从事服装工作将近10年，09年从单位辞职出来投身服装行业，批发，零售，卖场，摆摊，都做遍了。从南到北，再从北到南，姐我从鳄鱼进去，到壁虎出来，十年间，在服装行业这趟混水里，我摸爬滚打，血汗泪交织。
静下心来回顾自己失败那几年，觉得还是蛮精彩的，有血有肉。简单概括一下：辞职出来开第一间服装店，傻白甜，遇到上一手炒铺，自己每个月要给付几百块租金。生意不好，开第二家间，为的是好调货。寻门面的过程中遭遇宝马男威胁，恐吓，最后动用私人关系才得已解决。靠套现信用卡开起来的第二间店注定又以失败告终。第三间店″临危受命″，它的出现是为了挽救前两间。没想到，第三间店竟然活了。彼时，十三行对面有个新商场成立，自以为聪明看到商机的我听信所谓的内部消息，竟再次套现信用卡果断炒铺（现在看来，就是作死的节奏。)结果可想而知，死得有多惨，十几万投下去，水花都没打一个。如此一翻折腾下来，四五十万″壮烈牺牲″。2010年底家父病危，到11年4月去世，这段时间一直无心管理店铺。家父去世后到11年底，三家店铺勉强维持，豪无利润可言。11年底，北方一个朋友邀请我北上发展。以前因为″父母在，不远游″，现在想换个环境再拼一把。2012年初，一个人先飞到天津，唐山，北京探路。发现市场很大，南货在北方非常受欢迎。于是，一回到广州，马上把三家店铺转掉，不顾一切地向唐山进发。把在广州犯的错延续到北方，一开始眼光太高，直接在万达广场租了个写字楼做展厅，然后刊登广告，做批发。只一年半的时间就挥霍掉四十多万……
如果不是女儿的意外到来，我可能还会像个输红了眼的赌徒一样，继续在北方幻想着我的发财梦……
回到广州后的我迫于生计压力，望着一大堆货，即使怀孕了，又折腾起了一家临租铺，贱卖清货……生完女儿出来，从摆地摊开始，一切就像回到十几年前刚到广州的我……又三年多过去，我竟然在地摊里″杀出一条血路″……
以下是姐多年的实战经验，不喜莫喷，愿，天下少点”壁虎″。今天，来说说我的地摊实战经验吧，还是那句话，来者是福，见者有缘。
菜市场摊位散租，每天有不同的人摆，我们称之为走场。你摆一三五，我摆二四六，租金一般在每天100到300之间，卖什么的都有。这样的好处是不用一下子投入非常多的钱，算是小本创业的一种。摆熟了以后就可以加在一个群了，哪里有位置，哪里生意不错，大家可以在群里资源共享，我们称为″放位″群。摆摊的最新一代了，我们行内人叫″走场″。意思就是没有固定的场地，今天在这里，明天在那里。前几年做这一行还是蛮赚钱的，一个月一两万不是问题。现在做的人多了，价格越来越乱，租位也越来越贵，如果碰上天气不好，就有点麻烦了。
1、定位，定位，定位！时间和位置的精准定位非常重要。如果你想卖童装，可以去幼儿园，小学还有居民区和菜市场附近。如果你是卖少女装的 ，可以在大学城附近。如果你想要买少淑装的，可以在地铁口，公交站台，还有居民小区附近。无一例外，以上几个地点，人流的高峰期基本都集中在下午的5点以后。因此，我强烈建议，摆地摊，没必要摆足一天，找准时间和地点才是最重要的。
2、个人经验，即便是摆地摊，货源的质量也要好，因为好的质量，是你回头客的重要保证。衣服具有强烈的体验感，如果买回来的东西，穿着不舒服，不自在，那么，即便东西再漂亮，也很难形成二次交易。很多人可能会说，质量好的东西进货价也不便宜啊。是的，在服装行业，有两种货源，一种叫“现货”，即当季生产，当季销售的；另一种叫“尾货”，顾名思义，尾货的意思就是现货剩下的 ，断色断码，甚至是过季的产品。因为追求时尚，以前开零售店的时候，我也是进的现货，结果，几年时间不到，亏了差不多100万。现在，我摆地摊，每年收入能有二三十万，最关键的一点就是，我卖的是尾货！尾货的进货价一般都比较低，所以，才会有如此高的利润。（我进的货源，夏装一般不会超过10块，冬装羽绒一般在30到40之间）大品牌的尾货，质量是非常有保证的。顾客都不傻，即便不懂服装的专业知识（面料成分），也会通过触摸来感受质量。
3、“天下武功，唯快不破”。在保证“质”的 前提下，以“量”取胜，也就是人们经常说的“薄利多销”了。举个例子，一件衣服，进价10块，你卖100，按正常的，你一天估计也就只能买一到两件，算2件吧，利润180。但如果，同一件衣服，你卖50，一天卖10件8件，那是很简单的事情。按8件算，利润也有320了。我是这样子做的：我夏装进货价基本在5到6块，里面什么都有，新货上市，连衣裙和长裤30，T和短裤上衣什么的20，一般就这两个价钱，不会搞得太复杂。收回成本赚了一点点后，剩下不多的我也不急，先把它放起来，等过段时间，几个牌子的尾货集中起来，然后再统一清货，连衣裙20，其他的10块。如果你第一天卖30，第二天就卖20，那么你死定了 。不知道大伙看到了没有，我的零售价，一般都不会定得太高，太狠。细水长流才是“王道”。我的经验是，在一个客人身上赚100块钱，比在10个人的身上每人赚10块钱要容易得多。现在，我基本上就是服务那么几百个熟客就已经足够了。
4、即使是摆地摊，也千万不能让客人讲价，否则，你不是做死，你是被客人讲价“讲”死的。因为只要有一个客人讲价，那么其他的客人都同样也会讲价的。更离谱的是，讲价并不是“一来一往”就可以了的事情，它是无数种可能的死磕和纠缠。有些人的讲价本领会气死人。不管你信不信，反正我是从来不讲价的 ，从来不！即使是摆地摊。（我上面已经说了，我卖的零售价不高，如果这样的价钱都还讲价，那这样的客人，要来也没意思）。
不讲价的前提是，你的零售价足已够低了，比普遍行情都要低，比如，一件质量很好的T恤卖15，如果客人还要讲价，你就微笑地告诉她，“你去淘宝买吧，那里9块9还包邮呢！”我不骂人，我省点力气。
5、统一一种类型或风格。每个品牌都有自己的风格，我是做品牌尾货的，这个问题，对于我来说好解决。怕就怕那些自己进现货的，东一家，西一家的，什么类型，什么风格都有，看起来不伦不类的。这是很多新人甚至老手都会犯的大忌。我的建议是：如果接下来的一个星期，你卖的都是少女装，那么，我基本上都会在那么几家进货。
6、货源，这是行业的秘密，没事，今天我也告诉你。我在广州做尾货，我的货基本都是在“广大”和“锦东”或“昌岗”进的。懂的人基本都知道，这几个市场，你慢慢挑，认真选，还是能掏到好东西的 ，关键是你还要懂得看货。
服装店经验：
1、零售店四季上货的黄金比例应该是2:4:1:3。春秋两季为过度季，时间很短，短到很多人甚至会忽略它的存在，成交量不大。夏季时间跨度大，天气炎热，更新快，一天换三套衣服的大有人在，因此，铺货量一定要大。很多服装店赚钱都是靠夏装的。
2、″冬重款式，夏重料″是本人独创的经验。意思是冬装进货侧重于款式，夏装则主要看面料。冬装多为大衣等外穿的，没有直接接触皮肤，尼龙化纤或棉等相差都不大。由于外套不一定天天换，使用频率不高，因此款式显得非常重要。一件衣服穿十年八年都不过时的，这就是经典款，比如英伦风衣和小西装，这样的服装变化不大，年年都可以卖。至于夏装，因为直接接触皮肤，感觉是最重要的。尼龙化纤等不透气，夏季我基本不选这些面料。棉、麻和雪纺是夏季服装的首选面料。一件夏装，如果面料不好，即便款式再漂亮，穿着不舒服，我基本不考虑。试想，你会在夏天顶着一件皮草满街跑吗？
3、夏装以连衣裙为主，冬装以毛衣和外套为主。当你不知道卖什么的时候，你就进打底裤！打底裤！打底裤！就行了。带弹力，橡皮筋松紧裤头的棉质打底裤，简直就是销售神器，一年四季，365天都可以有。
4、有码数的裤子尽量少进，尤其是长裤，库存压力太大了。裤子基本上是整手整手批的，零售却是一条一条的卖。以牛仔裤为例，码数从25到32，一个款就好几条了，你卖到猴年马月？头尾几个码，基本只能压仓底了。以我的经验，裤子最多中、大到加大三个码，小码能不要就不要，现在的人普遍偏胖。大一点点你可以建议顾客勒皮带，但是小一点，哪怕真的只是一点点，都不好卖，勒得难受。
5、凡是带珠片，窝钉，项链等装饰一体，不好拆卸的服装，也基本少进，因为不好″侍候″。现在的人，衣服很少手洗的了。像这些自带装饰，不能放进洗衣机的主，顾客会觉得麻烦。你要记住，是衣服为人服务，而不是人侍候衣服。
6、最后，也是最重要，并且是很多人都会犯的错误，那就是“风格”。服装店从一开始就应该制定属于自己的风格，绝对不能今天“日韩系，”明天“森女系”，又或者乱七八糟的什么衣服都进，看到别人卖什么就进什么，也不管它什么风格，这样，显得不伦不类的。你见过“李宁”卖西装的吗？ 千万要记住！（此处重复一万遍）
最后说一句，不要问我要货源，大伙可以在网上加点尾货群试试看。″服装库存″，″地摊货源″，″品牌尾货″等等。
原文作者：委屈的孕妈 写作日期：2017年7月 原文链接：天涯 作者公众号：
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