农民晋升为地主，了了老爹老妈的心愿。1949年5月，他赌博赌输，将自己唯一的一块地输给了财主陈有三，又沦为农民。老赵差点跳河自杀，背媳妇救了回来。5个月后，全国解放，陈有三被当众活埋，老赵觉得如果自己还拿着那块地，死的就是他自己。
1970年，老赵觉得当红卫兵挺“伟大”，跟着人家去打砸抢，破四旧。但是这人心软，人家斗一些臭老九、黑五类时，他晚上偷偷给人家送东西，带书信。6年后，文革结束，老赵去了工厂当工人。结果，他当红卫兵的历史被人家揪了出来，工厂将他开除。一家人又没有了着落。
靠着打零工挨到了80年代，受尽了街坊邻居的白眼和欺侮。老赵逆来顺受，在路边摆起了烟摊，贩卖“友谊”香烟。一个当年受过老赵帮助的“黑五类”从香港辗转来到山西，找到老赵，感谢他当年对自己的帮助。给了一笔钱后，将老赵的儿子带到香港发展。
老赵学开车，搞起了运输。在别人眼里地位很低下的“个体户”渐渐成了企业家。后来，又做起了房地产。60年一甲子，老赵又成了地主。
你说这时代，还有你能看清楚的“伟大”，或者是“伟大”的命运使你“伟大”？
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原文作者：spencerhuang 写作时间：2013-10-02 原文链接：点这里 老黄的微博：点这里 老黄的QQ：2511054544
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