今天，趁着孩子午睡，面对一堆货心情郁闷的我，找个树洞吐槽吐槽。生意不好啊，想着怎么才能好点呢？每天各种空想，各种纠结。
先介绍下我这个地方。我在浙江温州的一个小村。这个小村里本地人不多，但是有很多的外来务工人员。因为这里有几个大鞋厂、五金厂、纽扣厂什么的，各种厂，是一个成熟的工业区。每个月的1号是厂里发工资并放假休息的日子，一个月就这么一天放假。厂里打工的人都出来玩出来消费，所以这条街上的每户店面都是靠1号当天的超高人流量做生意，当天的营业额能是平时的好几倍甚至10倍。用我们的话说，我们赚的就是外来务工人员的钱。本地人少，也大部分不在我们这消费，都去市中心了。
大环境介绍完毕，再说说我为什么想到开童装店的。这个童装店最早是我婆婆找的店面，给她的二媳妇（也就是我二嫂）开的（我是她第三个媳妇，她有三个儿子）。我婆婆在当地开了家药店，经营了十几年了吧。当时她的隔壁的隔壁店面的小卖部因为老板身体不好转让了。这个店面的地理位置是极好的。在这个村的商业大街上，左右隔壁都是服装专卖店、超市、手机卖场、化妆品店等，是大家下班的必经之路，一到五点左右，厂里下班时，街上的人流量就一下子多起来了。也就因为这点，这里摆地摊的人特别多，从下午四点地摊开始摆出来，到夜里两三点还有没收摊的。当时我二嫂的妈妈在另外个地方开童装店，让她女儿帮忙在药店的门口摆了个摊子处理库存。生意那是相当好啊。因为当时这里竟然没有一家童装店，所以我婆婆就接下了这个店面给我二嫂开了，这样她就不用摆地摊了。结果我二嫂说自己忙不过来，叫上她妈妈来帮忙说合股一起开。可是后来开着开着就变成了她妈妈一个人的了，没她什么事了。在她妈妈的两年经营下，这个童装店算建立了很多的熟客，生意也还是不错的。至少听说每个月1号，营业额都是一万左右的。后来她妈妈和别人去上海开超市了，我二嫂也跟着去了上海，没人接手童装店。我婆婆就想到了叫我来开。
当时我正好辞职刚生完女儿，孩子六个月大，全职在家带她。全职妈妈应该可以理解一个人在家又要带孩子又要做饭的痛苦，我和我老公考虑了一下，觉得反正在家全职带孩子没收入还要自己做饭，不如就在婆婆的药店隔壁开童装店。至少一不用自己做饭了，再者孩子可以多几个人帮忙照顾了，相对轻松点。当时从来没做过童装生意的我，就这么稀里糊涂的盘下了这个店，包括这个店以前剩下的库存。
说到这里重点来了，就是我做生意吃的第一个亏。
教训：做服装生意的，能不要上家的尾货就尽量不要。
因为这会让你很难做。除非你是拿去摆地摊的。
当时接手的时候是3月份，正好是刚刚过完年。店里剩下的都是冬装。当时都觉得冬装贵啊。拿货最低都是40左右一件外套，有些厚大衣，拿货要70左右！就因为这个原因，所以觉得盘下这些货应该不会亏。
这个童装店除了童装，还经营童鞋。当时我的心理价位就是给我一件10元。但是因为有点点亲戚关系，在价格谈判上碍于情面，也吃了一点亏。当时我们一起盘点了1000来件的货。她开价说每件20块倒给我。那我肯定要还价的。我给还到了10块钱，当时她的脸色就不太好看了，说10块钱是不可能的。但是值钱的冬大衣外套毕竟是少数啊，大部分还是一些童鞋，秋衣套装，我都不明白她怎么进了那么多秋衣还有打底裤，那些都占了极大的数量。当时我婆婆也在场，婆婆和她是亲家关系，不好开口帮我还价。就说那就加一点吧。然后就我婆婆一句，我老公一句，价钱一直加，加到15块钱。最后货款一共是18800元，打钱的时候是我老公的哥哥打的，给打了19000元的货款。
这里说一下为什么不要盘下这些货。当时表面上看上去好像盘下来是很划算的，但事实上是越到最后越发现真是超级不划算，我和我老公都后悔了无数次了。
首先说季节，当时是过完年。已经很少有人在过完年买冬装了，即使买，也是价格圧的很低，卖不起价格的。大部分基本就只能打包放仓库里等着10月份天气冷了才能搬出来卖，一万九的货要等半年后才能开始赚钱。
然后就是仓库和保存，这半年内还要个仓库来放置。我们的仓库在店面后面的一楼，当时我们都是直接装黑色塑料袋里，再放到纸箱子里。纸箱子就直接放在仓库地上。但是夏天我们这里多雨爱刮台风，积水进入仓库。箱子底部的衣服都湿了。我们只能一件件的拆出来晒，衣服都被弄的没个卖相了。最后只能低价处理了。后来，我们在装过季衣服时都特别的小心。尤其是白色的衣服还会染色变黄。保存衣服也是件体力活啊！
最后，就是这些都是断码货。童装最重要的就是码数，一旦断码，就非常不好卖。挂出来都嫌占位置。很多店铺卖童装，都是前期赚钱，卖到最后一件，保本就甩出去，有的亏两块也卖掉了。所以这些断码的童装真心不值15元啊。今年冬天，我们去市场上进了新款回来，和老款挂一起，老款无人问津，只能全部扔门口处理卖。卖不起价格的就15元卖出去，卖的起价格的也就是大衣类的卖个40。总之，这批货没给我赚到钱，到现在还圧了大部分，希望今年冬天能处理完。基本卖剩下的都是些难看的款了，只能靠低价取胜了。
所以朋友们，除非你是摆地摊的，不然千万不要收购上家遗留下来的尾货。除非你感觉超值超划算，你有能力能快速回笼资金。不然还是不要碰的好！
再说说我们这的租金。店铺一年租金五万，房东说明年可能还会涨价。转让费也是五万，后面的仓库也有转让费1万2，因为这个仓库前身是个台球室，台球室也是小卖部的老板的，小卖部老板是连着台球桌一起转让了台球室，所以这里有个转让费。但是被我二嫂的妈妈改造成了仓库。仓库的租金是一年6000块。她妈妈把仓库隔成了两半，一半给自己用，一半以6000一年的价格又转租给店面对面摆摊弄餐饮的人。所以她的仓库等于是白用。就出了个转让费。所以我每天的房租成本就是140元左右了。
店面接下来后就是要面对装修问题了。之前这个店的形象非常差，一点装修都没有，就是拿最土的水龙管一样的货架定在墙上，中间放了个大木头桌子放衣服，门口一个摇摇车就没了。连灯都只有两个昏暗的白色日光灯。
我记得我第一次迈进这个店的时候，就一个感觉：土！乱！
但是当时没有闲钱拿去装修了。而且没经验不知道装修的重要性，抱着卖卖看的心态做了下来。事实证明，装修对一个店真的非常重要。我觉得自己进过来的衣服挺漂亮的，但是在店里就是挂不出感觉。卖不起价格。后来我就上网买了四个模特回来，把日光灯换成了亮一点的梅花灯，店面形象稍微好一点点了。但是这对一个服装店是远远不够的。无数次和老公讨论装修的问题，但又无数次圧到明年再说。因为房东曾经暗示我们明年涨房租，但是我们不知道要涨到多少，在这种情况下装修，万一房租涨太贵，万一经营一年后发现生意不好想抽身，那装修费只能打水漂了。所以只能熬到明年的3月份房租到期了，如果房租涨不多，经历一个冬天的旺季后，觉得这家店有前景，再考虑装修。只是每天生活在自己都不喜欢的环境里真的是超级不开心的。尤其是带着一个孩子营业，店里又是推车，餐椅，奶瓶，尿不湿，显得更挤更乱了。
忍忍忍。忍到明年就好了，我每次都是这么告诉自己，继续忍！
店里大概20平左右吧，由于还附带做童鞋，鞋盒子又占位置，童装拿货又必须一整手拿货。总觉得店铺的空间不够用，每天都在脑海里构思如何装修才能又好看又能容得下那么多货。到了冬天这个问题更严重。鞋子都是靴子，鞋盒子巨大。棉袄随便三件库存就占了好大的位置。店里已经被货堆的一点美观都没有了，都恨不得把货都放天花板上了。
店铺接手已经半年了，营业额做的不是很理想。
三月份：进货金额20624，营业额19356
四月份：进货金额30296，营业额37922
五月份：进货金额27885，营业额36396
六月份：进货金额6100 营业额19089
七月份：进货金额3800 营业额21292
八月份：进货金额33570 营业额26371
九月份：进货金额36445 营业额32775
外加她妈妈的尾货19000
截止到九月份，进货总额17720，营业总额193201
真是不算不知道，一算吓一跳。进货金额和营业金额都几乎持平。有几个月进货金额还高于营业额，赚的钱都压在货里了。我进货有个极大的毛病，就是看到喜欢的都喜欢搬回家，结果回家一清点，发现有些类型的一大堆，有些类型的一件没有。胡乱进货，压断了资金链，周转困难，现在想起来就头疼不知道怎么处理好。
童装的秋装，特别的短暂，我八月底开始进秋装。因为10月1日国庆黄金期是每个生意人都看重的日子，而这个时期正是卖秋装的日子。为了备战十一，我加大了进货金额，两个月内竟然进了七万块钱的货。可是今年的十一生意非常惨淡，十一当天5700，二号当天3200，和五一一天就一万的营业情况相差甚远！这七万块钱里除开鞋子，秋装大概压了3万块钱了！！当十一一结束，就感觉秋装卖不动了。虽然天气还好热好热，进店的人都是问冬外套了。知道秋装短暂，却不知道原来这么短暂，以后对秋装的要求就是宁可不要赚秋装的钱了，也不要压货啊……血泪啊！
话说回来，如果当初可以选择的话，我是不会选择开童装店的，实在太压货了！提到压货，让我想起自己进货半年以来的教训。下面细细说说。
首先，进货切记贪图便宜！！便宜不代表好卖！！
由于我店的客户群都是外来务工人员，所以走的也是中低端路线。但是我自己是一位母亲，还是一位80后的母亲，所以我对那些丑的土的质量不好的衣服实在是进不下手。但是好看的精品童装又实在太贵，拿回来是完全卖不动的。毕竟消费水平有限。所以就折中进了中间大众价位的衣服回来。但是不知道是我价格定的太高，还是其他什么原因，很多老客户都说我的衣服贵，卖的比以前的老板贵。其实我自认为定价比较合理，比如进价20的衣服，我开价45，一般问我有没有少，我会少个五块钱，经过一番讨价还价，最终都是以35成交的多。换季的时候，我就30也出手卖了。基本保持在40%~45%的利润。极少能达到50%的。我自认为这个利润算比较正常的。
前期我觉得自己的利润太低了，因为我一直觉得服装最起码对半赚的。但是后来在很多地方学习到，其实童装的利润很低，基本是靠回头客生意，所以我这个利润其实算正常范围了。当然，主要还是因为我们这的客户群没什么钱，卖不起价格。如果在市中心的话，再差再差也必须要对半赚的。毕竟童装必须整手拿货，整手补货的特点，决定了你如果前期卖太低，赚过来的钱还不够你压货呢。
因为总有客户说我卖的比以前的老板贵，渐渐也动摇了我的决心。慢慢的，我开始进货的时候刻意去找一些价格便宜的货。就这个改变，害我压了不少货。一分钱一分货的道理自古不变，拿货也一样啊。便宜没好货啊。要么质量不怎么好，要么样子不怎么好看，总之肯定是不好卖的款。这样子的货拿回来，就是再便宜也是没用的。根本不能给你赚钱。反而会拖累你的资金链，还会卖毁了店铺的口碑。后来，经过一个春季的压货后，我在秋天低价处理了那批便宜货。11块钱拿的，卖15，汗！就这样还圧了不少，亏本也得给卖了。
经过这么个教训，我是再也不单纯盯着价格进货了。一定要好看，自己觉得满意，觉得价格还合适，那就拿了。事实证明，其实客户群也没自己想的那么差，还是有识货的人喜欢好货的。价格略高的货拿回来，虽然卖不出很高的价格。但是在保证有40%的利润下，营业额是轻松的做高了。能进店买衣服的人，肯定不是特别贪图便宜的人，她肯定是先喜欢了款式，然后考虑价格。如果真的很喜欢很喜欢的款式，就算超出预算了，也许她还是会考虑拿下。
而可有可无不喜欢的款式，她很容易就在别人店里找到了替代品。而特别贪图便宜的人，可能直接就去地摊上买了。而且，积累太多贪便宜的客户，对自己也没有什么好处。会做的很累很累。
总结：毕竟是开店，不是在摆地摊，进货价格不能摆在第一位考虑，一定要好看才能收回家！
现在我都是换位思考进货，假设成如果是我给自己家孩子买衣服，我会给孩子买这种质量这种款式的吗？问问自己，基本心里就有数了。前面说到的压货，除了贪便宜的教训外，还有个小教训来着。我这个个人比较直爽的，拿货的时候都是点菜一样的，这个那个这个，选完了，就自己提着货回家了。如果遇上看走眼了，不好卖的款，就只能死扛着卖。熬着卖呗。谁还没有看走眼的时候啊。可是后来在一家经常拿货的批发商那里，我才了解到，原来不好卖的款式可以整手调换的。我一直不知道这个优惠政策，傻傻的自己消化掉。不过调换有两个原则：一是，在批发商还在批发这个款式的时候，那是可以调换其他款式的。如果批发商已经不在批这个款了，你去换是不可能的。二是，必须整手调换。如果你卖了一件后，发现剩下的三件不好卖，想去调换，对不起，不可以的。拿货要整手，调换肯定也是如此的。所以不好卖的款式宁可一件也别卖了，整手调换可以降低风险。
前期，我进货和批发商缺乏沟通，没人告诉我这个优惠政策。后来我知道了，当时已经压了不少货了，季节也过去了，没的调换了。后来我利用这个优惠政策，调换了好几次不好卖的款。不过仅仅针对经常合作的批发商。他们会比较好说话。不常合作的批发商看到你老是调换款式，心里会觉得你很麻烦讨厌的。所以我进货也都尽量都集中在一家多拿几个款式。定下固定合作的几家店。东逛西挑，自己也很浪费时间精力。
有一次，有款T白色的不好卖，我拿去调换的时候，那家店都已经不在做那个版了。可是老板娘还是很通融的给我换了，这个就是定点拿货的好处啊。我在她家每次都是拿很多款走的。有时候进货会比较冲动，回到家后看着衣服或者看着价格觉得不好卖，觉得后悔了，就可以尽早拿去换款了。或者衣服挂出去一礼拜无人问津，基本也可以考虑去换版了。不过我是一个懒人。要开店，还要带孩子。觉得时间不够用，夜里还要给孩子泡奶粉，睡眠不好。我进货的周期拖的很长，基本是半个月进一次货。每次进货金额在8000到一万。如果不用带孩子，我是不会这样子进货的。这样子风险太大。最容易压货了。最可取的进货方式应该是勤进，但是小金额。这样可以有充分的时间逛逛挑挑，选的衣服会比较满意。
半个月进一次货，每次都是没啥衣服卖了，就急冲冲的去进，感觉家里啥都缺，啥都进回来。没有什么计划性。经常出现进了一堆小童的，中童的没几件，或者女童的进了一堆，男童的没几件的不平衡性。这个是我的致命缺点啊。有时候我去之前明明告诉自己，今天是去进中童的为主。路上也一直提醒着自己。可是回家后，照样还是缺这缺那。所以进货一定要有计划。最好带个纸笔，把自己要求进的，缺的东西记录下来。数量达到了就可以赶紧闪人了。这样子最安全了。我进货记性特别差。进到最后，自己都回想不起来刚才自己都进了些什么衣服。后来我就进一款，拿手机拍照记录一款，稍微好一点。像前几天进货，我就进了一堆裤子，上衣没几多少。在上衣里面，男童的又占了大部分。
做童装最头疼的就是跨越大！0岁到14岁都是童装。分为婴幼儿，小童，中童，大童。又分男童女童。男童的还简单点，只有衣服裤子。可是女孩子的就啰嗦了，有上衣，裤子，裙子，连衣裙，打底裤，七七八八的。所以每次进货总觉得特别累，总觉得进完货还是缺！实在是分类太细了！批发市场里，小童的衣服是最多的。基本随便挑挑就可以带回家卖了。大童的最少，最贵，也最不好看，难以挑下手。8岁以上就可以算大童了。这个时候的衣服做的都比较简单，不时尚不可爱，价格还很贵很贵，稍微好看点的就更贵了。每次拿大童的衣服特别头疼。
大童来店里买衣服很挑，都是大孩子了有自己的主见了。这个不喜欢那个不喜欢，或者妈妈喜欢，孩子不喜欢的。要家长和孩子都喜欢，就特别难了。做着就是累。不像小娃娃的，啥也不懂，只要妈妈喜欢就可以成交了。而且小娃娃的衣服相对中性。像我，就经常给我女儿穿男孩子的衣服和裤子。很多店铺直接放弃大童，只做小童和中童的。我和我老公也有这个念头，大童带来的营业额少之又少，而且从长远利益来说，大童的家长也没几年做你的老顾客了。迟早，大童的最大码也满足不了他们，他该去买青少年装了。经常有大童的家长买不到衣服，我都叫他们去美特斯邦威之类的专卖店买的。
目前，我的经营方式是小童为主，中童为辅，大童带一两款。有时候都想改行卖女装算了。至少女装压货不严重。像我每次进货一万，实际没几个新款的。因为挂了一件出来，还有三四件库存在地上呢。如果换成女装，这一万能把店里都挂满了。不过压货太多了，想改行也无力。而且童装店第三个年头，积累了不少老客户，总体还行。换成女装，就要重头开始，不知道有多大的市场潜力。因为这里的打工者，在厂里上班都是穿工作服的。这大大削减了市场潜力啊。
夏天的时候，我在店门口顺带卖过女鞋，生意挺不错的。因为她们虽然有工作服，但是没有工作鞋的，鞋子还是要自己买的。后来我的隔壁的隔壁开了家大鞋店。那个大鞋店看我门口摆女鞋生意不错，他也摆了很多鞋在门口和我竞争，抢了不少生意，不然，女鞋的利润真的是挺不错的。有时候夏天生意不好，店里没生意，营业额都是靠门口的女鞋做起来的。隔壁的大鞋店是厂家拿货的。我是从批发商那里拿的，价格哪里争的过他们。所以夏天一过，我也就撤了门口的摊子，不卖女鞋了。可惜了挺好的一块蛋糕啊。不过更过分的是，前几天起，大鞋店门口的摊子上竟然还摆出了童鞋！！！儿童运动鞋卖40！！！我们不和他争了，他反而还侵占我们童鞋的市场，真想骂娘！不过他摆的童鞋都是26码到37码的中大童童鞋，这个不是我经营的主要方向，影响不是很大。我主要经营的是13码到25码的宝宝鞋和小童鞋。26码到30码的第二多。31码到37码的就很少很少，就带了几款而已。
因为我们这个村卖童鞋的有好几家。但是我观察过，很少有人把主力放在宝宝鞋上。其实一两岁的孩子买鞋子消耗挺大的。有些孩子把尿的，尿湿了鞋子就要换。一天尿那么多次，没个三四双不行啊。有些宝宝脚太小，穿不住鞋子，经常掉了一只找不到了，那么一双都要作废掉。而且宝宝脚丫子长很快，上个月穿13太大，可能一月后15都小了。换鞋的频率很快。而且宝宝鞋成本低，一双拿货在8元到20元之间，普遍都是10来块钱的，压货金额小。当然，这也就注定了营业额小，10块拿来的卖20块钱，一天卖个10双，也就200块钱。好在换鞋频率快，算是薄利多销吧。
很多宝宝妈妈和我说，一岁左右最难买鞋了，找来找去就我家宝宝鞋最多，可以挑的下来。不过主营宝宝鞋也有它的缺点，就是效率太低！因为鞋子尺码经常变，父母也拿不准孩子穿多大码的，经常买一双鞋子要试个三四双才能确定下来买哪双。而且宝宝买鞋子要考虑很多方面，比如底子够不够软啊，容不容易掉啊。所以如果同时来三个宝宝来挑鞋子。那场面可就够乱的。忙完一阵，赚到手的也就一人10块，一共三十块。效率低啊！！好在还有童装，经常是衣服鞋子一起在我家买了，所以总体营业额还过得去。
打算明年装修下，就弄特价店。我的位置人流量还可以的，薄利多销走量还是可以的。主要是议价太累了。经常试了一堆衣服，因为价格谈不下来，顾客就走了。剩下一堆衣服一片狼藉要收拾。效率太低了。不过我没有特别好的货源，很多货和别人店，甚至别的地摊上一样，撞货率很高。没好货源的情况下，开特价店只能降低自己的利润，不求比地摊便宜，但求不比地摊高。
另外就是假币，防火防盗防假币，不能松懈。
几乎每天都有一两个顾客因为价格原因谈不拢，然后不买走掉。等她走了后，我算算竟然也有40%的利润。然后我就开始后悔心疼啊。一天逃走100块钱。365天，一年就逃走了36500元营业额。但是，在讲价的时候，少太多对自己店铺的形象挺不利的。我一般都只给少5~10元，少15元基本就是极限了。有时候不给少，能赌赢了，有些客户还是会回头购买的。但也总有赌输的时候。刚刚就有个顾客买三件套。我60进价的。开价130。我第一次少了10元，120给她。她问了我两次100块钱能不能带。我都拒绝了，最后她拉上朋友要走了，我说最低110给她。她还是走掉了。其实这个衣服，我以前卖过两回，都是100块钱卖出去的。今天完全可以卖的。但是在当时那个局面，感觉很难下台。如果她再问一次100块钱你，就帮我带了吧，或许我就答应了。卖个衣服还要找台阶下，不然总觉得自打嘴巴。我感觉在这方面，我真的不适合经商。面子算个什么，跟钱过不去啊。又不是没卖过100块钱。在她出门的时候，我很想叫她回来的，但是想了想又忍住了。或许我在赌她回来。总之就是挺纠结这种场面的。她说她在我旁边的一家童装店里看中了一款三件套要220元，她嫌贵觉得价格吓人，就来我家退而求其次，买这款便宜的。哎，从竞争对手里溜走的客户，我也没抓住。不知道脑子是不是秀逗了？
越来越坚定明年装修完就弄实价制。直接打上40%的利润，爱要不要。至少这种情况下，客户逃走了，我也不后悔了。不过在这乡镇地方要做到不讲价真的太难了。所以硬件设备各方面要跟上，给人一种专卖店的感觉。哈哈，又异想天开了。真心希望明年赶紧到来，我好赶紧策划策划。
说说我这小地方，地方屁点大，但是童装店很多。包括我在内，一共7家店。其中三家店是卖精品童装，价格比较贵的。一家平价童装店，有两个店面，是最大的一家，但是她的店面位置非常偏，唯一的好处是开在学校附近。有2家开在菜场附近。开在商业街的只有我和刚才我提到的套装220的那家店，她走的是专卖店路线。但是实际上，她很多货和我家的撞衫。不是真正意义上的专卖店，在我眼里算伪专卖店。我管她叫大嘴猴，因为她家很多衣服有大嘴猴的图案。可能是个名不见经传的小牌子吧。我们这里夜市很热闹，有无数个童装地摊，数都数不过来了。就那么点大蛋糕，这么多人来分。生意是越来越差了。
我这地段的缺点就是白天厂里上班的时候，几乎没什么人逛街买衣服。街上的人都稀稀落落的。只有下午四点以后，厂里下班了，幼儿园学校放学了，街上的人才开始多起来。每天大部分的营业额都是靠晚上做起来的。我老公说，这跟摆地摊有什么区别，人家地摊也是晚上四点摆出来的。
我开实体的时候也试过挂网上卖。辛辛苦苦拍完照处理好上传后，好不容易来了个顾客，结果不是缺码就是缺色。因为我实体店里说不准啥时候就卖出去这款了。我觉得卖童装本身就难。网上卖更难！那么多高销量低价格的大厂家，我们拼不过人家啊。但是如果货源特别好，我觉得可以试试。不然就童装拿货整手的特点，网上卖特别吃力。因为自己孩子正在吃奶粉，全天尿不湿。一直以为奶粉动不动就两百左右一桶，而且还是长期吃的，价格又是定死的，所以以为母婴店利润很大呢。真是自己不干不知道。就好像每次顾客买衣服说你们卖童装的最赚钱，小孩子一年下来在你店里买了多少多少。我每次听了都是苦笑。说自己没钱赚，他们不信呀。哈哈！
做生意不容易啊，尤其是开实体的。在电子商务发展的这么壮大的情况下。实体的生存空间太小了。想当初我怀孕到孩子六个月，所有的待产用品，婴儿用品都是网购的。若不是自己开童装店，估计衣服也上网买了。好在我那客户群都是外地人，他们有些不会网购，有些没有电脑，只有极个别年轻本地妈妈在我店里有提到网购。那些外地的相对穷点，每次觉得我东西贵了，都是说去服装批发市场买。其实批发商零售给他们的价格更不便宜。毕竟卖了出去，衣服就断码，不好整手批发了。他们能不赚狠点么……
售后服务倒是处理的还行。基本衣服没有什么售后，鞋子的售后可就多了。鞋子不好的话，穿几天就开胶，影响下次生意啊。所以大孩子的鞋子最好进质量好点的。他们上体育课，跑跑跳跳，不舒服直接就说，瞒不了家长的。小娃娃的鞋子因为脚丫子长的快，换鞋频率高，质量一般就好了。质量好了就代表价格高了。婴儿鞋价高了有些人觉得不划算不能接受的。基本找上门说鞋子质量问题的，能处理的，我就用鞋胶粘一下。不能处理难讲话的。我直接换双新的给他。就当这笔生意没赚钱。还有不能坐等顾客上门，要多做点活动之类的。但是做活动需要很多硬件配合。首先就是装修。我的店真的很丑我，我自己深知自己店铺的致命缺点就是形象差！我居然能忍到现在，服了！
如果再给我一次机会，我不会做童装的。三者里面，我第一考虑男装。其次是女装，童装真心不考虑。我对面就是一家男装店，也是加盟了一个小牌子。她是今年四月开业的。前阵子天转凉的时候，我注意到她店里人很多。顾客基本穿上合身，就剪吊牌，提袋子付钱走人。随便买一件秋装，都是一张红色毛主席啊。而童装，当妈的太能挑了，质量要好，大小明明正好的，她硬说小了，明年不能穿了。都挑合适了，价格也要你优惠到合适。一番周折下来，从头到尾买一身也就才一张红色毛主席。基本上都是红色毛主席还有找，营业额做不起来啊。最害怕的就是一个孩子买衣服，爷爷奶奶爸爸妈妈叔叔阿姨陪着来买。别人看你店里人很多很热闹，实际就是买双二十块的童鞋。还需要大家都点头说这双好，才能买的下来。有一个人意见不一，基本这生意也做不下来了……
童装利润也有高的，看你开在什么地段，赚什么人的钱。像我开在工业区的商业街，注定了消费群体就是没钱人。你想从没钱人口袋里赚取高利润那是不可能的。如果地段好，针对客户群都是开好车的辣妈们，自然能卖的起好价钱！当然，前提是你的货真的值，款式特别，抓她们的心。
前几天一直和老公商量装修，最终他也同意了。我们在装修之前去问了下房东的意见。因为我们打算打通店面后面的厕所和仓库。结果就问出了明年房租涨到十万的消息。太吓人了！五万到十万！这是神马跨越啊！真的是不让人活了。彻底打消装修念头。没有别的路可以走了，只能转让了。晚上全部清仓卖，有些都是本钱卖的。哎！一听说店铺转让，顾客就使劲买了！
开店，遇到一个厚道的房东，太重要了！房东说有人出二十万，要租我和隔壁理发店两间店面。苦于和理发店签了五年合同。明年合同就到期了。她就打算涨价了。这农村破地方房租涨的比镇里商业街还高，无语了……
店面决定转让当天，口头告诉顾客店铺转让全场削价，做了1800营业额。第二天贴出红纸转让，全场削价的消息，营业额做了3500，昨天是贴红纸转让的第二天，做了4800，今天目前做了3200！真是缺少刺激阿！一刺激大家都疯狂购物，终于体会到旺季的滋味，竟然是在决定转让后。削价利润只有百分之15到25之间。有些秋装亏本也都卖了！卖了四天，店里空了许多！但是还是有很多很多压货，冬装都卖的差不多了，秋装压着削不动。
作者：欣怡麻麻爱你 写作日期：2013-11 原文链接：点这里
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